Как сделать x5 по заявкам в нише пластиковых окон: сайт, SEO, Авито и Яндекс Директ

Компания «Домашние окна» более 10 лет производит и устанавливает пластиковые окна и двери в Нижегородской области. Несмотря на регулярные вложения в сайт и рекламу, компания не получала ожидаемого роста продаж из digital-каналов.

Клиент уже несколько раз обновлял сайт и запускал продвижение, однако это не приводило к увеличению количества заявок. Инвестиции в маркетинг росли, а результат оставался на прежнем уровне.

Перед нами стояли задачи:

• Увеличить количество заявок с сайта.

• Снизить стоимость привлечения клиента.

• Выстроить понятную и управляемую систему привлечения заявок из digital-каналов.

• Разработать новый сайт, который станет для бизнеса полноценным инструментом продаж.

• После запуска сайта — обеспечить стабильный поток заявок через Яндекс Директ и другие каналы.

Мы выявили, что проблема была не в отдельных маркетинговых инструментах, а в отсутствии системного подхода: сайт был шаблонным и не конвертировал трафик, каналы работали разрозненно, а стратегия продвижения не учитывала специфику оконной ниши.

Вместо точечных доработок мы предложили комплексное решение:

• Разработать новый сайт с учетом требований SEO и конверсии еще на этапе проектирования.

• Отказаться от шаблонного подхода — выстроить структуру и контент на основе факторов принятия решения в оконной тематике.

• Запустить одновременно несколько каналов привлечения заявок — SEO, Яндекс Директ, Авито, чтобы не зависеть от одного источника трафика;

• Выстроить систему лидогенерации, где каждый канал усиливает другой.

Такой подход позволил не просто обновить сайт, а превратить его в центр маркетинговой системы и обеспечить стабильный поток заявок.

Клиент пришел с типичной для оконной ниши ситуацией — сайт есть, реклама запущена, но клиентов больше не становится.

За последнее время компания уже трижды обновляла сайт и пробовала разные инструменты продвижения. Последний сайт был современным по дизайну, с «модными» фишками — квизами и интерактивом, — но это не приводило к росту продаж.

Дмитрий, основатель компании «Домашние окна»:

«Я сделал три сайта, последний запустили год назад. Ребята обещали, что он будет классный, продающий, мы запустим рекламу. Но по факту ничего не получается. Инвестиции выросли, а объем продаж — нет».

Мы выделили три основные причины, почему digital не давал результата:

1. Недостаток целевого трафика

Ниша высококонкурентная, и без системной SEO-оптимизации сайт не получает достаточно визитов. При этом именно органический трафик в оконной тематике дает наиболее выгодные заявки.

2. Низкая конверсия сайта

Даже при наличии трафика сайт не убеждал посетителей оставить заявку: не хватало четкого предложения, ответов на ключевые вопросы о цене, качестве и гарантиях, а структура страниц не подводила к принятию положительного решения.

3. Отсутствие отраслевой экспертизы подрядчиков

Прошлые агентства работали по универсальным шаблонам и не учитывали специфику оконного бизнеса: как принимается решение, какие факторы влияют на выбор, какие элементы на сайте действительно повышают конверсию.

В результате сайт оставался «одним из многих», сливался с конкурентами, а вложения в рекламу не окупались. Так выглядел сайт компании до обращения к нам:

Отказались от точечных доработок и предложили полностью пересобрать digital-модель привлечения клиентов.

В основе решения — комплексный подход: сайт, трафик и конверсия как единая система, а не как набор отдельных инструментов.

Стратегия включала несколько ключевых направлений:

1. Перезапуск сайта с нуля

Доработка текущего сайта по объему и стоимости была сопоставима с разработкой нового, но не решала главную проблему — низкую конверсию. Поэтому мы приняли решение создать сайт с нуля, сразу заложив в него требования SEO и принципы продаж в оконной нише.

2. Опора на отраслевую экспертизу

Мы вели проект не «на ощупь», а использовали накопленный опыт работы с оконными компаниями: понимание факторов выбора, структуры спроса и конверсионных элементов. Так мы сразу вкладывались в эффективную структуру и контент сайта.

3. Комплексное продвижение вместо одного канала

Предложили стратегию, в которой одновременно работают несколько каналов привлечения заявок: SEO, Яндекс Директ и Авито. Это нивелирует риски зависимости от одного источника трафика и быстрее дает бизнесу результат.

4. Параллельный запуск лидогенерации

Чтобы не терять продажи на время разработки сайта, сразу начали работать с каналами привлечения заявок — в первую очередь с Авито, и обеспечили поток лидов.

В результате мы не просто разработали новый сайт, а выстроили систему привлечения клиентов, в которой элементы усиливают друг друга.

Новый сайт оконной компании, который мы разработали:

На рынке оконных услуг большинство сайтов выглядят одинаково: типовые шаблоны, схожие блоки, одинаковые формулировки. В одном городе можно встретить несколько компаний с практически идентичными сайтами.

