Итоги рекламной кампании «Мороженое»

Цель - максимальное информирование целевой аудитории о специальных предложениях и продвижение промо-товаров в период акции

Задачи

Привлечение внимания - захват целевой аудитории через контекстную и медийную рекламу

Генерация трафика - поток клиентов на сайт и страницу акции «Мороженое»

Максимальный охват - охват по всем целевым гео: Москва + Юг России

Стимулирование покупок - рост продаж промо-товаров в фирменной рознице

Стратегия показа

максимум показов по минимальной цене - максимальный охват при контроле бюджета

Инструменты продвижения

Яндекс.Директ — Медийная реклама (РСЯ)

ЕПК — для охвата разных форматов

Telegram-каналы — нативные размещения

Оптимизация в процессе

Чистка площадок 2–3 раза в неделю

Корректировка ставок для «отказников»

Остановка объявлений с CPL > 1000 ₽

Гибридная модель: Медийка — для охвата, РСЯ — для дешёвого трафика, Telegram — тест гипотезы.

Подготовка: создание аккаунта, настройка целей Метрики, разработка креативов

Запуск: развёртывание медийных кампаний по гео, запуск РСЯ и Telegram

Оптимизация: чистка площадок, анализ CPL, корректировка ставок, новые креативы

Масштабирование: увеличение бюджета на РСЯ, остановка неэффективных каналов

Что сделано для улучшения результатов

Чистка площадок 2–3 раза в неделю - снижение отказов и улучшение качества трафика

Снижение ставок на «отказников» - рост вовлечённости, увеличение времени на сайте

Остановка объявлений с CPL > 1000 ₽ - экономия бюджета, фокус на окупаемых каналах

Добавление брендовой группы в РСЯ - усиление брендовой составляющей и защита трафика

Ключевые выводы по каналам

Кампании обеспечили высокий охват, более 927 тыс. уникальных пользователей при умеренной частоте контакта (~5–6 показов на человека). CTR классический для медийной рекламы (0,15%), что говорит о корректной настройке таргетинга и креативов.

РСЯ — лидер эффективности

CTR 13.02% (в 86× выше медианы), CPC 1.69 ₽ — минимальная стоимость привлечения. Высокая конверсия при низких затратах.

Региональная эффективность

Кампании на Юге России показали лучшие результаты, чем в Москве: более целевая аудитория и меньшая конкуренция.

Медийка — охват бренда

5.1 млн показов обеспечили узнаваемость. Важно для долгосрочного позиционирования, но требует оптимизации по вовлечённости

Telegram-каналы — протестирован дополнительный канал коммуникации

В рамках пилотного размещения канал позволил охватить 387 848 пользователей и собрать данные для анализа, определить направления для оптимизации.