Как мы помогли строительной компании увеличить количество заявок на фасады в 2,5 раза

Компания «Байкал Инвест» занимается проектированием, производством и монтажом вентилируемых фасадов.

Задача предстояла, вполне, классическая – привести целевых посетителей на сайт, снизить стоимость заявки и увеличить их количество.

В процессе дальнейшей работы также разработали для клиента новый сайт. Основная задача, которая стояла при создание сайта - это предоставление полной информации об услугах клиента, с созданием отдельных посадочных страниц под каждое направление.

Задачи, которые мы проработали для клиента по контекстной рекламе:

- Проработали семантическое ядро, собрав полную семантику по направлениям деятельности и разработали новые рекламные кампании в Яндексе и Google.

- Настроили Яндекс Метрику и Google Аналитику для отслеживания целей и действий посетителей сайта, для получения корректной статистики.

- Подключили и настроили коллтрекинг и имейлтрекинг, чтобы иметь данные по звонкам и входящим письмам, что позволило получать полноценную аналитику по заявкам.

- Увеличили трафик на сайт и привели в 2,5 раза больше заявок при том же бюджете за счет снижения стоимости клика на 36% и снижения стоимости лида на 25%.

В рамках разработки нового сайта было сделано:

- SEO-прототипирование будущего сайта.

- Разработка индивидуального дизайна.

- Frontend/Backend-разработка.

- Подготовка и размещение контента.

Мы провели глубокий аудит текущей рекламы. Вот ключевые проблемы:

– Ключевые слова были слишком широкими и не соответствовали реальным запросам ЦА

– Отсутствовала логическая группировка ключевых слов (кластеризация)

– Рекламные объявления вели на страницы, не отражающие потребности пользователя

– Не было настроено отслеживание результатов (UTM-метки, веб-аналитика)

– Отсутствие четкой системы аналитики и воронки затрудняло выводы

Реклама не работала не потому, что «интернет – не наш канал», а потому что она была выстроена без системного подхода.

Цели проекта

– Увеличить поток целевых заявок

– Снизить стоимость одного обращения

– Автоматизировать и передать управление рекламой на аутсорс

– Наладить полную аналитику и прозрачность результатов

1. Построили рекламу с нуля

Старые кампании решили не «ремонтировать», а полностью переделать. Мы собрали новую семантику, переработали посадочные страницы и настроили все с учетом специфики продукции.

2. Добавили Google Ads

Помимо Яндекс Директа подключили Google – в B2B-сегменте он показывает отличные результаты. Это сразу дало прирост трафика и расширило охват аудитории.

3. Внедрили веб-аналитику

Настроили Яндекс Метрику, Google Analytics, коллтрекинг через Callibri. Теперь можно было видеть, с какого объявления пришел каждый звонок и какая кампания реально «приводит деньги».

Техническая специфика фасадов потребовала погружения в тему: мы вместе с клиентом разобрали, какие типы конструкций наиболее популярны, как их ищут в интернете, и как правильно доносить преимущества.

Также ограниченный на старте рекламный бюджет стал вызовом – но мы создали медиаплан и прогнозы, чтобы показать клиенту возможную отдачу и обосновать масштабирование.

Вот каких результатов удалось достичь:

– Заявок стало больше на 55%

– Стоимость одной заявки снизилась на 25%

– Конверсия в сделки выросла на 30%

– Стоимость клика – минус 36%

А главное – у клиента наконец появилось время заниматься развитием бизнеса, а не «дебрями Директа».