Алтайтрансмаш-сервис: Увеличили трафик в блоге в 5,5 раз

Увеличить объем трафика на сайт в нише со сложным продуктом и низким спросом

Срок – 1 год

Регион – Вся Россия

Тариф – Продвижение по трафику

Результаты – Трафик в блоге увеличился в 5,5 раз, улучшились поведенческие показатели, статьи вышли на лидирующие позиции в поисковой выдаче

С компанией “Алтайтрансмаш-сервис”, которая занимается конструированием, производством и продажей гусеничных вездеходов, мы сотрудничаем в рамках SEO-продвижения и контекстной рекламы. 

На определенном этапе работ по поисковому продвижению было принято решение развивать блог компании как недорогой способ привлечения дополнительного трафика на сайт.

Проблема

Мы столкнулись с рядом маркетинговых вызовов. Во-первых, ниша спецтехники крайне узкая: вездеходы — это специализированная техника, востребованная в основном в труднодоступных районах или для выполнения специфических задач, таких как работы на месторождениях нефти и газа, спасательные операции, исследования в условиях сложной проходимости. Потенциальных клиентов немного, и большинство из них — организации, а не частные покупатели.

Во-вторых, спрос на такую продукцию остается низким, так как покупка вездеходов — это крупные инвестиции, требующие тщательного обоснования и долгих обсуждений. Цикл сделки может длиться месяцы, а иногда и годы. Клиенты долго принимают решение о покупке из-за высокой стоимости техники, необходимости комплексного анализа требований и учета затрат на обслуживание. Эти особенности сужают аудиторию, повышают конкуренцию и делают традиционные методы рекламы менее эффективными.

Наше решение

Проанализировав все имеющиеся данные, мы предложили заказчику завести блог на сайте. Это помогло бы привлечь дополнительный трафик за счет расширения аудитории, которая ищет не только контент, связанный с гусеничными снегоболотоходами, но и в целом посвященный вездеходам, истории их развития, особенностям управления и т.д. Запуск блога и регулярное пополнение его контентом также работает на удержание интереса потенциальных клиентов, что в перспективе может помочь в повышении уровня конверсии.

Задачи

• Привлечь дополнительный трафик на сайт.

• Получить хорошие поведенческие показатели для SEO-продвижения за счет охвата низкочастотных запросов.

• Повысить осведомленность о продукте через публикации, описывающие сферы применения гусеничных вездеходов, особенности их обслуживания и эксплуатации, преимущества перед аналогами.

• Сформировать положительный образ компании как надежного поставщика сложной техники.

На первом этапе совместно с заказчиком и SEO-специалистом был определен портрет целевой аудитории: это предприятия из различных отраслей (нефтегазовая, горнодобывающая, спасательные службы и т.д.), для которых важна техника с высокой проходимостью и надежностью.

Проанализировав блоги конкурентов, мы заметили, что большинство из них ограничивается сухим описанием продукции и технических характеристик, что не вызывает вовлеченности. Поэтому наша стратегия строилась на создании более информативного и интересного контента, который бы привлекал и потенциальных покупателей, и просто заинтересованных в тематике людей.

Тесно сотрудничая с клиентом и SEO-специалистом, мы выделили наиболее популярные темы, а также собрали часто задаваемые вопросы, касающиеся использования и обслуживания гусеничных вездеходов. На основе этого мы разработали несколько направлений контента:

• ответы на актуальные вопросы: статьи, объясняющие, какие требования предъявляются к обслуживанию, безопасности, эксплуатации транспортеров;

• документы и схемы: материалы о том, как получить права на управление вездеходом, для чего нужны сертификаты соответствия, чертежи внутреннего устройства вездехода; 

• материалы по поисковым запросам: публикации, которые закрывают конкретные потребности аудитории, например, вездеход для МЧС, для прокладки зимников, для геологических экспедиций и т.д.;

• обзорный и образовательный контент: материалы по истории изобретения вездеходов и гусениц, про известные и популярные модели и т.д.

Каждая статья проходила согласование с заказчиком. Чтобы упростить процесс, мы заранее составляли структуру и ключевые тезисы для каждой публикации. В процессе создания контента важно было учитывать технические и эксплуатационные особенности вездеходов, для чего мы активно взаимодействовали с заказчиком и его специалистами.

Такой подход позволил нам создавать проработанный контент, отвечающий реальным запросам потенциальных клиентов и демонстрирующий экспертность компании.

Количество пользователей

Суммарно за 1 год работы блог привлек более 4 400 пользователей из поисковых систем. То есть общий трафик на сайт за счет блога вырос на 42%.

Поведение пользователей

Нам удалось повысить поведенческие показатели сайта. Так, пользователи читали популярные статьи в среднем по 5 минут, максимальная глубина просмотра — 6. 

Пользователи, которые зашли на сайт с блога, после прочтения статей переходили на другие страницы. То есть конверсионные материалы превращают просто интересующихся пользователей в потенциальных покупателей.

Позиции в поисковых системах

Наши статьи стали занимать лидирующие позиции на первой странице выдачи Яндекса по ряду запросов. Так, статья “Как и где зарегистрировать вездеход?” занимает 2 строчку поисковика по запросу “как зарегистрировать вездеход”, уступив первое место крупнейшему автосообществу. Также в топ-5 Яндекса попали статьи “Как устроены вездеходы: схемы и чертежи”, “Какие права нужны для управления вездеходом?”, “Гусеничные снегоболотоходы: что такое, какими бывают, для чего нужны”.

Дальнейшая работа над проектом

На сегодняшний день мы продолжаем работу в том же формате, размещая по 1-2 статьи ежемесячно. В дальнейшем мы планируем углубиться в специфические темы и создать новые рубрики, которые позволят расширить охват и лучше удерживать целевую аудиторию. Также планируется создание обучающего контента для будущих и текущих клиентов, что позволит компании закрепиться в роли эксперта в своей отрасли и обеспечит долгосрочную ценность блога.