Цена в 1000 рублей за заявку на кухню? Забудьте! Мы снизили стоимость заявки на кухни в 3 раза!

Недавно к нам обратилась компания, которая занимается кухнями Комфорт- в Новокузнецке. Их запрос был чётким и понятным: нужно увеличить количество заявок через соцсети и при этом уложиться в бюджет. Раньше они уже настраивали таргетированную рекламу, но стоимость одной заявки выходила слишком высокой — более 1000 рублей. Чтобы сделать кампанию прибыльной, нам нужно было полностью пересмотреть подход.

Подготовка к запуску

Перед запуском трафика наша команда проводит подготовку, в рамках которой мы:

- Анализируем конкурентов;

- Составляем карту аудиторий;

- Составляем стратегию

- Создаем и оформляем чат - бота (при необходимости)

- Правим сообщество. Адаптируем сообщество для получения оффера

- Готовим стартовые гипотезы (креатив + аудитория)

Каждый из пунктов - неотъемлемая часть запуска проекта, благодаря которому нам удаётся получать целевые действия по недорогой стоимости.

Начали мы с того, что провели исследование конкурентов. Посмотрели, кто чем привлекает клиентов, какие акции предлагают, что особенно нравится людям. Оказалось, что никто из конкурентов в Новокузнецке не использует мощные оферы, несмотря на их популярность в других регионах. Мы сразу решили применить сильное предложение: скидка до 50 000 рублей на кухню, но не больше 10% от стоимости. Такой офер отлично привлекает внимание, но при этом останется выгодным для компании. К слову, в некоторых проектах комфорт+ сегмента мы уже используем еще более сильный офер, и он прекрасно конвертирует в сделки.

Офер для проекта комфорт+ сегмента, который хорошо конвертировал в сделки

На первом этапе мы создали несколько вариантов рекламы, ориентируясь на разные категории потенциальных клиентов. Одни объявления показывали людям, которые интересуются мебелью, другие — тем, кто просматривает бытовую технику. Так мы отслеживали, что лучше работает для каждого сегмента.Параллельно с рекламой мы запустили чат-бота, который сразу же отсеивал нецелевые заявки. На одном из этапов кампании почти 50% тех, кто подписывался на бота, оставляли заявку. Это стало важным показателем, что мы двигаемся в нужном направлении.

После успешного тестирования мы начали масштабировать самые эффективные креативы и расширили интересы аудитории. Еженедельный анализ и оптимизация помогали нам вовремя отключать слабые объявления и направлять бюджет туда, откуда идут самые недорогие и качественные заявки. Мы также работали с ретаргетингом, возвращая рекламу тем, кто уже интересовался кухнями, — это улучшало конверсию и снижало стоимость заявок. 

Через месяц мы вышли на отличные результаты: стоимость одной заявки упала до 370 рублей.

Всего за первый месяц кампания принесла 115 заявок при рекламном бюджете 42 550 рублей.