AI-диагностика B2B-продаж и автоматизации

Внутренний продуктовый кейс B2B Сборки. Задача — разработать методику диагностики B2B-продаж и повторяющихся операций, чтобы находить процессы, где ИИ и автоматизация могут дать практический эффект без обещаний заранее заданной экономии или роста выручки.

Собрана структура диагностики: интервью о воронке и текущих инструментах, карта этапов продаж, перечень повторяющихся задач, оценка качества исходных данных, ограничений и рисков. Для каждого сценария фиксируются ожидаемый результат, требования к ручному контролю, приоритет пилота и критерии проверки. Отдельно исключены массовый спам, автоматические решения без согласования и работа с непроверенными фактами.

Подготовлена рабочая методика AI-диагностики B2B-продаж и автоматизации: карта вопросов, шаблон разбора процессов, матрица приоритетов и формат итоговых рекомендаций с ограничениями и рисками. Результат помогает выбрать 3–7 реалистичных сценариев для последующей проверки, но не обещает гарантированную экономию, продажи или замену сотрудников.