Инфлюенс-кампания от Ромашка Медиа для Lactacyd

У клиента было две ключевые задачи:

Увеличить продажи на маркетплейсах — Ozon и Wildberries.

Сделать тему интимной гигиены более понятной и привычной для широкой женской аудитории.

Важно было не просто сказать: «Купите специальное средство». Нужно было объяснить, почему обычный гель для душа или мыло не всегда подходят для этой зоны ухода, но сделать это без давления, стыда и излишней медицинской серьезности.

Интимная гигиена — одна из тех категорий, где маркетинг легко может уйти в две крайности.

Первая — сделать слишком медицинскую коммуникацию: с терминами, экспертами, сухой пользой и ощущением, что аудитории читают лекцию.

Вторая — сделать слишком глянцевую подачу: красивая ванная, красивая баночка, красивая девушка, но непонятно, зачем продукт нужен в реальной жизни.

В обоих случаях бренд рискует потерять главное — доверие.

Перед Ромашка Медиа стояла задача продвинуть Lactacyd через блогеров так, чтобы тема не выглядела неловкой, рекламной или навязанной. Нужно было не просто получить охваты, а привести аудиторию к покупке на Ozon и Wildberries.

В итоге команда пришла к выводу, который полезен почти для любой сложной категории: если продукт связан с личной темой, аудитория верит не идеальной картинке, а понятному человеческому сценарию.

За месяц кампании вышло около 500 рекламных публикаций у 101 блогера.

Бюджет проекта составил 12 000 000 ₽.

Для отслеживания эффективности использовали трекинговые ссылки на Ozon и Wildberries. Это позволило оценивать не только охваты и реакции, но и реальный интерес к покупке.

В периоды активных размещений продажи на маркетплейсах росли на 30–40%.