«Дело-Про»: разработка B2B-платформы для продажи сложного промышленного оборудования

В промышленном B2B-сегменте решение о покупке не принимается на эмоциях. Клиент — инженер или технический директор — ищет не просто «товар», а надежного партнера, способного закрыть задачу «под ключ»: от подбора оборудования до шеф-монтажа и пусконаладки. Наша задача состояла в том, чтобы перевести экспертность компании «Дело-Про» в цифровой формат и создать сайт, который продает сложные технологические решения эффективнее, чем отдел продаж в телефонных переговорах.

Клиент занимался поставками кузнечно-прессового оборудования. Основная проблема бизнеса заключалась в разрыве между реальной экспертизой компании и восприятием сайта пользователями. Старый ресурс был статичен, не передавал масштаб компетенций и не давал потенциальному заказчику быстро найти ответы на технические вопросы.

Цели проекта:

• Оцифровать путь клиента: от поиска станка до запроса на пусконаладку.

• Подчеркнуть «инженерную составляющую»: показать, что компания не просто перепродает железо, а проектирует линии под конкретные нужды производства.

• Создать инструмент, который будет работать на доверие, демонстрируя кейсы и прозрачность процессов.

Проектирование и логика (UX)

Мы отказались от типичной структуры «интернет-магазина» в пользу «каталога решений». Для B2B-сегмента это критично: пользователь должен видеть не просто артикул, а назначение оборудования (горячая ковка, объемная штамповка). Мы спроектировали навигацию таким образом, чтобы путь «потребность — решение — контакт» занимал минимум времени. Архитектура сайта выстроена вокруг экспертных разделов: подбор оборудования, шеф-монтаж, консалтинг. Это помогает пользователю сразу попасть в воронку, релевантную его текущему запросу.

Инженерные решения на базе URAL-CMS

Весь проект реализован на нашей собственной CMS. Это дало нам два стратегических преимущества:

1. Скорость и «чистота»: Мы не перегружали сайт тяжелыми модулями сторонних платформ. Код проекта минималистичен, страницы загружаются мгновенно даже при тяжелых схемах оборудования и чертежах. Это положительно сказывается и на SEO-показателях, и на лояльности пользователя, который не ждет отклика сервера.

2. Гибкая работа с данными: Структура оборудования в тяжелой промышленности сложна. Наша CMS позволила внедрить кастомную логику фильтрации технических характеристик, которую невозможно реализовать в «коробочных» решениях без потери производительности. Клиент может самостоятельно масштабировать каталог, добавляя новые позиции с уникальными техническими параметрами без участия программистов.

Итогом стала не просто «визитка», а полноценная цифровая платформа для B2B-продаж. Сайт «Дело-Про» перестал быть второстепенным каналом и превратился в основной инструмент квалификации лидов.

Что получил бизнес:

• Доверие аудитории: Структура сайта транслирует профессионализм компании как инжинирингового партнера.

• Снижение нагрузки на менеджеров: За счет глубокой проработки контента на страницах оборудования, клиент приходит на этап общения с уже сформированным пониманием предложения.

• Технологический фундамент: Отсутствие «легаси» и сторонних конструкторов позволяет сайту работать стабильно, быстро и без критических уязвимостей, что критически важно для работы с крупными промышленными заказчиками.

Мы создали систему, которая масштабируется вместе с ростом бизнеса, сохраняя при этом фокус на главном — надежности и экспертизе.