Как мы увеличили поисковый трафик магазина кровли в Минске в 16 раз за 15 месяцев

Коротко о результате:

• Поисковый трафик (Яндекс Метрика): 139 визитов в июне 2025 → 2 278 визитов в сентябре 2026, рост в 16,4 раза. Из Яндекса: 28 → 728 визитов (в 26 раз).

• Позиции (Топвизор, Минск, сентябрь 2025 → октябрь 2026):

– Google: доля запросов в ТОП-10 выросла с 3% до 20%, сейчас в ТОП-10 78 запросов, из них 40 в ТОП-5.

– Яндекс: доля в ТОП-10 выросла с 7% до 15% (после просадки до 0,54% в январе 2026), сейчас в ТОП-10 60 запросов, из них 19 в ТОП-5.

• Ключевые коммерческие запросы («пвх мембрана», «гибкая черепица минск», «купить водосточные трубы», «бикрост», «рубероид технониколь») поднялись в ТОП-10, многие из них были за пределами ТОП-100.

О проекте

Клиент: ТД ТЕХНОстрой, tehnostroy.by. Это интернет-магазин и торговый дом кровельных и гидроизоляционных материалов: гибкая и рулонная черепица, ПВХ-мембраны, рулонная гидроизоляция, водосточные системы, утеплители XPS и PIR, фасадные системы, мастики и герметики. В ассортименте в основном бренд ТЕХНОНИКОЛЬ.

Регион продвижения: Минск, Беларусь, Яндекс и Google.

Срок работы: с июля 2025 года, работа продолжается. В кейсе разобран период до сентября 2026 года включительно.

Особенности бизнеса:

• конкурентная ниша: по одним и тем же запросам (бренд ТЕХНОНИКОЛЬ, кровля, гидроизоляция) соревнуются дилеры, строительные гипермаркеты и маркетплейсы;

• большой каталог с однотипными товарами, которые различаются брендом, серией и характеристиками;

• клиент работает и с частными покупателями, и с бизнесом. Для физлиц есть оплата картами рассрочки банков-партнёров.

Точка А: с чем пришёл клиент

Проблемы на старте:

• Трафик упал после смены дизайна. После обновления сайта органический трафик просел.

• Позиций по коммерческим запросам почти не было. При первом съёме позиций в Топвизоре (29.09.2025) в ТОП-10 Google попадало лишь 3% запросов семантического ядра, в ТОП-10 Яндекса 7%.

• Многие целевые запросы были за пределами ТОП-100. Например, «пвх мембрана», «гибкая черепица купить в минске», «бикрост», «подкладочный ковер», «фасадные системы».

Цели:

• вернуть органический трафик, потерянный после редизайна;

• вывести коммерческие запросы по основным категориям (кровля, гидроизоляция, водосток, утеплители) в ТОП-10 Яндекса и Google по Минску.

Трафик на старте: в июне 2025 года, за месяц до начала работ, сайт получил всего 139 визитов из поисковых систем, из них 28 из Яндекса (Яндекс Метрика, группировка по поисковым системам).

Аналитика и стратегия

Что сделали в первую очередь:

• собрали семантическое ядро примерно на 400 запросов по всем категориям каталога и настроили ежемесячный съём позиций в Топвизоре по Минску для Яндекса и Google;

• разобрали состояние сайта после редизайна и составили план работ;

• запросили у клиента информацию для коммерческих факторов: способы оплаты и доставки, преимущества, историю компании, реализованные объекты.

Почему выбрали такую стратегию. В нише стройматериалов поисковики показывают в ТОПе сайты с подробными посадочными страницами категорий и сильными коммерческими факторами: условия оплаты и доставки, примеры объектов, понятное позиционирование компании. Поэтому сделали ставку на три направления:

• Контент категорий. Уникальные тексты для каждой ключевой категории, написанные под кластер запросов.

• Коммерческие факторы и доверие (E-E-A-T). Информация о компании, объекты, программа лояльности, единый бренд на всех страницах.

• Техническая чистота каталога. Исправление ошибок, которые мешают индексации и передаче веса страниц.

Плюс информационный контент: статьи по контент-плану, которые закрывают информационный спрос и ведут трафик в категории.

Пошаговый процесс работы

Этап 1. Коммерческие факторы и информация о компании (ноябрь 2025 — март 2026)

Что делали:

• собрали и разместили на сайте подробную информацию об оплате, доставке и преимуществах компании;

• добавили на сайт галерею реализованных объектов и дальше пополняли её новыми объектами;

• разместили программу лояльности и оплату в рассрочку через банки-партнёры (Альфа-Банк, МТБанк, ВТБ, Беларусбанк), согласовали с клиентом баннер на главной.

Зачем: коммерческие факторы и сигналы доверия влияют на ранжирование коммерческих запросов в Яндексе и на конверсию сайта.

Этап 2. Позиционирование и бренд (январь — март 2026)

Что делали:

• по запросу клиента сместили позиционирование с «интернет-магазина» на «торговый дом»: каталог с консультацией специалистов;

• проверили и унифицировали написание бренда на всех страницах: «ТД ТЕХНОстрой» или «Торговый дом ТЕХНОстрой».

Зачем: единообразное название бренда помогает поисковикам однозначно связывать сайт с компанией, а покупателю сразу видно, что за сайтом стоит реальный торговый дом.

