Абразивные шлифматериалы: переход от бесполезных кликов к целевым оптовым заявкам

Обратился клиент. Ранее на сайте были размещены карточки товаров экологических джутов для строительства. Обходились только сео-продвижением и Я.Картами, т.к. склады с товаром были в заявленных регионах. В связи с расширением ассортимента приняли решение подключить привлечение клиентов с помощью рекламного трафика. Обратились за бесплатной настройкой к менеджерам Яндекса, в итоге результат не устроил.

Провели подробный аудит настроенных рекламных кампаний, выявили неэффективные каналы/площадки продаж, а также выявили нерентабельные запросы для данной тематики

Создали новые поисковые кампании на оговоренные категории товаров и разделили кампании категориям и географическому таргетингу

Проработали УТП так, чтобы получать переходы пользователей, интересующихся большим объемом закупок

Создали товарные рекламные кампании под каждый регион для показа товарных карточек в галерее Яндекса

Настроили рекламную кампанию "Баннер на поиске", чтобы увеличить переходы на поисковый сниппет

Еженедельно оптимизировали работу кампаний для исключения нецелевых показов объявлений

Исходя из аналитических данных внедрили корректировки показов объявлений для аудиторий (полу, возрасту), по времени заказов, по устройствам (мобильные, десктопные)

В ходе получения подробной статистики выявили некачественные ключевые запросы и остановили их в рекламных кампаниях

Исключили неконверсионные площадки исходя из аналитических данных в ходе ежемесячной оптимизации

Еженедельно отслеживали лиды по семантически близким запросам и добавляли из в работающее семантическое ядро, чтобы выкупать более дешевые заявки

 Провели аудит рекламных кампаний — выявили и отключили неэффективные площадки и нерентабельные запросы.

 Запустили новые поисковые кампании с разделением по категориям товаров и регионам.

 Оптимизировали УТП для привлечения клиентов с большими объемами закупок.

 Настроили товарные кампании в галерее Яндекса, увеличив видимость карточек.

 Добавили баннеры на поиске — повысили CTR и переходы на сниппет.

 Внедрили точный таргетинг по полу, возрасту, времени и устройствам.

Еженедельно чистили семантику — исключали неконверсионные запросы и добавляли новые.

Отключили неэффективные площадки — сократили нецелевые показы.

Итог: Увеличили поток качественных B2B-заявок и снизили стоимость привлечения клиентов.