AMA Family: 20 взвешенных лидов и 2 КП после созвонов

AMA Family — платформа корпоративных льгот и скидок для сотрудников. Нужно было проверить спрос у компаний с развивающейся HR-функцией и выйти на HRD, C&B и других ответственных за льготы. Вакансии HR-стажёров использовали только как сигнал отбора потенциальных клиентов: задача заключалась в продаже платформы, а не в подборе персонала.

Сегментировали компании по HR-сигналам и подготовили письма для ответственных за льготы. В оффере предлагали короткую презентацию платформы или созвон. Наиболее результативная гипотеза объединила аккредитованные IT-компании с вакансиями HR-стажёров: 1 450 контактов, 134 ответа и 8,5 взвешенного лида по формуле отчёта. Обращения квалифицировали и передавали на созвон; три созвона зафиксированы в журнале клиента.

За 13 апреля — 1 июля 2026 года обработали 7 564 контакта, отправили 22 850 писем и получили 311 ответов. В итоговом отчёте указано 20 взвешенных лидов по формуле проекта. Провели три созвона; после двух отправили коммерческие предложения. Это подтверждено отчётом и журналом клиента. Данных об оплаченных сделках в проверенных материалах нет.