Этап 3. Тексты для категорий каталога (декабрь 2025 — сентябрь 2026)

Что делали: готовили, согласовывали с клиентом и размещали SEO-тексты для категорий партиями, каждый месяц:

• кровля: «Гибкая черепица», «Рулонная черепица», «Подкладочный ковёр»;

• фасады: «Фасадные системы»;

• водосток: «Решётки желоба», «Воронки желоба», «Заглушки желоба», «Удлинители кронштейна»;

• с мая по сентябрь 2026 добавляли новые категории каждый месяц.

Зачем: без текста страница категории для поисковика выглядит просто как список товаров. Текст под кластер запросов показывает, какому спросу отвечает страница, и даёт ей шанс конкурировать с сайтами в ТОПе.

Этап 4. Статьи по контент-плану (май 2026 — сейчас)

Что делали: составили и согласовали с клиентом контент-план, затем каждый месяц пишем и публикуем экспертные статьи.

Зачем: статьи собирают информационный трафик и через внутренние ссылки передают вес коммерческим категориям.

Этап 5. Техническая оптимизация каталога (апрель — август 2026)

Что делали:

• реализовали вывод товаров на страницах брендов, чтобы страницы брендов перестали быть пустыми;

• исправили редиректы в карточках товаров (август 2026);

• добавили логотипы брендов в категории (например, «Пенетрон»);

• устранили ошибки в административной панели сайта.

Зачем: пустые страницы и лишние редиректы расходуют краулинговый бюджет и ухудшают передачу веса внутри каталога.

Постоянно

• ежемесячный контроль трафика и позиций;

• ежемесячный отчёт клиенту с результатами и планом на следующий месяц.

Сложности, с которыми столкнулись

1. Смена позиционирования посреди проекта

В январе 2026 года клиент попросил не позиционировать сайт как интернет-магазин: акцент нужно было сделать на каталоге и консультации специалистов. Часть уже подготовленных текстов категорий пришлось переписать.

Как решили: переписали тексты под новое позиционирование, не теряя ключевых вхождений, и отдельной задачей проверили написание бренда на всех страницах. Тексты для следующих категорий сразу писали в новой подаче.

2. Яндекс отреагировал на работы почти на год позже Google

Google начал расти уже с ноября 2025 года, и к январю 2026 доля запросов в ТОП-10 выросла с 3% до 13%. В Яндексе сначала продолжилась просадка: доля в ТОП-10 упала с 7% до 0,54% в январе 2026 года и до конца июля 2026 держалась на уровне 2%. В марте 2026 года был откат и в Google: доля в ТОП-10 снизилась с 15% до 9%.

Как решили: не меняли стратегию на ходу. Продолжили закрывать категории текстами, усиливать коммерческие факторы и чистить каталог технически. В августе 2026 исправили редиректы в карточках товаров. На съёме 26.08.2026 доля запросов в ТОП-10 Яндекса выросла с 2% до 13%, а к октябрю до 15%. Google в апреле вернулся к прежнему уровню и продолжил расти.

Топвизор, Яндекс, Минск: доля запросов в ТОП-10 и ТОП-5

Результаты (точка Б)

Позиции в Google (Минск)

Что на графике: доля запросов в ТОП-10 почти непрерывно росла 12 месяцев подряд. Единственный откат был в марте 2026 года, к апрелю его отыграли.

Топвизор, Google, Минск: доля запросов в ТОП-10 и ТОП-5

Примеры запросов:

Топвизор, Google, Минск: позиции по ключевым запросам

Позиции в Яндексе (Минск)

Что на графике: до июля 2026 года линия ТОП-10 почти плоская, в августе резкий рост. За два месяца число запросов в ТОП-10 выросло в несколько раз.

Топвизор, Яндекс, Минск: позиции по ключевым запросам

Примеры запросов:

«Было» — первый съём позиций в Топвизоре, 29.09.2025. Если на эту дату позиции не было, взят первый доступный съём.

Поисковый трафик

Яндекс Метрика, визиты по месяцам, группировка «Поисковая система», атрибуция «Последний значимый переход».

Что на графике:

• июль–август 2025: после старта работ трафик вырос примерно со 150 до 500 визитов в месяц и вернулся на уровень до просадки;

• сентябрь–декабрь 2025: плато около 450 визитов. Шли работы по коммерческим факторам и первые тексты;

• январь–июнь 2026: устойчивый рост до ~1 000 визитов в месяц, его в основном дал Google;

• июль–сентябрь 2026: ускорение до 1 400, 1 600 и 2 278 визитов. Подключился Яндекс: его линия выросла примерно со 150 визитов в июле до 728 в сентябре, синхронно с ростом позиций в Топвизоре.

Яндекс Метрика: визиты из поисковых систем по месяцам, июнь 2025 — сентябрь 2026

Выводы

• В нише стройматериалов решают категории и коммерческие факторы. Основной рост дали тексты категорий под кластеры запросов, информация об оплате, доставке и объектах и единое позиционирование компании.

• Яндекс может «молчать» долго, и это не повод менять стратегию. Google ответил через 3–4 месяца, Яндекс почти через год. Если бы мы бросили курс весной, августовского рывка не случилось бы.

• Техническая гигиена каталога остаётся обязательной. Пустые страницы брендов и редиректы в карточках товаров мешают всей остальной работе.

Совет для похожих бизнесов: если после редизайна упал трафик, не ограничивайтесь технической проверкой. Проверьте, что на новом сайте остались тексты категорий, условия оплаты и доставки и информация о компании. Часто при смене дизайна теряется именно это.

Хотите так же? Оставьте заявку на alekzo.by: проведём экспресс-аудит вашего сайта и покажем точки роста.

Агентство Alekzo, 1-е место Ruward Award 2026.