Как мы через SEO превратили сайт в систему продаж для производителя мерча на заказ

О клиенте

COMERCH — компания по разработке и производству мерча на заказ.

У клиента собственное производство, поэтому команда контролирует весь процесс: от идеи и разработки концепции до пошива, упаковки и отправки готовой продукции. Компания работает не по шаблону: здесь не продают стандартные позиции «из каталога», а создают мерч под конкретную задачу бизнеса. Компания работает по всей России, но клиент обозначил, что хочет продвигаться на Москву и Санкт-Петербург.

Именно в этом и была одна из ключевых сложностей продвижения.

С одной стороны, клиент хотел получать заказы прежде всего из Москвы и Санкт-Петербурга. С другой — компания работает по всей России и мы не хотели искусственно ограничивать его только двумя регионами.

На старте сайт был очень компактным: главная страница, несколько кейсов, контакты и несколько новостей и ранжировался только по брендовым запросам. Для поискового продвижения этого явно не хватало.

При этом ниша была конкурентной, а сам продукт — не самым простым для SEO. Клиент сразу обозначил важную вводную: COMERCH — не типография и не подрядчик по отдельным видам печати. Компания создает мерч с нуля, без готовых решений, а значит, и продвигать ее по стандартным «полиграфическим» сценариям было бы ошибкой.

Что нужно было сделать

Перед нами стояла задача не просто привести трафик, а выстроить понятную SEO-модель роста для бизнеса с нестандартным продуктом.

Нужно было:

— собрать структуру сайта под реальный спрос,

— не потерять широкую географию заказов,

— выйти в приоритетные регионы,

— усилить коммерческую подачу страниц,

— и подготовить проект к дальнейшему развитию через контент и GEO-продвижение.

Мы не стали сразу делать упор только на Москву и Санкт-Петербург. Такой подход на старте сузил бы потенциал проекта и не дал бы полноценно собрать весь коммерческий спрос по нише.

Поэтому первым этапом мы проанализировали семантику и быстро увидели ключевую проблему: на сайте практически не было коммерческих страниц, которые можно было бы продвигать в поиске. Фактически у компании уже был ассортимент, экспертиза и реальные кейсы, но в SEO это никак не было упаковано.

Мы начали последовательно создавать посадочные страницы под все направления и виды изделий, которые COMERCH уже производил на тот момент. Дальше логика была простой: клиент расширяет ассортимент — мы подбираем под новые изделия семантику и добавляем новые страницы в структуру сайта.

Отдельной задачей стали позиции, у которых не было прямого сформированного спроса. Некоторые изделия реально производились, но пользователи не искали их в точной формулировке. В таких случаях мы не пытались продвигать страницу по нулевому спросу, а искали более емкую категорию, через которую можно привести релевантную аудиторию.

Так, вместо продвижения конкретной позиции вроде "подушки для перелетов с мерчом" мы вывели ее через более широкую категорию "туристического мерча". Это позволило показать реальный ассортимент клиента и одновременно попасть в понятный поиску и пользователю спрос.

Именно этот этап стал фундаментом всего проекта: сначала мы создали, что продвигать, и только потом начали масштабировать.

Когда на сайте появилась полноценная база коммерческих страниц, мы перешли к региональному SEO. Но уже не формально, а точечно: только по тем изделиям и категориям, где был подтвержден спрос в нужных городах.

Для Москвы и Санкт-Петербурга мы создали региональные разделы через папочную структуру. Позже в продвижение добавили и Екатеринбург. Такой подход позволил не просто размножить страницы под города, а масштабировать только те направления, у которых был реальный потенциал по спросу и заявкам.

На этом этапе особенно полезным стало включение клиента в процесс. Команда COMERCH хорошо понимала, что важно для аудитории при выборе подрядчика: на что смотрят заказчики, какие у них есть сомнения, какие критерии влияют на решение.

Мы использовали эту информацию для усиления коммерческих факторов на страницах. На основе обратной связи от клиента сформировали единый продающий блок с аргументами, которые действительно важны для целевой аудитории, и внедрили его на ключевые посадочные страницы.

В результате страницы стали сильнее не только с точки зрения SEO, но и с точки зрения конверсии.

После запуска основной структуры и региональных страниц мы проанализировали поведение пользователей на сайте. Стало видно, что аудитория не ограничивается одной страницей: посетители переходят между разделами, изучают изделия, сравнивают варианты, просматривают примеры. Для такого продукта это очень важный сигнал.

В нише мерча пользователь часто ищет не просто подрядчика, а идею, формат, вдохновение и подходящую реализацию под свой запрос. Поэтому мы решили усиливать проект не только коммерческими страницами, но и контентом.

Так в стратегии появился блог. Но не как отдельный SEO-раздел ради трафика, а как логичное продолжение товарной структуры сайта. Мы старались, чтобы каждая новая страница или статья помогала пользователю глубже погрузиться в ассортимент, увидеть больше решений и перейти к следующим релевантным разделам.

Это дало сразу несколько эффектов: сайт начал расширять охват по дополнительным поисковым сценариям, усилилась внутренняя перелинковка, выросла глубина просмотра, а сам пользовательский путь стал длиннее и качественнее.

Для проекта, где визуальная составляющая и разнообразие решений напрямую влияют на выбор подрядчика, это стало сильной точкой роста.

На текущем этапе работы продолжаются. Следующее направление развития — GEO-продвижение, то есть усиление присутствия бренда в новой поисковой среде, включая нейроответы и AI-поиск.

Для COMERCH это особенно актуально: пользователи все чаще ищут не только конкретную услугу, но и идеи, подборки, примеры решений, рекомендации по форматам корпоративного мерча. В такой модели выигрывает не тот, у кого просто есть страница под запрос, а тот, чей бренд и контент чаще попадает в поле зрения новых поисковых систем и нейросетевых ответов.

Поэтому сейчас мы развиваем проект не только в рамках классического SEO, но и в сторону расширения источников видимости бренда. Это стало логичным продолжением уже сделанной работы: сначала мы построили структуру под спрос, потом масштабировали ее по регионам, усилили через контент и поведенческие сценарии, а теперь работаем над тем, чтобы проект занимал место и в новой логике поиска.