Более 2 000 лидов за месяц в сфере продажи медоборудования

Основная задача - получение стабильного числа заявок преимущественно от юридических лиц. Получение органического трафика более 100 000 переходов за месяц. Оценка емкости рынка, комплексная поддержка работоспособности сайта с большим количеством товаров (на момент написания кейса более 20 000 товаров представлено на сайте).

БиоМедГрупп - крупнейший поставщик медицинской техники, который сотрудничает с ведущими производителями медтехники, ортопедических и реабилитационных товаров.

Целевая аудитория - как юридические, так и физические лица. Офлайн-магазин находится в Санкт-Петербурге, однако с хорошо организованной доставкой «БиоМедГрупп» выполняет заказы клиентов по всей России.

Первоначально мы разработали сайт, после настроили контекстную рекламу и занялись SEO-продвижением.

Контекстная реклама

- 750 обращений в месяц

- 500 ₽ одной заявки

- 32 ₽ стоимость перехода

SEO-продвижение

- в 23 раза увеличили посещаемость за месяц

- в 15 раз увеличили конверсию

- в 10 раз увеличен рост видимости сайта

ПЕРВЫЙ ШАГ

Создание сайта началось с анализа рынка и выявления лучшего канала продвижения для решения задач сайта - получение заявок с помощью SEO.

Проведя комплексный аудит ниши, команда агентства пришла к выводу, что для результативного SEO-продвижения необходим интернет-магазин медицинского оборудования.

НЮАНСЫ РАБОТЫ

Задача получения 100 000 переходов с помощью SEO не решается одним месяцем. Клиент изначально был настроен на продолжительную работу и понимал специфику деятельности.

РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА

Для реализации проекта в медицинской тематике в дизайне были выбраны стандартные для этой сферы цвета - синий, белый и голубой.

Заказчик очень быстро все согласовал и мы получили хороший, легкий по дизайну, но рабочий результат.

Задача дизайнера состояла в том, чтобы не перегрузить страницы элементами, но в тоже время сделать сайт приятный на глаз.

ДИЗАЙН САЙТА

Рисуем дизайн исходя из пожеланий клиента, цветовой гаммы и других аспектов.

Разрабатываем адаптивный вариант.

НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТОМ

После полной готовности сайта с программной точки зрения пришел момент наполнения контентом. Клиент не смог предоставить список своих товаров, но у него были сайты-доноры, с которых мы решили забирать информацию.

Под каждый такой сайт был написан уникальный скрипт, преобразующий информацию с сайта-донора в формат, который можно использовать у нас. Так было добавлено более 20 000 товаров с разных сайтов.

РАБОТА С БАЗАМИ ДАННЫХ

Также мы подготовили специальный формат выгрузки всех файлов в фиды для быстрой работы с базой данных и подготовкой к рекламе в Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Данные базы показали себя с хорошей стороны в процессе работы рекламных кампаний.

ЭКОНОМИКА И ПРОБЛЕМАТИКА

В рамках предпроектной работы было установлено, что клиент рассчитывает получать ежедневно от 10 заявок с контекстной рекламы стоимостью каждой не более 1 000 рублей.

Основная проблематика проекта заключалась в объеме запускаемой продукции - важно было качественно собрать маски для каждого наименования, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.

ИНСТРУМЕНТЫ И СТРАТЕГИЯ

В ходе работ над проектом были созданы:

- кампании с динамическими объявлениями на основе фида

- кампании на поиске с ручным управлением ставками

- смарт-баннеры в сетях по условиям показа “ретаргетинг” и “look-a-like”

Основная проблематика проекта заключалась в объеме запускаемой продукции

СЕМАНТИКА

Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые наименования товара, но и общие названия продукции (“деструктор”, “бактерицидная лампа” и т.д.). В случае, если охват ключевой фразы составлял более 5 000 показов в месяц по России, данное ключевое слово перемножалось с горячими ключами (“купить”, “цена”, “заказать” и т.д.).

ДИНАМИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Для установления высокой эффективности работы динамических объявлений нами с периодичностью раз в три дня на протяжении всей работы проекта проводилась чистка семантики и расширение списка минус-фраз.

ПОИСКОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Нами была соблюдена релевантность заголовков не менее чем на 85% с целью установления высокого показателя CTR, который позволял нам занимать более высокие позиции в рекламной выдаче Яндекса при меньшей стоимости, а также привлекал на наш сайт больше целевых клиентов.

СМАРТ-БАННЕРЫ В СЕТЯХ

Для сетей нами было создано более 30 продающих брендированных креативов, которые как привлекали на наш сайт новых посетителей, так и возвращали тех, кто ранее уже проявлял высокую активность на сайте, однако так и не оставил заявку.

РЕЗУЛЬТАТЫ

В первый же месяц работы нами был улучшен установленный KPI в 2,5 раза: мы начали получать в среднем 25 целевых заявок ежедневно при стоимости одного обращения приблизительно в 500 рублей. Далее для клиента было сделано еще несколько крупных запусков с другими категориями товаров, которые также принесли много заявок.

ЦЕЛИ ПРОЕКТА

1. Рост видимости сайта в поисковых системах

2. Увеличение органического трафика и конверсий на сайте

ЭТАПЫ РАБОТ

В первую очередь, чтобы поисковые системы увидели сайт и добавили его в свою базу, мы открыли его для индексации и добавили в панели для вебмастеров: Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Через пару дней несколько страниц попали в индекс, а после были отображены в отчетах Вебмастера и Search Console.

Для анализа посещаемости и отслеживания поведения посетителей на сайте были установлены счетчики веб-аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics.

ПРОВЕДЕН АУДИТ КОНКУРЕНТОВ

Для понимания, как вывести сайт в ТОП поисковых систем, мы проанализировали конкурентов, которым уже удалось туда попасть. Мы сравнили их с нашим сайтом по различным показателям и сделали выводы, в чем они лучше и что мы можем сделать, чтобы обогнать их.

СОБРАНО СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО

Основу SEO-продвижения составляет семантическое ядро. В случае ошибки на этом этапе дальнейшая работа пойдет под откос.

СФОРМИРОВАНА СТРУКТУРА САЙТА ИСХОДЯ ИЗ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

Структура сайта была построена таким образом, чтобы быть логически понятной и удовлетворять потребности пользователей, а также отвечать на требования поисковых роботов. Если структура разработана неправильно, навигация будет неудобна для поиска потребителями необходимой категории/подкатегории, и они долго не задержатся на сайте, закрыв вкладку в браузере.

СОЗДАНЫ ПОДДОМЕНЫ ДЛЯ ПРИОРИТЕТНЫХ РЕГИОНОВ

Для привлечения большего трафика было принято решение создать поддомены приоритетных для клиента регионов.

Поддомены помогают разделить локальные ключевые слова и ссылки для разных городов/стран, чтобы они не пересекались и не конкурировали друг с другом.

ОПТИМИЗИРОВАНЫ МЕТА-ТЕГИ

Для крупных интернет-магазинов с широким ассортиментом принято реализовывать автоматическое шаблонное формирование мета-тегов для экономии времени работы. Мы не стали исключением и тоже прибегли к данному способу.

ВНЕДРЕНА МИКРОРАЗМЕТКА

Для того, чтобы поисковым системам проще было разбираться в структуре сайта, понимать содержание страниц, выделять важное, была внедрена микроразметка.

Благодаря микроразметке страницы выглядят более привлекательно в поисковой выдаче. Поэтому семантическая разметка способствует увеличению кликабельности поискового сниппета.

НАПИСАЛИ ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ТЕКСТЫ

Для частотных категорий были написаны оптимизированные тексты с вхождением ключевых слов, основной целью которых является занятие ведущих позиций.

Также они отвечают запросам пользователей.

Контекстная реклама

- 750 обращений в месяц

- 500 ₽ стоимость одной заявки

- 32 ₽ стоимость перехода

SEO-продвижение

- в 23 раза увеличили посещаемость за месяц

- в 15 раз увеличили конверсию

- в 10 раз увеличен рост видимости сайта