Как доставка шашлыка в Красноярске выросла до 233 000 ₽ в месяц с одной рекламы

Клиент - это служба доставки шашлыка и готовой еды «Рыжий мастер» в Красноярске, работающая в высококонкурентной нише.

Нужно было:

✅ выстроить с нуля эффективную рекламу в Поиске Яндекса и запустить стабильный поток заказов.

✅ обеспечить рост выручки при ограниченном бюджете и без использования РСЯ.

✅ выявить и отключить нерентабельные зоны доставки, оставив только прибыльные сегменты.

Основная проблема заключалась в том, что рынок доставки еды в городе насыщенный, конкурентов много, география обслуживания широкая.

Спрос сосредоточен в центре, окраины заказывают неохотно.

От предыдущих подрядчиков клиенту не досталось ничего: ни аккаунтов, ни статистики, ни работающих кампаний. Решили работать только через поиск Яндекса, РСЯ не использовали. Бюджет ограничили суммой 80 000 рублей в месяц.

Отслеживали несколько показателей:

🎯 количество добавлений в корзину,

🎯 завершенные покупки, CTR по кампаниям,

🎯 расход бюджета,

🎯 динамику выручки по неделям.

Основная задача была нарастить выручку и количество заказов через контекстную рекламу.

Для этого мы выстроили следующий пул задач:

⚡ Запустили рекламные кампании с нуля: создали кабинет Директа, подключили Метрику, собрали расширенное семантическое ядро.

⚡ Проработали структуру кампаний по зонам доставки с разными офферами и реальной стоимостью доставки.

⚡ Настроили и регулярно оптимизировали объявления: чистили минус-фразы, корректировали ставки, добавляли акционные тексты.

⚡ Проанализировали эффективность зон и отключили нерентабельные районы, которые давали трафик без заказов.

⚡ Запустили и протестировали отдельное направление «Кейтеринг» с первыми подтверждёнными заявками.

С нуля создали рекламный кабинет в Яндекс.Директ и подключили Метрику, чтобы сразу видеть не клики, а реальные конверсии и заказы. Настроили цели и проверили корректность данных, чтобы дальше опираться только на цифры, а не на ощущения.

Затем собрали семантическое ядро под все категории меню и разбили запросы на кластеры. Под каждый кластер написали по три варианта объявлений и запустили их в тест, чтобы понять, какие формулировки и офферы дают лучший отклик и заказы.

Город разбили на пять зон доставки: зелёную, красную, синюю, оранжевую и фиолетовую. У каждой зоны - свои время и стоимость доставки.

Через Яндекс.Аудитории настроили географический таргетинг: каждая рекламная кампания показывалась только жителям конкретной зоны. Ставки тоже разделили: ближние районы - доставка дешевле, дальние - дороже.

Первые недели показали интересную картину. Фиолетовая и оранжевая зоны генерировали трафик, но не приносили заказов. Люди переходили на сайт, смотрели меню и уходили. После двух недель тестов эти зоны отключили, сосредоточились на трёх основных.

Каждую неделю проводили оптимизацию:

✅ Добавляли минус-слова по нерелевантным запросам

✅ Корректировали ставки в зависимости от конверсии

✅ Обновляли семантику под сезонные блюда

✅ В горячие группы добавляли тексты с акциями

Постепенно усложняли структуру объявлений.Добавили развёрнутые сниппеты с уточнениями про время доставки и минимальную сумму заказа. Настроили быстрые ссылки на популярные категории: шашлык из свинины, овощи на мангале, комбо-наборы.

В апреле запустили отдельное направление — кейтеринг для корпоративных клиентов. Создали специальные объявления с офферами для компаний: обслуживание мероприятий, выездной мангал, заказы от 10 порций.

В феврале возникла неожиданная задача. Клиент сменил ИП, пришлось переносить все кампании в новый рекламный кабинет. Процесс занял три дня — с 19 по 21 февраля реклама не работала. После переноса быстро восстановили структуру кампаний и запустили заново.

За счёт зонирования города удалось:

✅ Повысить релевантность объявлений за счёт персональных офферов и разной стоимости доставки для ближних и дальних районов.

✅ Сконцентрировать бюджет в районах, где пользователи чаще доходили до заказа, и исключить зоны с низкой окупаемостью.

Результат:

🗂️ CTR в рабочих зонах стабилизировался на уровне 6–8%, а реклама вышла на предсказуемый объём 40–52 заказов в месяц.

Не сработало:

❌ Продвижение дальних районов (фиолетовая и оранжевая зоны) — клики были, заказов нет. Эти зоны отключили.

Аналитика помогла принять следующие решения:

✅ Полностью отключить фиолетовую и оранжевую зоны, которые приносили клики, но не давали заказов.

✅ Регулярно чистить поисковые запросы и исключить информационный спрос (рецепты, маринады, способы приготовления).

✅ Перераспределять бюджет в пользу самых конверсионных кампаний и усиливать их в пиковые дни спроса.

Результат:

🗂️ Каждый вложенный в рекламу рубль начал приносить 2–3 рубля выручки уже с первых полных месяцев работы.

Не сработало:

❌ Попытки «дотянуть» слабые зоны за счёт ставок и расширения семантики — экономика оставалась отрицательной.

Февраль: влияние операционных факторов

В феврале эффективность временно снизилась из-за переноса рекламного кабинета и смены ИП. После восстановления структуры и повторной оптимизации кампаний показатели вернулись к рабочему уровню, а месяц завершился с результатом 50 заказов на 233 000 ₽ выручки.

Результаты и потенциал кейтеринга:

✅ Новое направление принесло первые подтверждённые заявки уже в первый полный месяц работы.

✅ В мае кейтеринг дал 9 заявок, из которых 5 были подтверждены.

Не сработало:

❌ Отсутствие отдельной посадочной страницы и сложная форма заявки сдерживали рост.

В итоге за полгода работы контекстная реклама превратилась из эксперимента в предсказуемый канал продаж. Каждый вложенный в Директ рубль приносил 2-3 рубля выручки.