Экспертные публикации укрепили бренд ARGO.TECH в IT-отрасли

Комплексная маркетинговая стратегия вывела ARGO.TECH в федеральные СМИ, обеспечив охват более 14 млн и рост доверия у заказчиков.

Задача:

Перед специалистами BRANDS TALKING стояла задача: повысить узнаваемость ARGO.TECH; сформировать имидж надёжного IT-разработчика; укрепить доверие со стороны B2B- и B2G-клиентов; обеспечив системное присутствие в медиа и digital.

Причина:

- С 2016 года ARGO.TECH сосредоточилась на разработке собственных IT-решений и внедрении продуктов.

- Внешние коммуникации велись точечно: упоминания в медиа были единичными.

- Telegram-канал существовал, но не вёлся.

- Низкая узнаваемость снижала доверие со стороны новых клиентов, включая корпоративных заказчиков и государственные структуры.

- Изменившиеся требования рынка и усилившаяся конкуренция сделали необходимым системное продвижение бренда и формирование чёткой информационной повестки.

Российский IT-рынок переживает этап трансформации: усиливаются требования государства к импортозамещению и безопасности, растёт конкуренция, увеличивается число тендеров и отраслевых проектов. Чтобы успешно работать в этой среде, компаниям недостаточно только инженерной экспертизы — требуется понятное и регулярное присутствие в информационном поле.

ARGO.TECH, работающая с 2016 года, развивала независимые решения в области хранения данных и информационной безопасности и накопила большой технологический опыт. Теперь настал момент «перевести» этот опыт на язык клиента: показать рынку зрелость и масштаб компании, выстроить системные коммуникации и сделать бренд узнаваемым.

Для достижения цели специалисты BRANDS TALKING предложили интегрированную маркетинговую стратегию, основанную на трёх принципах:

Системность — единая платформа коммуникаций вместо разрозненных действий.

Комплексность — охват сразу нескольких каналов: PR, digital, визуальные коммуникации.

Стратегичность — долгосрочный план продвижения, увязанный с целями бизнеса.

Основные направления включали:

- проведение аналитики и разработку позиционирования,

- формирование PR-стратегии и вывод экспертов компании в медиа,

- перезапуск Telegram-канала,

- создание визуального контента через фотосъёмку топ-менеджеров.

 Работа началась с детального анализа рынка. Специалисты BRANDS TALKING изучили, как себя позиционируют конкуренты, какие темы востребованы у отраслевых и федеральных медиа, а также какие ожидания есть у заказчиков в сегментах B2B и B2G. На этом основании были выделены ключевые аудитории, описаны их потребности и боли, что позволило задать направление для будущей коммуникации.

 Результатом аналитики стала полноценная маркетинговая стратегия ARGO.TECH. В неё вошли конкурентный анализ, портреты целевых аудиторий, формулировка целей и KPI, разработка уникальных торговых предложений и позиционирования компании. В стратегию также были встроены PR-решения: медиаплан по месяцам, список инструментов продвижения и карты спикеров для вывода экспертов в медиа. Документ стал фундаментом для всех дальнейших действий.

Следующим шагом стало формирование экспертного статуса компании. После серии бесед с топ-менеджерами были подготовлены карты спикеров, где зафиксировали их профессиональные темы и ключевые тезисы. Параллельно BRANDS TALKING составили список приоритетных СМИ, наладили прямые контакты с редакциями и взяли на себя полный цикл работы: от подготовки материалов с копирайтерами до согласования правок и публикаций. Такой подход снял нагрузку с клиента и обеспечил регулярное появление ARGO.TECH в федеральных и отраслевых медиа. Уже через несколько месяцев эксперты компании начали получать запросы на комментарии от ведущих бизнес-ресурсов.

Для усиления экспертного позиционирования практически сразу был реализован визуальный блок. BRANDS TALKING организовали фотосъёмку трёх топ-менеджеров компании. С этими портретами ARGO.TECH впервые вышла в федеральную повестку, а материалы были интегрированы в сайт, соцсети и медиа. Это придало коммуникации «человеческое лицо», подчеркнуло открытость компании и усилило доверие со стороны партнёров и заказчиков.

Отдельное направление работы — обновление Telegram-канала. До этого он существовал формально и не использовался для продвижения. BRANDS TALKING разработали рубрикатор, контент-план и систему регулярных публикаций. Важным принципом стало связывать посты с медиа-активностью: публикации в СМИ сопровождались дополнительными комментариями и разъяснениями в канале. Это позволило превратить его в полноценную digital-площадку для формирования лояльного комьюнити и вовлечения профессиональной аудитории.

Для Telegram-канала дополнительно были разработаны брендированные стикеры. Это неформальный инструмент коммуникации: он помогает выделить канал среди конкурентов, добавляет эмоциональности в общение с подписчиками и формирует у аудитории ощущение «живого бренда». Стикеры стали частью общей digital-экосистемы, делая взаимодействие с каналом более лёгким и вовлекающим.

Завершающим этапом стало объединение всех инструментов в единую систему продвижения. PR-активности, digital-каналы и визуальные материалы работали согласованно, поддерживая друг друга. Публикации в СМИ закреплялись в Telegram, фотографии топ-менеджеров использовались в деловых изданиях и корпоративных материалах, а контент транслировал единое позиционирование бренда. В результате ARGO.TECH получило целостное информационное поле и устойчивое присутствие в федеральной и отраслевой повестке.

20+ публикаций, включая 16 материалов на РБК.

Суммарный потенциальный охват более 14 млн пользователей (по данным посещаемости РБК, CNews и DSmedia).

Telegram-канал: рост с нуля до 164 подписчиков,суммарный охват постов превысил 13 тыс., средний охват одного поста — около 500 просмотров.

Эксперты ARGO.TECH получили выходы в федеральные СМИ и первые запросы на комментарии от крупнейших бизнес и ИТ-ресурсов.

Фотосъёмка топ-менеджеров усилила визуальное позиционирование лидеров организации: материалы интегрированы в соцсети, сайт и публикации, что укрепило доверие к компании.