Как мы привлекали клиентов для отделки бань и саун стоимостью от 2,5 млн. руб.

Клиент: Производство и монтаж парных помещений (бани / сауны / хамамы).

Задача: помочь целевой аудитории прочувствовать философию и подход компании с помощью сайта, рекламы и взаимодействие.

– Маркетинговое исследование

– Разработали прототипы 5 посадочных страниц

– Интегрировали с CRM, телефонией и сквозной аналитикой

– Запустили рекламу

Провели 3-х часовое интервью, чтобы узнать о компании и ЦА все. 

Провели полноценное маркетинговое исследование. Залезли на такую глубину аудитории, что еще чуть-чуть и нефть бы нашли. А может еще что-то получше. Поэтому подготовили анализ конкурентов, логику взаимодействия с клиентами – точки касания, путь клиента.

Разработали прототипы 5 посадочных страниц, в том числе основной сайт из 17 экранов. Разработали дизайн и запустили сайты.

Одностраничный формат, но длинный. Около 17 экранов. Реализовали его так, чтобы клиент понимал, что тут дорого. Была гипотеза, что так заявки будут максимально целевыми.

Про дизайн-проект: Цель этой странички — раскрыть преимущества и необходимость работы через дизайн-проект. Показать этапы работы и результаты. Данную страницу использовали для ретаргета и как самостоятельную посадку для целевых визитов. 

Квиз: Кастомный квиз с прогревающими элементами, чтобы окунуть человека в контекст продукта.

Лид-магнит: Выдавали каталог с готовыми проектами.

Консультация: Одна из уникальных особенностей компании — проведение видео консультации. Так менеджер лично знакомится с потенциальным клиентом и на более доверительных отношениях наглядно показывает и рассказывает о возможной реализации проекта и стоимости услуг.  Мы не могли оставить это УТП без внимания. 

Подключили CRM и сквозную аналитику, поскольку без этого этапа нельзя начинать работу с рекламой. Если нет цифр, то нет и результата.

Составление еженедельных отчетов для нас обычная практика, но клиент хотел постоянно держать руку на пульсе. Мы предоставили такую возможность — созвоны с обсуждением текущих дел и промежуточных результатов. 

Подключили контекстную рекламу, таргетированную рекламу, ретаргет.

Сразу после запуска, мы стали наблюдать отличную активность посетителей сайта, которая постепенно стала перерастать в обращения. 

Мы следили за качеством заявок в CRM системе и в системе сквозной аналитики, брали обратную связь от менеджеров. 

Основная задача: «получать людей готовых к отделке парной от 2.5 млн. рублей» — была выполнена.