Цена х2 на флагманскую услугу, приглашения в спикеры и рост узнаваемости с 55 публикаций

В феврале 2022 года к нам обратилась руководитель студии видеоконтента Videoset-insta Анна Хлебникова. Её команда — профи в видеосъемке и продакшене, у Анны 20 лет опыта работы на ТВ и с экспертами EdTech, а вот с текстами возникли сложности — не хватало рук и времени.

Задача, которую Анна озвучила на старте сотрудничества: нужно наладить регулярные публикации в СМИ для построения личного бренда и продвижения услуги видеопродакшен для экспертов и онлайн-обучения. Смыслы, темы, идеи в голове есть, а вытащить это на бумагу самостоятельно — сложно. Мы взялись за работу и продолжаем сотрудничество по сей день.

Чтобы наладить регулярный выпуск качественного экспертного контента, нужно было понять, где есть целевая аудитория проекта, какие у ЦА сложности с видеоконтентом и какие площадки подойдут для публикаций.

Для начала мы проанализировали сайт, аккаунты в соцсетях и контент видеостудии, а также собранные данные по сегментам и болям целевой аудитории.

Надо отдать должное скрупулезности клиента, информации для анализа было много, нам было от чего оттолкнуться.

Фрагмент доски в Миро с маркетинговыми данными о проекте, услугах, кейсах, аудитории:

На основе данных мы предложили план контент-маркетинга на три месяца.

— Подобрали темы, которые отражают ценности Анны, говорят об услугах её студии, отвечают на возражения аудитории.

— Частично подобрали площадки, куда с этими темами можно выйти, минуя коммерческий отдел.

— Описали, чего хотим добиться каждым материалом, какие целевые действия для читателя можно «зашить» в текст.

— Сделали два сценария с разной интенсивностью продвижения, согласовали бюджет на четыре экспертных статьи в месяц.

Так как эксперт — человек занятой, нам важно было максимально опираться на посты, лид-магниты, видео на YouTube, которые уже есть. Поэтому просмотрели все эти материалы и показали, как можно их использовать в будущих публикациях.

Так выглядело наше предложение на первый месяц работы:

Мы не планировали писать просто тексты «чтобы были», а сразу продумывали путь клиента из каждой статьи и делали соответствующий призыв к действию: скачать памятку, подписаться на телеграм-канал, перейти на сайт, посмотреть видео и т. д.

Примерно раз в месяц или два мы проводили видеовстречу с Анной. Обсуждали ситуацию на рынке (весной 2022 штормило), меняли темы на более острые и актуальные, задавали вопросы и собирали фактуру.

Например, когда в марте 2022 шли разговоры о блокировке YouTube, мы сделали статью-инструкцию, чем его можно заменить и где хранить видеоролики. Без платного продвижения получили 2000 просмотров, 40+ комментариев и репосты.

Для каждой статьи мы подбирали ресурсы с хорошим трафиком, чтобы охватить аудиторию, которая ещё не знакома с проектом. Часть площадок выбирали по тому, как статьи индексируются в поиске, часть — по тому, какая аудитория там есть. Одна из статей у нас «выстрелила» по высокочастотному запросу — но об этом ниже.

Через полгода работы у нас собрался пул из 20+ релевантных площадок. Со многими редакторами установились дружеские отношения — наши статьи забирали с минимальными правками.

Фрагмент таблицы со ссылками и статусом контентных задач:

У Videoset-insta нет SEO-специалистов в команде, поэтому мы помогли с подбором ключевых слов — опыт есть, с SEO-контентом работаем давно.

К каждой статье подбирали свои ключевые слова и фразы, в тексте и заголовках использовали средне- и высокочастотные запросы. Кстати, и внешние редакции с удовольствием брали материалы с продуманной структурой, оптимизированными заголовками и выделенными ключевиками.

Примерно через 3-4 месяца работы мы получили первые результаты — статьи стали набирать просмотры и выходить в топ-10 Google и Яндекса.

Одна из услуг студии Viseoset-insta — съёмка онлайн-курсов. Несколько кейсов и статей поднялись в топ поиска по аналогичному запросу

Выдача при запросе по имени эксперта также изменилась — в топе стало больше ссылок на статьи и профили Анны Хлебниковой на различных площадках.

