До 47 заявок на крупный опт для текстильной компании через Яндекс.Директ

Привлечение заказов и постоянных заказчиков на крупный опт. Основной продукт поставки - постельные ткани, особенно - сатин в разнообразных расцветках.

Аналитика

Для корректной оценки результата использовали Яндекс Метрику. Кол-трекинг не был подключен, однако для сайта клиент выделил отдельный номер телефона, и мы понимали, сколько звонков приходит из рекламы (другого трафика практически не было).

Типы кампаний

В рамках проекта использовались три основных инструмента:

• поиск;

• РСЯ;

• Мастер Кампаний.

Рекламные объявления были связаны с оптовой продажей сатина и страйп-сатина. Это позволило тестировать разные форматы привлечения B2B-аудитории и сравнивать их по стоимости лида.

Что сделали

Семантика

Подбирали и тщательно чистили семантику. Цель - именно крупные заказчики на определенный вид ткани, плюс у нас был довольно ограниченный бюджет - клиент хотел протестировать этот канал перед масштабированием более крупных сумм. Поэтому большую часть усилий мы направили на отсеивание нерелевантных показов и кликов.

Регионы

Использовали всю РФ, поскольку отгрузки осуществляются в любую точку России.

Анализ

Новая рекламная кампания, созданная через Мастер Кампаний, показала себя как наиболее результативная. Поэтому в дальнейшей работе было рекомендовано сделать акцент именно на этом инструменте и перераспределить бюджет с кампании в РСЯ в пользу Мастера Кампаний.

Ограничения

У нас был довольно ограниченный бюджет - до 40 000 в месяц, и важно было его потратить максимально эффективно. Также мы не могли оптимизировать кампании на звонки - статистик по звонкам в системе не было.

В марте удалось получить лучший показатель по цене клика среди трех месяцев — 16,99 рубля, а также самый высокий CTR — 1,68%.

и что самое главное - 47 лидов по 737 рублей!

Также по итогам майского этапа было зафиксировано, что количество лидов удалось увеличить относительно падения статистики запросов мая. Рост был достигнут частично за счет увеличения расхода бюджета, частично за счет нового рекламного инструмента.