Как мы нашли работающие B2B-каналы для аренды аттракционов

Компания, предоставляющая в аренду аттракционы и детские научные экспонаты для мероприятий, выставок и образовательных центров, обратилась с запросом: при ограниченном бюджете увеличить поток целевых B2B-заявок и повысить узнаваемость бренда. Сегмент узкий, спрос редкий, а конкуренты не раскрывают цены и работают через менеджеров-продажников. 

Мы протестировали несколько каналов привлечения, сфокусировавшись на тех, что дают измеримый результат. Основу составили поисковая реклама и SEO, которые позволили целенаправленно ловить горячие запросы. Дополнительно мы усилили репутационный маркетинг и проверили нишевые площадки вроде Авито.

В Яндекс.Директе мы собрали полную семантику, включая низкочастотные запросы, и запустили только Поиск с оптимизацией по кликам, без автостратегий. Ставки были максимальными для попадания в топ выдачи. Конверсия составила 1:20 (каждый двадцатый клик превращался в заявку), основной путь — через мессенджеры.

В нише с высоким чеком репутация критична: потенциальные клиенты часто уходят с сайта проверять оценки на Яндекс.Картах. Мы повысили рейтинг с 4,2 до 4,8 за 2 месяца, а затем довели до 5,0, что увеличило конверсию в обращение на 32%.

Авито — дало около 15 % от общего числа заявок: удалось найти частных организаторов и прямых заказчиков.

SEO — начата работа по созданию страниц под НЧ-запросы, публикации контента и улучшению поведенческих факторов, что уже через 3 месяца дало +27 % органического трафика.

СМС-рассылка — отправили 1 000 сообщений на базу эвент-агентств, получили 27 заинтересованных контактов, 6 из которых оформили заказ.

Соцсети и инфлюенсеры — признаны нерентабельными для привлечения в этой нише, но оставлены как элемент доверия.

– Количество заявок выросло в 2,4 раза.

– Средняя стоимость лида снизилась до 1 200 ₽ (с 3 100 ₽).

– Рейтинг на Яндекс.Картах увеличился до 5,0.

– Получено 11 новых долгосрочных B2B-контрактов.

Вывод: в нишах с редким спросом наиболее эффективна комбинация Директа и SEO, поддержанная репутационным маркетингом и нишевыми площадками. Распыляться на соцсети и широкие каналы — пустая трата бюджета.