С момент обращения Анны Хлебниковой в контент-студию 4Х прошло два года. Сейчас мы не только пишем статьи, но и вместе с командой проекта занимаемся переупаковкой материалов: ресайзим статьи для соцсетей, пишем посты, ежемесячную рассылку, собираем дайджесты и так далее.

Контент-маркетинг при системном подходе даёт комплексные результаты: растут охваты, узнаваемость, формируется образ сильного эксперта в нише, приходят клиенты.

Короткие промежуточные итоги сотрудничества с Videoset-insta:

— Вечнозелёные статьи, написанные в 2022 и 2023 годах, давно себя окупили, но продолжают наращивать трафик и приводить клиентов.

— Эксперт опирается на публикации, когда записывает видео — не нужно делать сценарии и собирать примеры с нуля.

— Наличие публикаций в крупных медиа, блогах и СМИ даёт эксперту преимущество — его охотнее выбирают среди претендентов на роль спикера, ему доверяют клиенты.

— Статьи ложатся в основу презентаций для выступлений на конференциях и форумах.

Но и это не всё.

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ НА ФЛАГМАНСКУЮ УСЛУГУ

Съёмка видеовизиток для экспертов — востребованная услуга в студии Viseoset-insta. В сентябре 2022 года мы выпустили две публикации о том, как экспертам рассказывать о себе интересно и дали три формулы, по которым можно составить текст о себе.

В формулы мы «зашили» рекламу студии видеопродакшена, так она не выглядит назойливой и отталкивающей. Наоборот, пример помогает адаптировать формулу под свою деятельность.

Через два месяца статья вышла в топ обоих поисковиков и на момент написания этого кейса занимает первое место и в Google, и в Яндексе по высокочастотному запросу.

Суммарный охват статьи с двух площадок, где мы опубликовали текст, — 70 000 просмотров. И эта цифра продолжает расти. Количество обращений в студию видеопродакшена выросло настолько, что пришлось поднять цену вдвое.

«С этой статьи Videoset-insta постоянно идут заявки. Мы подняли стоимость видеовизитки вдвое, и новых клиентов это не пугает,» — Анна Хлебникова.

БЕСКОНЕЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ КОНТЕНТА ВО ВСЕХ КАНАЛАХ БРЕНДА

55 уникальных статей за два года — это огромный пласт полезного контента, который можно и нужно преобразовывать в другие форматы.

Каждую статью Анна и её команда использовали многажды: делали анонсы в соцсетях, подборки, записывали длинные видео и целые серии вертикальных роликов без больших затрат времени. Даже когда видеостудия загружена проектами и у эксперта совсем нет времени, контент в соцсетях и на YouTube продолжает выходить регулярно.

Кроме этого многие статьи мы публиковали несколько раз в одном и том же виде на разных площадках. Например, опубликовали статью на одном ресурсе, а позже продублировали на тех, где нет требований к уникальности материалов. Так мы дополнительно увеличиваем охваты и привлекаем более широкую аудиторию, ведь работают уже не 55 материалов, а 55 умноженные на X :)

Даёт ли результат каждая статья? Смотря что считать результатом. Иногда это выход на статусную площадку без бюджета, а иногда — контракт на 250 тысяч со статьи.

И это результат только одной статьи!

ПРИГЛАШЕНИЯ СТАТЬ СПИКЕРОМ И ЛЕКТОРОМ: БЕЛАЯ КОНФА, СИНЕРГИЯ, PRO.КУЛЬТУРА.РФ И ДРУГИЕ

Большим сдвигом в контент-маркетинге стали отклики на статьи: приглашения стать спикером на конференции и записать уроки для обучающих курсов. Причем произошло это спустя всего 2-3 месяца с начала сотрудничества.

Вот пара таких запросов:

Почти все запросы случались после чтения того или иного материала. Именно так и работает контент-маркетинг: глубокий контент формирует образ эксперта

Был момент, когда Анна перестала справляться с объёмом заявок, ей сложно было давать фактуру для новых статей, утверждать тексты, отвечать на запросы редакций.

В таких случаях мы переупаковывали вебинар, прямой эфир, лид-магнит или выступление на конференции в текст, чтобы минимально тревожить эксперта. Так вышло, например, с выступлением Анны на «Белой конфе», по мотивам которого мы написали статью для Медиа Нетологии с тем же заголовком и тезисами:

Ещё одним знаковым результатом системного контент-маркетинга было приглашение стать лектором в «Синергии» и первый гонорар за выступление.