Как мы создавали тренд на гибкую занятость с платформой SkillStaff

Когда мы начинали работать со SkillStaff, компания была известна на рынке как B2B-маркетплейс для поиска ИТ-профессионалов по модели аутстаффинга. Поэтому мы делали акцент на просветительских материалах: что такое аутстаффинг, развеивали мифы и подчеркивали законность и преимущества модели работы.

К концу 2024 компания изменила позиционирование и стала платформой гибкой занятости. Помимо юрлиц, доступ к платформе получили ИП и самозанятые ИТ-специалисты. А весной 2025 года случилась настоящая трансформация: платформа вышла за рамки ИТ, добавив 66 новых специализаций — от маркетинга и дизайна до юристов.

С этого момента наша задача трансформировалась. Нам предстояло пересобрать восприятие компании: из лидера ИТ-аутстаффинга, но все же нишевого игрока — в платформу, которая задает правила игры на всем рынке гибкой занятости для специалистов разных профессий.

Мы взяли за основу коммуникационную стратегию SkillStaff и выстроили системную работу с тремя классическими PR-инструментами. Мы сделали ставку на постоянное присутствие в повестке: вместо точечных комментариев от имени бренда — последовательное формирование образа эксперта. Нам было важно, чтобы к SkillStaff обращались за комментариями о будущем гибкой занятости как новой, формирующейся модели рынка — и каждый раз получали четкую, релевантную экспертизу.

Мы постоянно мониторили повестку и искали новости, где спикеры SkillStaff могут поделиться своей экспертизой. Если в инфополе появлялась тема, связанная с рынком труда, ИТ, гибкими формами занятости, мы оперативно предлагали спикера для комментария. В результате SkillStaff стал регулярным участником обсуждения изменений на рынке труда. Повестка менялась — и бренд звучал внутри неё.

Всего мы отработали более 110 запросов от редакций. В итоге мнения экспертов публиковали tier-1 издания, такие как Ведомости, РБК ТВ, Коммерсантъ FM, Forbes, а также другие деловые и отраслевые СМИ.

Нам было важно делать акцент на аналитике и экспертизе, поэтому пресс-релизы можно разбить на три категории:

Внутренняя аналитика компании. Вместе со SkillStaff мы изучали их внутреннюю статистику, чтобы найти интересные инфоповоды. Сперва уделяли больше внимание ИТ-аустафу: каких ИТ-аутстафферов ищут, в каких городах, для каких задач, в том числе по разным отраслям. После расширения платформы, готовили срезы по разным специальностям и полугодиям. Например, мы узнали, что за 2025 год в креативных профессиях на платформе больше всего копирайтеров, а в ИТ-секторе - Java-разработчиков.

Исследование рынка ИТ-аутстаффинга в России, которое подготовили SkillStaff совместно с BCGroup в 2024 году. Отдельной ценность стали прогнозы на 2025–2026 годы. Мы сознательно «развернули» одно исследование в серию из четырех инфоповодов, чтобы удерживать внимание к теме и закрепить за SkillStaff роль источника системной аналитики рынка. Таким образом увеличился и охват самого исследования: около 130 публикаций в медиа и охватом около 28 млн

Опросы ИП и самозанятых. Чтобы показать рынок со стороны самих профессионалов, платформа опрашивали специалистов, зарегистрированных на платформе. Например, у ИТ-специалистов о готовности работать в новогодние праздники.

Мы превращали аналитику в инфоповоды, которые помогали медиа объяснять, что происходит с рынком занятости прямо сейчас. В результате мы получали упоминания регулярно, а платформу стали чаще замечать в новостной повестке. Почти за два года мы подготовили больше 30 пресс-релизов. Итог: более 400 публикаций в СМИ и более 120 в Telegram-каналах.

Параллельно с новостной повесткой наше агентство инициировало авторские колонки и интервью спикеров SkillStaff. Мы не просто рассказывали о компании и ее трансформации, а просвещали рынок об аутстаффинге и сфокусировались на проблемах и трендах рынка: где искать кадры, как выглядят HR-структуры будущего и почему растет спрос на гибкую занятость. Это позволило нам выйти за рамки новостей и перейти к формированию дискурса.

Всего вышло около 20 материалов в деловых и отраслевых медиа, таких как Forbes, РБК и Российская газета.

Системная работа тремя инструментами дала синергетический эффект и позволила достичь впечатляющих результатов за период сотрудничества:

SkillStaff отмечен на Startech. Awards 2025 как «Самый медийный стартап»

Более 650 публикаций в медиа, включая колонки, пресс-релизы и комментарии экспертов.

Ежегодное увеличение количества публикаций в СМИ в 6 раз по сравнению с 2023 годом.

Охват держится на высоком уровне: 157 млн в 2024 году и 143 млн в 2025 году, тогда как в 2023 году составлял 11 млн.

Прирост МедиаИндекса относительно уровня 2023 года составил: 8 раз — по итогам 2024 года, и 7 раз — по итогам 2025 года. 

Мы изначально ставили себе задачу шире, чем просто рост присутствия в медиа: мы стремились закрепить за брендом роль эксперта в теме, которая только формируется и остается предметом многочисленных споров и дискуссий. В результате SkillStaff стал одним из заметных голосов рынка гибкой занятости — тем, кто помогает аудитории понять, как трансформируется занятость, и видит, куда она движется.