Как мы увеличили продажи в ЖК «Вершина» с помощью мобильной рекламы в Яндекс.Еда?

О клиентском проекте ЖК «Вершина»

Жилой комплекс «Вершина» — это современный жилой комплекс комфорт-класса, расположенный в перспективном районе города. Включает 8 домов с квартирами от 40 до 110 м², выполненными из качественных материалов (австрийские окна, японские фасады). Также в комплексе предусмотрены парковочные места, кладовые, а также полная инфраструктура — школы, детские сады, торговые центры.

Цель рекламной кампании:

Расширение охвата целевой аудитории.

Стимулирование продаж второй очереди жилого комплекса.

Увеличение доли прямых обращений, таких как заявки на просмотр квартир.

Формат рекламы

Для достижения поставленных целей была выбрана всплывающая баннерная реклама в приложении Яндекс.Еды. Особенность формата:

Баннер фиксировался на экране и сопровождал пользователя до момента закрытия или клика.

Кампания длилась 2 недели с общим бюджетом 4 000 BYN (с НДС).

Почему мы выбрали Яндекс.Еду?

Яндекс.Еда была выбрана как эффективная площадка для рекламы жилого комплекса благодаря высокой вовлеченности пользователей. Приложение обладает значительной частотой использования – люди заказывают еду несколько раз в неделю, проводя в сервисе достаточно времени для восприятия рекламного сообщения. Это создает благоприятные условия для демонстрации баннеров.

Ключевым преимуществом стала возможность точного географического таргетинга. Реклама показывалась жителям конкретного района и соседних престижных локаций, что обеспечивало попадание именно в целевую аудиторию – людей, потенциально заинтересованных в покупке жилья в этом районе.

Были использованы sticky-баннеры – рекламные блоки, закрепляющиеся на экране и сопровождающие пользователя до момента закрытия. Такой формат обеспечивал максимальную видимость и продолжительное воздействие на аудиторию. Баннеры адаптировались под разные размеры экранов и могли размещаться как в верхней, так и в нижней части интерфейса.

Команда проекта:

Руководитель отдела рекламы Qmedia — разработка стратегии, верхеуровневый контроль, анализ показателей;

PPC-специалист — внедрение стратегии продвижения, контроль всех тех. задач на проекте;

Дизайнер креативов — отрисовка продающих баннеров;

Проджект-менеджер — управление проектом, коммуникация с клиентом, контроль задач и сроков, координация команды, подготовка и презентация отчётов и результатов.

В ходе рекламной кампании протестировали два варианта креативов:

1.Светлый баннер

Дизайн: минималистичный, светлая цветовая палитра.

Акцент: на удобстве и качестве жилья.

2. Темный баннер

Дизайн: контрастный темный фон с яркими визуальными элементами.

Акцент: прямой призыв к действию (заявка на просмотр квартир).

Результаты рекламной кампании

За 2 недели кампании были получены следующие результаты:

Выводы и рекомендации

Достижения:

Кампания обеспечила хорошие результаты по охвату и вовлеченности.

1-й формат (светлый баннер) показал CTR 0,59%, что ниже ожидаемого, и может быть улучшено.

2-й формат (темный баннер) продемонстрировал CTR 3,01%, что является отличным результатом и свидетельствует о высокой вовлеченности пользователей.

A/B тестирование позволило выбрать более эффективный баннер (темный), который привлек больше внимания и обеспечил высокий CTR.

Рекомендации:

Для повышения CTR светлого баннера можно провести дополнительные оптимизации, улучшив визуальный стиль и призывы к действию.

Оставить темный баннер в качестве основного формата для дальнейших рекламных кампаний, учитывая его эффективность.

Продолжить A/B тестирование с другими креативами, чтобы еще больше улучшить результаты.

Стоимость кампании и ROI:

Общий бюджет: 4 000 BYN с НДС.

CPM (стоимость за 1 тыс. показов): около 5,3 BYN, что оказалось выгодным вложением для клиента, т.к. в Яндес.Еда аудитория живая и платёжеспособная.

Заключение

Рекламная кампания ЖК «Вершина» подтвердила, что размещение в новых каналах и эксперименты с медийной рекламой приносят ощутимую пользу в выполнении общих KPI по заявкам, помогают преодолеть «баннерную слепоту» и охватить нужную аудиторию, а в техническом плане мы ещё раз убедились, что правильный выбор дизайна и CTA напрямую влияет на конверсию. Темный баннер с прямым призывом к действию оказался в 5 раз эффективнее светлого аналога.

Полученные данные позволяют оптимизировать текущие и будущие кампании не только в Яндекс.Еда, но и в других инструментах Яндекс для еще более высоких результатов. Вишенка на торте — благодарность от клиента, а также готовность и в дальнейшем пробовать новое.