Как аутрич и холодная рассылка принесли компании 1 700 000 руб. Кейс B2B-продвижения

Что за компания EdBuro и зачем им понадобился аутрич

EdBuro разрабатывает обучающие материалы под ключ для сотрудников и клиентов B2B-компаний. Причем делают не просто курсы ради курсов, а полноценные программы, которые оптимизируют процессы и повышают эффективность работы.

Например, ребята из EdBuro обучали сборщиков яблок на производстве детского питания. Сделали видео-инструкции и тесты, без сдачи которых нельзя было начать работу. После этого сотрудники перестали «ронять урожай», а компания экономит до 20% на выбраковке продуктов. Крутой результат, между прочим.

Задачи решают самые разные: от составления баз знаний для клиентов и сотрудников до видеоинструкций, которые понимают даже люди эры Тик Тока. Кстати, нашу прекрасную базу знаний с гайдами по запуску холодных рассылок тоже делали EdBuro, спасибо им : )

В далеком 2023 году у них была вполне типичная боль B2B-компаний: новые клиенты нужны, а привычные каналы продвижения перестали приносить достаточно лидов. Поэтому команда решила попробовать холодную рассылку по сегментированной базе, и обратилась к нам, в Respondo.

Как мы настраивали B2B-аутрич и холодную email-рассылку

EdBuro уже понимали, кто их клиент: производственные, IT и FMCG-компании. Мы помогли выстроить механику:

выгрузили базу из Контур.Компас,отфильтровали компании с выручкой от 50 млн рублей и от 50 сотрудников,разделили по сегментам,составили цепочки из трех писем под каждую аудиторию,провели A/B-тесты тем писем на выборках по 150–200 адресов,отправили рассылку с 4–5 аккаунтов, чтобы не попасть под блокировку.

В письмах не продавали, а задавали вопросы, предлагали обсудить задачи, звали на короткий созвон. Именно поэтому у EdBuro и получилось — они не писали как спамеры «Купи-купи-купи!».

Подробнее о том, как настраивали холодную рассылку EdBuro со всеми паролями и явками, рассказали в первом кейсе. 

Результаты холодной рассылки: лиды и переговоры

Теперь к самому главному, к результатам. С рассылки пришло 28 квалифицированных лидов, из них 18 компаний вышли на встречу и получили персональное КП. Среди них был и «ярдные» проекты. А это крутой результат! 

Вся статистика по холодной рассылке без купюр

Что важно и интересно. ЛПР вышли на встречу быстрее, чем обычно, в течение месяца после получения письма. 

Двое заказчиков подписали договор, суммарная выручка от них составила 1 700 000 рублей. Одна из компаний пришла на абонентскую услугу, а это стабильный доход. 

Хочу сделать ремарку. Многие думают: сейчас запущу холодную рассылку, отправлю 500 писем разом, а завтра прибегут ЛПР — волосы назад. Потом разочаровываются и ругают аутрич. Вот только он работает не так. Здесь важна игра вдолгую. Холодная рассылка приводит клиентов, которые приносят вам деньги годами. Если подписать даже одну «ярдную» компанию, работа окупится на годы вперед.

На всю рассылку EdBuro потратили 169 000 рублей. Заработали 1 700 000 рублей. Аутрич окупился буквально на 1000%

Это все результат одной холодной B2B-рассылки. Без волшебных баз и секретных шаблонов: просто нормальная сегментация, адекватные письма и продажи, которые умеют разговаривать с людьми