B2B-продажи: 80 заявок на оптовые поставки из Директа

Оптовому поставщику одноразового белья требовалось запустить Яндекс Директ с нуля и получать обращения от спа-салонов, отелей, бань и саун по всей России. Нужно было отсечь мелкие заказы, фрод и случайные обращения.

Собрали структуру Яндекс Директа под оптовые запросы и запустили Поиск и РСЯ. Добавили капчу, регулярно чистили площадки и поисковые запросы. В объявлениях и форме указали минимальный заказ от 100 штук. Объявления и первый экран сайта сделали строгими и ориентированными на B2B.

Получили 80 заявок по средней стоимости 1 300 ₽. Общий рекламный бюджет — 104 000 ₽. Капча, минимальная партия и фильтры помогли сфокусировать рекламу на оптовых покупателях.