Интернет-маркетинг с нуля для поставщика кислородных компрессоров

1. Отстроить весь интернет-маркетинг с нуля.

2. Помочь в формировании продуктовой матрицы.

3. Повысить медийность и спрос, чтобы у людей была ассоциация «криогенное оборудование — это Русгазкрио».

4. Получать обращения от новых клиентов из интернета.

1. Разработали стратегию продвижения.

2. Разработали сайт.

3. Запустили контекстную рекламу и SEO-продвижение.

Сложности и особенности проекта:

1. Главная особенность и сложность проекта — необычный продукт. Это высокотехнологичное оборудование, центробежные компрессоры, спрос на которые очень ограничен.

Поэтому ключевая задача — формирование спроса.

2. У заказчика цикл сделки до 2-х лет и дорогой продукт. Стоимость оборудования оборудования от 3 до 200 млн. руб. Иногда доходит до 1 млрд. руб.

1. Провели анализ конкурентов 15 конкурентов. Сравнили:

— объем и источники трафика;

— дизайн и юзабилити;

— контент-маркетинг;

— способы сбора обращений;

— УТП и позиционирование, преимущества.

2. Проанализировали целевую аудиторию:

— нарисовали портреты основных сегментов;

— выявили боли и барьеры, указали способы работы с ними.

3. Определили отличия от конкурентов, сформулировали УТП и позиционирование.

Основные преимущества перед конкурентами:

— компания реализует комплексные решения от проектирования до запуска в эксплуатацию;

— собственное производство на современном оборудовании;

— гарантия, подтвержденная договором, на все оборудование, материалы, работы и программное обеспечение.

4. Сформировали продуктовую матрицу и собрали семантическое ядро:

Продуктовую матрицу сформировали на основе структуры сайта;

C помощью SEO специалистов собрали семантическое ядро:

— ориентировались не столько на продающие запросы, сколько на информационные — это помогает решить задачу по формированию спроса и показать нашу экспертность;

— поисковые запросы строили по 7 направлениям: по типу услуг и оборудования, по аналогам оборудования и т.п. Чтобы избежать ошибок в формировании запросов, консультировались с заказчиком.

Семантическое ядро используем:

— при проектировании структуры и наполнении разделов сайта;

— при SEO продвижении под запросы из ядра создаются посадочные страницы, для направления трафика из поисковиков;

— при организации рекламных кампаний на основе семантики выстраиваем структуру рекламных кабинетов, составляем объявления.

5. Разработали структуру сайта.

6. Сделали прототип.

7. Продумали путь клиента от первого контакта до покупки.

8. Предложили SEO стратегию для сайта.

9. Разработали стратегию контекстной рекламы:

— обосновали выбор рекламных инструментов;

— показали, какие смыслы нужно отражать в рекламных объявлениях для каждого сегмента аудитории и инструмента;

— раскрыли варианты ретаргетинга и ремаркетинга.

10. Обосновали контент-маркетинг.

11. Продумали PR-мероприятия.

1. Закрепили верхнее меню и разместили в нем ключевую информацию:

— логотип;

— проекты;

— ссылки на страницы оборудования и услуг;

— ссылки на страницу о компании;

— email и телефон, кнопку целевого действия.

2. На главной странице разместили самую важную информацию:

На первом экране слайдером показали основные направления работы.

Во втором блоке разместили реализованные проекты и указали крупнейших заказчиков.

Обычно мы на втором экране размещаем каталог. В этом проекте одна из задач — медийность и формирование спроса. Поэтому проекты для крупнейших клиентов поместили сразу после первого экрана.

Следующим блоком показали каталог и информацию об услугах.

Указали преимущества.

Добавили блок новостей.

Внизу разместили форму обратной связи.

3. В подвале сделали ссылки на ключевые страницы, добавили контакты и форму приглашения в тендер.

1. Сформировали обширный каталог

В каталоге компрессорного оборудования реализовали возможность поиска по 5 критериям:

— по конструкции и комплектации;

— по отрасли;

— по сжимаемым газам;

— по типу аналога;

— по торцевым уплотнениям.

2. Продумали карточку товара. Разместили в ней:

— основные характеристики товара: производительность, мощность, тип комприминируемого газа, тип аналога, конструкцию;

— преимущества работы с нами;

— возможность скачать характеристики в формате pdf;

— формы обратной связи: запрос ТКП, участие в тендере, запрос стоимости;

— перелинковку в другие разделы (важно для SEO).

3. Оформили формы обратной связи под разных представителей целевой аудитории и разные ключевые действия.

4. На страницах реализованных проектов разместили информацию:

— о заказчике и его месторасположении, чтобы показать широкую географию компании;

— об используемом оборудовании (референц-лист);

— фотографии объекта;

— задачу проекта, объём и результат проведенных работ;

— похожие реализованные проекты.

5. Оформили страницы услуг.

6. На странице о компании разместили:

— ключевые цифры и преимущества сотрудничества;

— информацию о направлениях бизнеса;

— основных заказчиков и реализованные проекты.

7. Отдельными страницами оформили:

— дилерские соглашения;

— новости;

— производственные площадки;

— сертификаты и лицензии;

— отзывы.

В проектах, где цикл сделки в пределах 2-х лет и стоимость исчисляется миллионами, продвижение в интернете в большей степени решает задачи повышения узнаваемости и доверия, в меньшей степени — продаж.

В проекте РусГазКрио бюджет на рекламу — 25 тыс. руб. в месяц. Бюджет недостаточен для получения лидов по всем направлениям работы, но задачу медийности он позволяет решить.

— Сделали современный сайт с интуитивно-понятным дизайном. Выявили и отразили на нём ключевые преимущества;

— Проработали семантику со всех сторон;

— Помогли собрать продуктовую матрицу и сформировали обширный каталог;

— Успешно решаем задачу повышения узнаваемости и формирования спроса.