HFE: 15 лидов ежедневно для клиники пересадки волос

Пересадка волос — деликатная тема.

В медицинской отрасли сложно построить комьюнити покупателей: как правило люди не афишируют, что обращались к трихологам. Соответственно, не делают репосты и не комментируют публикации.

Мы определили следующие задачи:

1) Построить положительный образ бренда в соцсетях

2) Этично и экспертно раскрыть все вопросы о пересадке волос, вызвать доверие и лояльность потенциальных клиентов.

3) Создать воронку рекламной кампании.

4) Привлечь подписчиков задавать вопросы в Direct и переходить на сайт HFE, заполнять лид-формы на консультацию специалиста. Все действия должны быть приватными.

- Глобальная цель — увеличение объема клиентов.

Подробное решение по этапам расписали ниже:

Погрузились в специфику трихологии: изучили терминологию, методику HFE и прочитали много законодательных нюансов, чтобы беспрепятственно запускать рекламу. 

Мы проработали платформы клиник по пересадке волос в СНГ и Турции. Реклама конкурентов была агрессивной — тут мы не стали брать с них пример. Вместо этого решили формировать лиды экологично. 

Начали создавать полезный и рекомендательный контент. Вдохновение черпали в поисковых выдачах и на форумах. Например, люди часто гуглили «больно ли пересаживать волосы?» или «как остановить выпадение волос» — подобные темы мы брали в работу. 

Публиковали все отзывы, «до и после», выпускали экспертный контент от специалистов HFE на YouTube. Важно было раскрыть все детали технологии «Hair For Ever» — у нее нет аналогов в России. 

Привлекли на YouTube Сергея Романовича — российского актера из сериалов «Чернобыль: зона отчуждения», «Метод», фильма «Экипаж». Он показал, как пересаживает бороду методом HFE.

$4-5 - Стоимость за лид из рекламы

6-10 - Лидов получали из рекламы ежедневно

2-5 - Лидов получали в Direct и сообщения сообщества ежедневно

2% - Конверсия в покупку

84 000  -  Органических дочитываний самой популярной статьи киники HFE на Яндекс.Дзен

400 000 - Органических просмотров видеоролика спецпроекта на YouTube