Comfers - запуск бренда

Содействовать выходу на рынок нового бренда мужской обуви COMFERS, формированию его узнаваемости и доверия к нему среди всех групп целевой аудитории.

На основе серии кабинетных исследований сформулировали комплексную коммуникационную стратегию, в основе которой легла идея отстроить бренд в отдельный субсегмент обуви «комферсы» и сделать его название нарицательным. Исследования показали, что сегмент мужской обуви с фокусом на комфорт, здоровье и повседневное использование в цифровой среде представлен слабо. Это дало стратегическое пространство для выстраивания уникального позиционирования.

После разработки стратегии мы запустили проект, постепенно наращивая узнаваемость бренда и экспертное позиционирование персоны основателя — как через собственные площадки в соцмедиа, так и через выходы в СМИ. Редакционная политикиа была выстроена на миксе форматов: имиджевые фото, лукбуки, креативные Reels, графические материалы и инфографика. Мы осознанно подошли к рубрикации, чтобы разносторонне раскрывать новый бренд и удерживать внимание разных сегментов аудитории.

Параллельно стартовали охватные рекламные кампании в Яндекс.Директе и ВКонтакте — на постоянной с регулярной оптимизацией под целевые аудитории. Основной упор делался на сочетание функциональных преимуществ продукта и стильной подачи.

На следующем этапе подключили блогеров и инфлюенсеров. Именно они стали одним из ключевых источников прироста подписчиков. В инфлюенс-маркетинге мы делали ставку не на массовость, а на ценностное соответствие. Ключевыми направлениями стали блогеры в сферах осознанной жизни, спорта, устойчивого потребления, предпринимательства. Отдельный фокус — представители профессий, где большая часть рабочего дня проходит на ногах: барберы, стилисты, повара, врачи, преподаватели. Благодаря такому подходу удалось добиться не только широкого охвата, но и высокой вовлеченности и доверия аудитории. Несколько амбассадоров органично вошли в комьюнити и продолжают рассказывать о комферсах на добровольной основе — как друзья бренда и лояльные покупатели.

Проект развивается по сей день. Мы продолжаем использовать органику, рекламу, медийные форматы, вовлекающий контент и сотрудничество с лидерами мнений — поддерживая узнаваемость и лояльность, и двигаясь в сторону расширения присутствия бренда в медиаполе.

.

Ключевое достижение — выход за рамки первоначального брифа: несмотря на то, что в первый год клиент не ставил задачи по продажам, благодаря избранной стратегии было продано 183 пары обуви на сумму более 6,4 млн рублей. Кроме того:

• Аудитория бренда начала формироваться «с нуля» и к середине 2025 года превысила 20 тысяч подписчиков

• Охватные рекламные кампании в Яндекс.Директ и VK Ads дали устойчивый прирост трафика и охвата.

o Яндекс.Директ: 5,5 млн показов, 110 тыс. переходов, средний CTR — 2,47%

o VK Реклама: 4,9млн показов, 42 тыс. переходов, средний CTR — 0,8%

• 30 интеграций с блогерами с совокупным охватом 2,6 млн просмотров

• 28 публикаций в федеральных СМИ