Дилерский центр Harley-Davidson: как одна рекламная кампания обеспечила продажи на годы вперёд

Harley-Davidson — это не просто мотоциклы, это образ жизни. Но даже у легенд есть бизнес-задачи: привлекать новых клиентов, продавать конкретные модели и работать с рынками, где узнаваемость бренда только начинает расти.

Клиент пришел к нам с понятным запросом:

1. Настроить рекламу в нескольких регионах

2. Получать стабильные онлайн-продажи

3. Укрепить присутствие в поиске

На старте ситуация была непростой:

— высокие расходы на показы

— сайт почти не находили по названию

— трафик был нерегулярным и не приводил к продажам

Задача — не просто показать рекламу, а выстроить устойчивую систему, которая будет работать и без постоянного вливания бюджета.

Подход: реклама + SEO как единое целое!

Мы не разделяли работу на отдельные направления. Всё делалось в связке — это был ключевой момент успеха.

1. Создали кампании под разные регионы — не общими шаблонами, а с локальной адаптацией: формулировки, модели, особенности спроса.

2. Фокус — не на «мотоциклах вообще», а на конкретных моделях. Это повысило релевантность и снизило стоимость заявки.

3. Подключили ретаргетинг — чтобы догонять тех, кто уже проявил интерес.

4. Постоянно тестировали креативы и тексты — смотрели, что лучше работает на разных аудиториях.

5. А главное — синхронизировали рекламу с активностями в офлайн-точках продаж, чтобы всё звучало едино.

6. Параллельно начали усиливать органику. Оптимизировали структуру сайта, страницы моделей, метки и заголовки.

7. Прорабатывали страницы под реальные поисковые запросы, а не «как получится».

8. Технически сайт стал быстрее, чище и понятнее для поисковых систем.

И, что важно — органика начала расти благодаря рекламе: люди видели объявления, запоминали бренд и начинали искать его в поиске.

Что получилось?

- Уже через месяц — заметный рост добавлений в корзину

- Через полгода — рекламу приостановили (по бюджету), а продажи продолжили расти

- Сейчас прошло два года, и трафик с поиска дает основную долю заказов

Цифры!

- 119 продаж — с контекстной рекламы (12%)

 - 515 продаж — с SEO (65%)

- Всего — 1333 покупки

- 90% брендовых запросов — в ТОП-10

SEO продолжает работать: сейчас усиливаем видимость по «длинному хвосту» — запросам с низкой конкуренцией, но высокой конверсией