Интеграции для Спортмастера PRO и гайд для блогеров

Изначально нашей задачей было организовать рекламную кампанию для «Спортмастера PRO»: подобрать блогеров для нативных интеграций, чтобы они в своем стиле показывали товары сети. Мы хотели использовать несколько площадок — YouTube, Telegram, «ВКонтакте», Instagram* — и предполагалось, что это будет классический UGC-контент.

Но в каком-то смысле получилось наоборот. Мы немного вышли за рамки задачи — не только нашли блогеров, но и разработали для них подробный гайд: какие сюжеты могут быть в интеграциях, как сделать визуал приятнее и даже как маркировать рекламу.

С помощью гайда мы помогли блогерам снять рекламу, которая не вызывала негатива. К примеру, в начале поста или ролика подводка всегда была с ToV блогера. Это увеличивало вовлеченность и смягчало более рекламное окончание интеграции — а в итоге дало классные результаты.

На этапе договоренностей с инфлюенсерами можно упустить детали, из-за которых потом придется переснимать или редактировать контент. Бывает, что сам сюжет интеграции снят круто, но блогер ошибся с названием бренда. Или, к примеру, нечитаемо поставил маркировку. 

В итоге процесс согласования может растягиваться, а у заказчиков и блогеров появится взаимное раздражение. «Почему всё еще не согласовали? — А почему нельзя сделать нормально?»  

Мы хотели заранее предусмотреть такие ситуации. К примеру, в случае «Спортмастера PRO», в рекламе нужен акцент на саму сеть, а не на конкретный бренд, который там продается. Если блогер, грубо говоря, показывает кроссовки, важнее рассказать не про производителя конкретных кроссовок, а про то, что они из «Спортмастера PRO» — иначе придется доснимать ролик с нужной подачей.

Чтобы такого не было, мы вместе с клиентом собрали универсальный гайд для съемок рекламных интеграций. В ней были рекомендации на нескольких уровнях:

— суть интеграции — на чем должен быть акцент, о каких преимуществах сети нужно рассказать;

— правильное брендирование — склоняется название или нет, какие варианты логотипа можно использовать;

— идеи для сюжета интеграции — например, можно сделать распаковку или показать товар в действии;

— визуал — как выставить свет, как оформить подписи поверх видео, чтобы они легко читались;

— маркировка — что и где разместить, чтобы потом не возникло сложностей. 

Всё это мы оформили в формате презентации и отправляли блогерам вместе с ТЗ. На отдельном слайде, например, мы постарались предупредить обо всех частых ошибках: 

В идеях для сюжета мы советовали, например, формат распаковки — востребованный и практически беспроигрышный. Распаковка хорошо вовлекает зрителя, подталкивает досмотреть ролик до конца и узнать, что же там в коробочке. При этом в гайде не было каких-то четких рамок — «Снимайте только так». Мы указали основные пойнты, а дальше каждый блогер мог сделать рекламу в своем стиле. Поэтому интеграции получились живые, разнообразные и принесли крутые результаты. 

Когда мы собрали гайд, дальше рекламная кампания шла легко и гладко для всех участников — уже не приходилось всё по нескольку раз пересогласовывать.

Кампания стартовала в апреле 2025 года и продлилась по сентябрь. Всего за это время вышло 76 интеграций. 

Клиент остался очень доволен результатами. Мы перевыполнили план: охватов получилось на 882 тысяч больше, чем мы изначально рассчитывали, и это снизило средний CPV на 38%. 

Охваты были больше ожидаемого у каждого блогера, но есть и «рекордсмены»: например, у АртПо мы рассчитывали на охват шортс в 100 тысяч просмотров, а он набрал 720 тысяч — с датой выхода мы попали в футбольный сезон.

А ещё мы получили много положительных отзывов от блогеров. По нашему гайду им было очень просто снимать интеграции — ребята писали, что это самое понятное и комфортное сотрудничество. 

Наш гайд по интеграциям клиент сможет использовать и в будущем — с минимальными правками под конкретную задачу. 

*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