Golana: как объединить B2C и B2B на одном сайте и увеличить охват для бизнеса по обжарке кофе

1. Объединение двух сайтов: Свести воедино два отдельных ресурса для B2B и B2C аудиторий, чтобы устранить внутреннюю конкуренцию за трафик и оптимизировать ресурсы на поддержку.

2. Улучшение структуры и дизайна: Переработать структуру сайта и обновить дизайн, обеспечив удобную навигацию и привлекательный интерфейс для обеих аудиторий.

3. SEO-оптимизация: Повысить видимость сайта в поисковых системах, расширив семантическое ядро и устранив конкуренцию между двумя сайтами за одни и те же запросы.

Объединение сайтов через динамические поддомены: Создали единую платформу с использованием динамических поддоменов, что позволило эффективно разделить контент для B2B и B2C клиентов, сохраняя при этом целостность ресурса.

Переработка структуры и дизайна: Разработали новую структуру сайта с учётом потребностей обеих аудиторий. Обновили дизайн, используя сдержанную цветовую палитру с акцентами на ключевых элементах, чтобы улучшить пользовательский опыт.

Улучшение каталога и фильтров: Внедрили новый каталог товаров с расширенными фильтрами, позволяющими пользователям легко находить интересующие их продукты по типу, цене или бренду.

SEO-оптимизация: Объединение сайтов и переработка структуры позволили расширить семантическое ядро и улучшить позиции в поисковых системах, устранив внутреннюю конкуренцию за трафик.

Адаптивный дизайн: Обеспечили корректное отображение и удобство использования сайта на мобильных устройствах, что расширило охват аудитории и улучшило взаимодействие с ресурсом.

Тип проекта: Интернет-магазин

Клиент: Golana

Технологии: Битрикс

Сайт находится на стадии разработки, поэтому по ссылке может отображаться еще старый дизайн сайта.

Golana — специализируется на обжарке кофе и аренде профессионального кофейного оборудования. Бизнес клиента ориентирован сразу на две аудитории: b2c и b2b.

Для бизнеса Golana предлагает кофейное оборудование для офисов, ресторанов, кафе и мероприятий, а также поставку кофе и чая в офисы и другие заведения.

Для частных клиентов предлагает кофе, чай и аксессуары для дома: свежемолотый кофе, эксклюзивные сорта чая, кофемашины, френч-прессы, кофемолки и чашки. Кроме того, компания предлагает аренду кофейного оборудования для частных мероприятий: свадеб, дней рождений и корпоративов.

Начали работать с клиентом, когда у него еще было два отдельных сайта для b2c и b2b. В рамках техподдержки приступили к переработке сайта для b2c: обновили дизайн, улучшили структуру и провели SEO-оптимизацию.

Однако в процессе работы с клиентом стало очевидно, что поддержка двух сайтов требует больше ресурсов и времени, чем предполагалось.

К тому моменту мы достаточно погрузились с командой в проект и заметили, что хоть аудитории и совершенно разные, но основные поисковые запросы у них пересекаются. Поэтому развивать два отдельных сайта было нецелесообразно: они конкурировали между собой за один и тот же трафик, что снижало общую эффективность продвижения.

Тогда предложили объединить два сайта в один через динамические поддомены. Учитывая, что сайты были размещены на Битриксе, который поддерживает большую структуру без потери скорости и функциональности, нам не нужно было искать другую CMS для переезда. Такое решение позволило бы расширить семантику и охватить больше запросов, а также убрать между двумя сайтами конкуренцию за выдачу в топе. 

Цель — объединить два сайта: b2b и b2c в один через динамические поддомены. Переработать структуру, чтобы сохранить единую стилистику и удобство для обеих аудиторий.  

Мы разделили сайт так, чтобы товары для b2b и b2c аудитории находились в отдельных разделах. В каждом разделе пользователи видят только подходящие им товары. Для удобства поиска добавили фильтры — они позволяют выбрать товар по типу, цене или бренду.

В дизайне использовали сдержанные цвета: белый, серый, черный с акцентами на зеленый и оранжевый для кнопок и ключевых элементов, чтобы выделить их для пользователя – показать, что с ними можно взаимодействовать.

Объединение двух сайтов позволило улучшить видимость сайта в поисковиках и убрало конкуренцию между двумя ресурсами за один и тот же трафик.

1. Объединение B2B и B2C аудиторий на одном сайте:

Разработанный сайт успешно объединил оба сегмента, устранив внутреннюю конкуренцию за трафик и упростив управление.

2. Увеличение видимости в поисковых системах:

Благодаря SEO-оптимизации и расширению семантического ядра сайт занял более высокие позиции в поисковой выдаче.

3. Повышение конверсии:

Удобная структура, обновлённый дизайн и функционал, включая улучшенный каталог и фильтры, привели к росту числа заявок и заказов.

4. Расширение аудитории:

Адаптивный дизайн обеспечил удобство использования сайта с мобильных устройств, что увеличило охват аудитории.

5. Улучшение пользовательского опыта:

Новый интерфейс и интуитивная навигация повысили вовлечённость пользователей, снизили отказность и улучшили общее взаимодействие с сайтом.