Как мы раскручивали IoT-стартап: история одного продвижения

Знакомьтесь: Rightech.io — проект, который дает возможность собирать IoT-решения в конструкторе. То есть даже без супернавыков в программировании можно настроить себе умный дом или что-то похожее.​

Плюс у них уже были готовые продукты для шеринговых бизнесов: от проката машин и велосипедов до самокатов и всего, что можно придумать в этой теме.​

По платным каналам работала только контекстная реклама, и то не прям огонь. Основные клиенты шли по рекомендациям и с отраслевых мероприятий. А летом 2020-го, как вы помните, конференции были не в моде.​

В общем, что-то крутилось, но хотелось масштабнее. Плюс с аналитикой была полная каша — пиксели, метрики, цели, все это добро требовало наведения порядка.​

Перед нами стояло две цели: разогнать генерацию заявок по готовым продуктам и увеличить регистрации на самой платформе

Что нужно было сделать

Звучит просто, если не учитывать, что готовых решений штук пять, а регистрации на платформу нужно было тянуть из разных государств одновременно.​

Дальше расскажем пошагово, что мы делали и где накосячили (а косяки были, куда без них).

Что мы предприняли

Обновление лендингов

Обычно новая команда приходит и ломает всё к чертям, строя «свой невероятный маркетинговый набор». Мы пошли по другому пути — просто перенесли существующие лендинги на Тильду, чтобы не дергать программистов каждый раз, когда нужно поправить текст или кнопку.​

Аналитику тоже настроили

Самая скучная часть, но необходимая. Делается по гайдам из интернета, мы не исключение.​

Нормальной utm-разметки не было, системы аналитики стояли, но события не настроены (а это когда можно отследить, сколько лидов пришло и откуда).​

Быстро все настроили и пошли дальше

Контекст

Если коротко — реклама работала плохо, мы сделали её рабочей. А теперь подробности.​

Кампании для готовых решений были настроены так себе. Лиды обходились в трехзначные суммы (читай: от 1000 до 9999 рублей).​

Что сделали мы:

Перебрали семантику заново

Набросали больше минус-слов

Переписали объявления

В общем, прошлись по всему чек-листу​

РСЯ настроили по своей методике, убрав лишний трафик и бесполезные клики.

Кампании для платформы вообще отсутствовали. Мы их запустили, и сразу пошли результаты. Иначе не стали бы об этом писать :)​

Тесты в других странах

Раз мы продвигаем международный стартап в горячей теме IoT, грех было не попробовать другие рынки. Тем более нас об этом попросили.​

Тестировали Индию, ОАЭ, Африку, Европу, азиатские страны. Использовали только Google Ads. Проверяли регистрации на платформе и интерес к готовым решениям.​

Где-то выстрелило, где-то нет. Договорились держать это в секрете, чтобы конкуренты из IoT-сферы не воспользовались нашими наработками)​

SEO для Youtube

Не самый очевидный способ получения трафика, особенно в нашей тематике. Но какой-то трафик удалось привлечь.

Схема простая:

Изучаем популярные хештеги через сервисы типа VidiQ

Пишем заголовки с ключевиками, добавляем how to, guide для большего охвата

Составляем описания, вставляем ссылки

Ждём результатов, радуемся или переделываем

И да, не забудьте снять нормальные видосы по теме — это главное :)​

Таргет и соцсети

Создание дружного комьюнити, SMM, сторителлинг — это не про нас. Мы умеем хорошо гнать трафик в рамках выделенного бюджета.​

Протестировали Facebook/Instagram и рекламу ВКонтакте. Всё показало худшие результаты по сравнению с контекстом в пересчете на стоимость лида.​

Поэтому остановились на продвижении статей

Чуда в таргете для b2b без длительного прогрева не случилось.​

Классическое SEO

Попытались сделать аудит, обращались к соседним агентствам. В итоге все пришли к выводу: при таком маленьком количестве тематических запросов проще вложить деньги в платное продвижение и быстро получить отдачу.​

Провели простейшую оптимизацию страниц под ключи и забили на это дело

Маркетинговый анализ платформы

Суть анализа проста: смотрим поисковые запросы, изучаем конкурентов, общаемся с представителями целевой аудитории. На выходе получаем майнд-карту (ага) ЦА, прототип лендинга, таблицу с конкурентами и понимание дальнейших действий.​

Примерно такой набор файлов плюс видеопрезентация.​

Этот пункт специально для того, чтобы показать наши возможности.

Что получилось

Решили исправить ситуацию. Итак, короткие выводы:​

Запустили платное продвижение IoT-платформы на несколько стран и добились успеха. Продакты про юнит-экономику не раскрывают.​

Развили генерацию заявок на готовые решения. Главный секрет — хайповость темы. Сейчас каждый второй хочет открыть свой прокат самокатов. А вот каршеринг уже не так популярен. Ну вы поняли :)​

Протестировали кучу гипотез разного масштаба. Но сработали самые очевидные. У кого так же бывает?​

Были пушистыми и милыми. Всегда старались помогать и обучать команду маркетинга на стороне клиента. Приходите к нам :)