Как мы обучили Kramov.by диджиталу, наполнили B2B-сайт контентом и получили 1349 успешных заявок

Компания ООО «КраМов» пришла на продвижение с сильным недоверием к сфере SEO. Предыдущий подрядчик присылал сложные, непонятные отчеты без объяснения логики действий, из-за чего руководство не понимало, за что платит деньги. Помимо этого, корпоративный сайт на 1C-Bitrix страдал от острого дефицита экспертного контента. Поисковые роботы не могли оценить авторитетность ресурса, а потенциальные клиенты уходили из-за нехватки технической информации.

Оборудование для отопления, вентиляции и кондиционирования (HVAC) — это сложная B2B-сфера с очень длинным циклом закрытия сделки. Крупные снабженцы и инженеры запрашивают огромные объемы профессионального контента, чертежей и регламентов, прежде чем отправить форму. Главная сложность заключалась в том, что команде нужно было параллельно выполнять две большие задачи: создавать тонны сложного экспертного контента для климатического оборудования и одновременно обучать команду клиента основам диджитал-маркетинга, объясняя «на пальцах» каждое действие в отчетах.

Что было сделано

• Обучение и прозрачность: Полностью изменили формат коммуникации, перевели отчетность на понятный язык бизнеса и внедрили регулярные созвоны для обучения команды клиента основам SEO.

• Генерация B2B-контента: Развернули масштабную работу по наполнению сайта сложным профессиональным контентом, детально прописав технические характеристики отопительных и вентиляционных систем.

• Оптимизация на 1C-Bitrix: Настроили структуру каталога под специфику климатического оборудования и оптимизировали посадочные страницы для удержания закупщиков.

Максимальная синергия с обученным клиентом и упор на профессиональный контент привели к мощному взлету показателей:

• На сайте было зафиксировано 1349 успешно отправленных форм и заявок на сложную климатическую технику.

• Объем чистого органического трафика из поисковых систем вырос на 45%.

• Сайт совершил инновационный прорыв в альтернативных источниках: трафик из рекомендательных систем взлетел на 1100%.

• Клиент полностью разобрался в диджитал-процессах и получил прозрачный инструмент контроля за эффективностью SEO.