Как мы снизили CPM до $0.68 и масштабировали продажи в Узбекистане с помощью блогеров в 7 раз

Клиент: крупный зарубежный маркетплейс доставки продуктов (аналог Яндекс.Лавки для СНГ).

Задача: трансформировать неудачную инфлюенс-кампанию в устойчивый канал роста, масштабировать охваты и снизить стоимость привлечения (CPM/CPI), несмотря на барьеры: новый рынок, недоверие блогеров, сложности с оплатами.

Мы полностью пересобрали стратегию продвижения и выстроили системный подход к инфлюенс-маркетингу:

- Перешли от платных размещений к бартерной программе;

- Запустили грейдовую систему мотивации блогеров;

- Организовали личную, "живую" коммуникацию через менеджера-аватара;

- Активно масштабировали присутствие в YouTube и TikTok;

- Использовали локальные креативы и культурный контекст в контенте;

- Протестировали и адаптировали модель под особенности региона (язык, оффлайн-привычки, низкая цифровизация).

Работа над проектом началась с глубокого анализа первой кампании, стартовавшей весной 2024 года. Изначально клиент выбрал стандартный подход — платные интеграции с блогерами. Однако эффективность оказалась крайне низкой: охваты были слабыми, CPI (стоимость установки) выходил за рамки допустимого, а CPM (стоимость тысячи показов) достигал $15. Дополнительные сложности возникли из-за международных переводов и технической неподготовленности локальных блогеров — многие не имели аккаунтов PayPal и не умели ими пользоваться. Вдобавок аудитория в регионе была не готова к онлайн-сервису доставки — привычка покупать продукты офлайн оставалась доминирующей.

Кампания была временно приостановлена. Это решение дало команде uForce время переосмыслить подход. В ходе внутренних обсуждений родилась идея протестировать бартерную модель: вместо денежной оплаты — промокоды на бесплатный заказ. На старте стратегия казалась сомнительной, но именно она стала поворотной точкой, определившей успех всей дальнейшей работы.

Осенью 2024 года агентство запустило бартерную кампанию. Идея заключалась в том, чтобы предложить блогерам возможность протестировать сервис и рассказать о нём своей аудитории в обмен на бесплатный заказ. На первых порах даже запустить 20 интеграций было непросто — часть блогеров сомневалась, другие не знали бренд, третьи — не были готовы работать без денежного гонорара.

Тем не менее, первые тесты показали, что бартер может быть эффективной заменой оплате. Даже при минимальных вложениях — номинал промокодов составлял около $23 — контент получался искренним, нативным, и начинал собирать реальные охваты. Кроме того, бизнес фактически возвращал часть вложений: промокоды активировались внутри экосистемы клиента. Этот экономически устойчивый подход дал уверенность в правильности выбранного направления.

Когда через 2 месяца количество интеграций достигло 50, команда поняла, что следующим шагом должно стать выстраивание доверительных связей. Был создан персонализированный аккаунт от имени менеджера, ведущего коммуникацию от лица бренда. Он подписывался на блогеров, лайкал их контент, оставлял тёплые комментарии и поздравления. Это усиливало ощущение «живого» контакта и формировало лояльность.

Вскоре этот подход дал неожиданный результат: блогеры начали обращаться сами, без привлечения со стороны команды. Органический поток входящих заявок увеличивался день ото дня. К январю 2025 года проект вышел на стабильный темп — около 300 интеграций в месяц. Параллельно охваты выросли с 700 тыс. в первом месяце до 9,5 млн на 7-й. Этот этап стал доказательством того, что доверие может быть самым мощным драйвером роста.

С ростом объёмов потребовалась система управления качеством. Команда внедрила грейдовую модель: каждый блогер получал рейтинг в зависимости от охвата и вовлечённости, а вместе с этим — и разные уровни поощрения. Чем выше грейд, тем более щедрый промокод он получал на следующий заказ. Это стимулировало блогеров не просто публиковать контент, а делать его максимально результативным.

Эта система оказалась эффективной: низшие грейды начали постепенно вытесняться, а доля восьмого — самого высокого — грейда выросла с менее чем 20% до почти 40% от всей партнёрской базы. Одновременно стоимость охвата начала снижаться: в сравнении с первым грейдом CPM упал почти в 10 раз.

Масштабирование шло по экспоненте — с ростом числа блогеров и контента начали снижаться ключевые метрики. Уже к маю 2025 года CPM достиг исторического минимума — всего $0.68 за тысячу показов. Это стало возможным благодаря сочетанию работающей мотивационной системы, стабильной органики и продуманного управления отношениями с блогерами.

Модель доказала свою жизнеспособность: стоимость охвата стала в 15–20 раз ниже рыночных стандартов, особенно учитывая, что речь шла о нативном контенте, а не о таргетированной рекламе. Этот этап подтвердил масштабируемость подхода без значительного увеличения бюджета.

Помимо нативных размещений, uForce начал использовать UGC-контент (видео от блогеров) в качестве рекламных креативов. Эти материалы запускались в платное продвижение, что позволяло обойтись без затрат на производство нового контента и одновременно обеспечивало высокую вовлечённость.

Такой подход оказался крайне рентабельным: в отдельных кампаниях стоимость целевого действия опускалась до $0.50. Это стало дополнительным источником трафика и позволило масштабировать охваты за пределы аудитории конкретных блогеров.

Команда сделала ставку на эмоциональный и культурный резонанс. В инфлюенс-контент были внедрены локальные смыслы: семейные ценности, уважение к профессиям, традиции. Одним из удачных примеров стал ролик о муже, который заботился о семье, пока жена болела — он получил большой отклик у женской аудитории.

Также запускались спецпроекты: блогеры становились курьерами на день, снимали репортажи «изнутри», участвовали в локальных благотворительных акциях. Это формировало образ бренда как социально ответственного и «своего», укрепляя доверие на всех уровнях.

Хотя проект стартовал в Instagram, наша команда стратегически инвестировала ресурсы в другие платформы. Первым направлением стал YouTube. Агентство стимулировало блогеров выкладывать ролики на этой платформе — сначала за скромное вознаграждение в виде промокода на $10. Несмотря на скромный старт (255 тыс. просмотров), уже к апрелю 2025 года YouTube-охваты превысили 1.8 млн, а в мае — 1.4 млн.

TikTok тоже был подключён как инвестиционная платформа: даже минимальные поощрения стимулировали блогеров заводить и развивать аккаунты. Уже через пару месяцев стало ясно, что TikTok-каналы начнут приносить стабильные охваты без необходимости резко наращивать выплаты. uForce рассматривал это как вложение не только в охват, но и в рост самих блогеров — их успех был напрямую связан с лояльностью к бренду.

- CPM снизился до $0.68

- Охват: с 0.7 млн → 9.5 млн/мес

- Продажи выросли в 7 раз

- Интеграций: с 20 → 300+ в месяц

- YouTube: рост с 255 тыс. → 1.8 млн просмотров/мес

- Охвачено более 20% онлайн-аудитории страны