Больше чем сайт: как мы поменяли у застройщика понимание рынка и стратегию продаж

Задача проекта заключалась в проведении полного ребрендинга и разработке маркетинговой стратегии для жилого комплекса (ЖК) «Рубин» в Хабаровске. Это включало создание нового бренда, который бы изменил восприятие компании как надежного застройщика среди местной аудитории, и разрабатывался с учетом конкурентной среды и особенностей целевой аудитории (молодых семей и зрелых пар). Основная цель проекта — содействие продажам 77 квартир до конца 2024 года, а также обеспечение условий для успешного масштабирования компании в будущем.

Для достижения этой цели компания «Осьминожка» организовала комплексный подход:

Исследование рынка и целевой аудитории: Было изучено состояние рынка недвижимости в Хабаровске, основные конкуренты, финансовые и демографические характеристики целевых клиентов. Команда проекта провела кастдев-интервью с потенциальными покупателями, чтобы понять их мотивацию, барьеры при покупке и предпочтения в отношении инфраструктуры и условий проживания.

Сегментация и позиционирование: На основе исследования был выделен ключевой сегмент — молодые семьи, которые стремятся к самостоятельной жизни и ищут жилье с хорошей инфраструктурой. Были определены уникальные торговые предложения (УТП), акцентирующие на доступности квартир через дальневосточную ипотеку, инфраструктуре для детей и возможности для реализации семейных планов.

Создание и развитие бренда: Разработана платформа бренда, включающая в себя ценности, эмоциональные и рациональные атрибуты, индивидуальность и основной посыл — «квартиры для реального счастья». В рекламных материалах акцент был сделан на естественность, честность, семейный уют, что выгодно отличало проект от конкурентов.

Разработка сайта и стратегии коммуникации: На основании предпочтений клиентов был создан сайт с удобной навигацией и информацией о планировках, ценах и инфраструктуре. Продумана коммуникационная стратегия, которая охватывает все этапы воронки продаж, от осведомленности до совершения покупки, с детально проработанными рекламными посылами для каждого этапа.

Медиапланирование и бюджетирование: Проведено согласование рекламного бюджета с финансовой моделью, разработаны рекомендации по размещению рекламы на различных каналах, от ТВ до цифровых платформ.

Итогом проекта стало не только создание сайта, но и комплексное переосмысление маркетинговой стратегии, что позволило компании «Рубин» занять конкурентоспособную позицию на рынке, лучше понять свою аудиторию и подготовить фундамент для будущих проектов.