Как мы снизили стоимость лида на 34% в нише антикварных икон

Увеличить количество лидов на храмовые иконы с помощью контекстной рекламы.

Бренд «Канделябръ» продает старинные антикварные иконы 17-19 веков. На рынке антиквариата компания работает с 2012 года.

В агентство CoffeeStudio клиент обратился с целью рекламного продвижения товаров с акцентом на храмовые иконы.

Рекламный бюджет 70 тыс. рублей.

ГЕО — центральная Россия.

- Установили квиз с оффером.

- В Яндекс Директ использовали товарные кампании с переходом на сайт и на квиз, а также Поиск и РСЯ с оплатой за конверсии.

- Создали отдельную товарную рекламную кампанию на Москву.

- В РК использовали ключевые слова, а также сайты конкурентов.

- Спустя пару месяцев добавили ретаргетинговую кампанию с акцентом на посетителей сайта в разделах «Храмовые иконы», «19 век» и тех, кто добавил товар в корзину.

- А еще формировали LAL по аудитории сайтов-конкурентов.

Квиз установили не сразу, хотя он помог в увеличении конверсий. Также начинали с РСЯ и Мастер кампаний с оплатой за клики, но не получили нужного количества конверсий. Сменив стратегии (Товарные РК с переходом на сайт и квиз, а также Поиск и РСЯ) мы смогли прийти к наиболее эффективному результату по количеству конверсий.

Пришли к стабильному количеству лидов в месяц по цене ниже 1600 руб. (плановая 2400 руб.).

Увеличили конверсионность рекламной кампании со второго месяца с 1,2% до 1,8%. При этом динамика прироста рекламных лидов после внедрения нового подхода составляет +15-20% ежемесячно.