Брендированная туалетная бумага как PR-ход

Необходимо было:

- Привлечь в сервис ЭДО Подпислон максимальное количество новых клиентов на мероприятии, посвящённом AMО CRM (≈6000 участников).

- Выделиться на фоне других активностей и стендов.

- Повысить узнаваемость бренда и собрать лиды через вовлечённый, запоминающийся офлайн-контакт.

- За счет яркого решения увеличить охваты и выйти за пределы оффлайн мероприятия, благодаря гостям мероприятия и их постам в соц сетях.

Ограничения:

- Ограниченный бюджет на проведение мероприятия.

- Насыщенная программа мероприятия: участники перегружены информацией, сложно удержать внимание.

Мы решили использовать провокационный и вирусный креатив, который органично впишется в атмосферу мероприятия и сможет «разорвать шум».

Идея:  

Брендированная туалетная бумага с Qr-кодом и слоганом  

«В #опу бумагу»,  

который одновременно:

- шокирует и веселит,  

- запоминается за счёт дерзкого формата,  

- привязывается к сервису ЭДО Подпислон - подписание документов с физлицами онлайн

Туалетная бумага стала:

- вирусным носителем бренда,  

- поводом для фотографий и сторис,  

- инструментом вовлечения и начала диалога с потенциальными клиентами.

Цель: максимальный охват аудитории + сбор лидов на мероприятии AMО CRM для сервиса Подпислон.  

KPI: количество разданных материалов, количество упоминаний/отметок в соцсетях, собранные контакты (лиды), заинтересованные обращения после ивента.

- анализ формата мероприятия и целевой аудитории (готовность к иронии, самоиронии, дерзким слоганам).  

- генерация идей, выбор провокационного, но понятного месседжа.  

- утверждение слогана «В #опу бумагу» как центрального элемента кампании.  

 - продумывание связки: почему «бумага» и как это связано с сервисом ЭДО Подпислон («используйте бумагу по назначению»).

- разработка визуального оформления этикеток для рулонов туалетной бумаги.  

- интеграция логотипа и контактных данных/QR-кода (сайт,  форма заявки).  

- подготовка макетов под печать, тест образцов.

- закупка партии туалетной бумаги под размер мероприятия.  

- печать и наклейка этикеток.  

- организация доставки и хранения на площадке.  

- продумывание формата раздачи: где, когда, кто раздаёт, как привлекаем внимание.

- раздача брендированной туалетной бумаги участникам.  

- взаимодействие с аудиторией: шутка + короткий питч о продукте.  

Мотивация делать фото и сторис:  

- предложить сфотографироваться с рулоном;  

- попросить отмечать наш аккаунт и хэштег;  

- приз за сторис с помощью рандомайзера.  

- паправление трафика на лид-форму через QR-код на этикетке.

- фиксация контактов участников (скан QR и заполнение лид-формы).  

- первичная сегментация: кто просто «пошутил», а кто проявил реальный интерес к продукту.  

- подготовка скриптов для дальнейшего сопровождения.

- подсчёт количества разданных рулонов = 500 штук.  

- подсчёт отметок и упоминаний в соцсетях (более 300 отметок).  

- оценка общего охвата аудитории (мероприятие ≈6000 человек + онлайн-охват сторис).  

- подсчёт количества и качества полученных лидов.  

- сравнение с традиционными форматами рекламы по цене контакта и цене лида.

Охват:  

  - офлайн: около 6000 участников мероприятия.  

  - онлайн: более 300 отметок в соцсетях, органические репосты и обсуждения.

Эффект на аудиторию:  

  - высокий уровень вовлечения за счёт провокационного и юмористического слогана.  

  - подняли настроение и создали ассоциацию бренда с дерзким, нестандартным подходом.  

  - брендированная туалетная бумага стала «сувениром», который люди уносили с собой и показывали другим.

Бизнес-результат:  

  - привлечение лидов = 415 контактов.  

  - рост узнаваемости сервиса Подпислон в целевой аудитории.  

  - подтверждение эффективности нестандартных, вирусных офлайн-активаций как инструмента привлечения клиентов.