B2B-запросы на мебель и товары для сна Darwin

Darwin продаёт мебель и товары для сна. Нужно было проверить B2B-спрос за пределами розницы: среди мебельных магазинов, медицинских организаций, девелоперов, архитектурных бюро и дизайнеров. Цель — получить запросы оптовых цен, условий сотрудничества и материалов о продукции, сохраняя отдельно целевые и потенциальные обращения.

Собрали сегменты мебельной торговли, клиник и реабилитационных центров, девелоперов, архитекторов и дизайнеров. Использовали карты, отраслевые базы и материалы выставок. Под каждый сегмент меняли подачу: для торговых компаний искали ответственного за закупки и ассортимент, для дизайнеров предлагали материалы для проектов.

Вели раздельный учёт основных и потенциальных контактов. Итоговое сообщение команды 7 мая фиксирует 26 целевых и 11 потенциальных обращений; потенциальные в зачёте считались с весом 0,5. Нерелевантные ответы исключали.

В итоговом сообщении от 7 мая команда зафиксировала 26 целевых и 11 потенциальных обращений, исключив нерелевантные. При весе потенциального 0,5 получается 31,5 зачётного лида — такой же показатель указан в отчёте. Отдельно отчёт показывает 22 345 контактов и 669 ответов за 12 февраля — 7 мая 2026 года.

Это срез на дату отчёта. В текущем реестре появились дополнительные записи и изменились статусы, поэтому историческую квалификацию не следует считать подтверждением нынешней готовности каждого контакта к закупке. Сохранились конкретные запросы оптового прайса и 3D-моделей для дизайнеров.

Подтверждённых оплат и суммы выручки в проверенных материалах нет. Обращение, переданное 8 мая, относится уже к периоду после отчёта и в указанные 31,5 не входит.