Как мы удвоили трафик за год заводу металлоконструкций несмотря на атаки конкурентов и переезды

Мы получили проект в продвижение в феврале 2022 года. Пациент – завод по производству металлоконструкций с солидной историей, возраст домена более 10 лет и неплохие показатели видимости среди конкурентов.

Этот проект уже продвигали ранее довольно крупные и известные агентства, но клиент был недостаточно доволен результатом. А именно:

- Изначально сайт был на Joomla, и подрядчики выполнили переезд на Bitrix, не особо удосужившись проставить все редиректы для плавного переезда, в результате чего сайт потерял большинство позиций надолго.

- Новая версия Bitrix была собрана с большим количеством ошибок, сайт постоянно падал в технические баги.

- В шаблоне были проблемы адаптивности и юзабилити.

- Видимость сайта в поиске за последнее время не росла, трафик стагнировал.

- Продажи не росли.

Задачи:

- наладить работу CMS, решить все баги

- значительно повысить поисковый трафик

- вывести в ТОП-10 не менее 35% запросов

- увеличить видимость сайта

- повысить конверсию и продажи

Работа над проектом строилась нестандартно. Сначала мы решили, что можем попробовать пофиксить проблемы на старой версии и не прибегать к разработке новой. В течение 2-3 месяцев мы с переменным успехом справлялись, но после очередного массового бага на сайте (оказалось, что при старой настройке файл urlrewrite мог жить своей жизнью и периодически ломал нам отображение некоторых url), а также по причине других многочисленных технических проблем на сайте, – мы решили все-таки инициировать разработку новой версии.

Аргументы за переезд:

- Большое количество внутренних технических багов.

- Проблемы адаптивности и юзабилити шаблона.

- Шаблон не имел полноценного модуля «Каталог», а лицензия Битрикс была «Старт».

В последнем пункте не случайно отмечено про модуль «Каталог». Изучая интент и историю выдачи, мы пришли к выводу, что сайты производителей металлоконструкций стали массово переходить на модули каталогов, приближая вид сайта скорее к интернет-магазину, а не к сайту услуг. И поисковые системы стали отдавать таким сайтам больше предпочтения.

Итак, в конце мая 2022 года мы наконец переехали на новую версию, сайт стал красоваться с новехоньким модулем «Каталог» на лицензии «Бизнес». Бесконечные баги закончились, и мы сконцентрировались на более важных вещах – собственно, продвижении.

Кстати, мы переехали на решение Аспро Максимум. Выглядит очень современно и работает быстро:

Дорабатывая структуру, подстройку под интент, наращивая внешнюю видимость, создавая новый контент и профессиональную промышленную графику, мы еще не знали, что столкнемся в будущем с массовыми атаками конкурентов.

В 2023 году мы стали замечать странные переходы по прямым заходам с показателем отказом 50% и выше (при том, что у нас на сайте был средний показатель отказов не выше 10-15%). Нас атаковали конкуренты. Защитное решение – сначала антибот, затем cloudflare – позволили частично решить проблему. Сейчас мы еще испытываем проблему с нагоном вредного трафика, но нам удалось значительно снизить его. Так, чтобы это практически не оказывало негативного влияния на позиции.

На первом вводном этапе была проделана следующая работа:

- Выполнили сбор семантического ядра и его кластеризацию. Составили матрицу запросов, чтобы было удобнее работать с семантическим ядром (сайт объемом больше 10 000 страниц).-- Выполнили полный SEO-аудит сайта.

- Разработали структуру согласно семантическому ядру. Выполнили полную внутреннюю оптимизацию сайта.

- Составили контент-план. Выполнили написание уникальных текстов на посадочные страницы и в статейный раздел (для дополнительного привлечения клиентов).

Но сильно гложили ежедневные (да-да, именно ежедневные) проблемы с CMS и его настройкой. Постоянно высыпались новые баги, даже если над сайтом никто не работал (например, в выходные). Мы поняли, что так больше продолжаться не может, и решили все-таки инициировать разработку новой версии.

Клиент без особых возражений согласился на разработку новой версии сайта с модулем «Каталог» и на лицензии «Бизнес». Безусловно, он понимал, что в текущей версии что-то было не так, и в любом случае рано или поздно пришлось бы переезжать. Так что решение было принято, и мы занялись разработкой.

К концу мая 2022 года мы были готовы выполнять переезд. После переезда первое время была ожидаемая просадка по трафику:

Но, ура, уже с августа пошел рост трафика:

Интересный факт. Предыдущие подрядчики при переезде проставили только около 1000 редиректов. Мы подошли чуть масштабнее:

На основном этапе (после переезда на новую версию) выполнялись следующие работы:

- Выполнили многочисленные технические доработки, в том числе правки основных тегов, улучшение по скорости загрузки согласно инструменту Google PageSpeed Insights.

- Сконцентрировались на работах, которых дают максимум результата: создание новых посадочных страниц, доработки страниц под коммерческий интент (для старых страниц с простынями текстов), улучшение качества посадочных страниц, доработка структуры.

- Добавляли полезные тематические статьи с перелинковкой на основные коммерческие страницы для их усиления.

- Усиление по внешнему ссылочному фактору – заказ пресс-релизов и проработка прочих источников.

- Подключили крауд-маркетинг через тематические популярные форумы.

- Усилили витальную рекламу.

- Усилили социальный маркетинг.

Атаку мы заметили по резкому всплеску трафика по источнику «Прямые заходы»:

Сначала мы воспользовались решением antibot, но оно срезало около 20-30% качественного трафика (многим было лень проходить легкую капчу). Вот эта капча:

После этого мы воспользовались решением Cloudflare. Оно гораздо проще для посетителей и работает эффективно:

Да, с cloudflare меньше потери в хорошем трафике за счет легкой проверки. Но решение требует точечной донастройки, а также в случае усиления атак лучше включать связку антибот+cloudflare.

Конечно, это не финал истории. На данный момент мы продолжаем испытывать тяжелый груз в виде продолжающихся атак конкурентов. Они пробуют все более изощренные виды вредного трафика и его источников, делают дубли нашего сайта и многое другое. Но мы оперативно отслеживаем эти поделки и принимаем соответствующие решения.

А теперь еще немного похвастаемся, на этот раз позициями. За время продвижения у нас произошли такие улучшения.

- Устранили баги с CMS, улучшили юзабилити.

- Увеличили количество поискового трафика с 13000 до 26500 посетителей в месяц.

- Запросный индекс вырос с 700 запросов в ТОП-10 до 1700 запросов в ТОП-10, т.е. больше чем в два раза.

- Вывели в ТОП-30 более 60% запросов.

- Вывели в ТОП-10 более 35% запросов.

- Улучшили конверсию и количество продаж.