Они могут быть визуально аккуратными, но плохо работают на продажи. Пользователь в процессе выбора компании просматривает несколько вариантов и уже перестает их различать.

Типичный шаблонный оконный сайт, который можно найти в каждом регионе:

Наша задача — уйти от шаблонного подхода и сделать сайт, который помогает принять решение в пользу бизнеса, а не просто показывает услуги.

В каждом проекте мы адаптируем под клиента:

• семантическое ядро и структуру сайта;

• сценарии поведения пользователей;

• конверсионные элементы и точки входа;

• связку с каналами продвижения.

Сосредоточились на основных элементах, которые напрямую влияют на трафик и конверсию:

1. Разработали дизайн, который визуально отстраивает сайт от конкурентов и формирует доверие.

2. Заложили требования SEO уже на этапе проектирования — продумали структуру, страницы под поисковый спрос и необходимый функционал.

3. Переработали страницы услуг — добавили блоки, которые убеждают пользователей.

4. Внедрили калькулятор и показали цены на типовые изделия, чтобы снизить барьер входа.

5. Настроили поддомены для регионов, так как запросы в оконной тематике геозависимые.

6. Усилили точки захвата — добавили формы на все ключевые страницы.

В результате сайт стал не просто витриной, а инструментом продаж, который работает на каждом этапе — от первого захода до заявки.

Оконная тематика — одна из самых конкурентных в поиске. При этом органический трафик здесь дает наиболее выгодные по стоимости заявки. Поэтому SEO мы не рассматривали как отдельный этап после запуска, а заложили его на уровне структуры и логики сайта. Такой подход — основа растущего поискового трафика и увеличения числа заявок.

Опирались и на ключевые факторы выбора в оконной нише — цена, качество и гарантия. Задача была — не просто упомянуть их, а полноценно раскрыть на сайте так, чтобы у пользователя не оставалось вопросов перед оформлением заявки.

 — Избавились от шаблонного дизайна —

Мы ушли от типового визуала, который используется на большинстве оконных сайтов, и сделали акцент на реальном продукте и локальности бизнеса.

В дизайне:

• показываем продукт «лицом» — реальные окна, объекты и монтаж;

• сразу отвечаем на вопрос пользователя: что за компания, чем занимается и где работает;

• создаем ощущение света, пространства и «воздуха», что напрямую связано с продуктом;

• используем визуальные элементы города, чтобы подчеркнуть локальность бизнеса.

Отказались от стоковых изображений и типовых иконок — вместо этого использовали реальные фотографии производства, объектов и команды.

— Четко сформулировали преимущества —

Компания позиционируется как производитель, и это стало основой всего сайта.

Мы последовательно раскрыли преимущества для клиента:

• Цена — показали, что за счет собственного производства компания предлагает более выгодные условия.

• Качество — усилили доверие через фото и видео объектов, отзывы и демонстрацию процессов.

• Надежность — показали команду, производство и реальные кейсы, чтобы снять страхи клиента.

Аргументы сопровождают пользователя на всех этапах — от первого экрана до формы заявки:

— Показали цены и внедрили калькулятор —

Цена — один из главных факторов выбора в этой нише, поэтому мы не стали ее скрывать.

• Добавили стоимость типовых изделий.

• Внедрили полноценный калькулятор расчета окон.

• Упростили процесс получения предварительной цены без замера.

Ранее на сайте был квиз, который не давал реального расчета. После внедрения калькулятора пользователь сразу получает ориентировочную стоимость — зачастую это снижает барьер для обращения.

— Показали людей и усилили доверие —

Чтобы снять основной страх — «сделают плохо и пропадут» — мы сделали акцент на открытости компании. Показали руководителя и мастеров, добавили информацию об опыте сотрудников, использовали реальные фото команды и процессов.

Гарантии, фотография руководителя и форма для прямого обращения к нему, на случай, если вдруг у клиента возникнут вопросы или претензии:

Разместили реальные видеоотзывы клиентов:

— Детально проработали страницы услуг —

Очень часто органический или рекламный трафик приходит не на главную страницу, а на внутренние — по конкретным запросам.

Поэтому каждую страницу услуги мы сделали отдельным лендингом — с уникальной структурой под запрос, с полным набором информации для принятия решения, с проработанными информационными и коммерческими блоками, социальными доказательствами.

Всего разработали 15 индивидуальных макетов страниц. Это работает как на конверсию, так и на улучшение видимости сайта в поиске.

Комплексное продвижение позволяет не просто привлекать заявки, а выстраивать устойчивую маркетинговую систему, где каналы усиливают и «страхуют» друг друга.

В нашем случае мы одновременно работали в трех направлениях: SEO, Яндекс Директ и Авито. Так клиент получал заявки еще на этапе разработки сайта и бизнес не зависел от одного источника трафика.

— Авито: приводим клиентов еще до запуска сайта —

Работу с Авито мы начали еще до выкладки нового сайта, чтобы обеспечить поток заявок не дожидаясь, пока SEO наберет обороты.

Основной фокус — на системной работе с объявлениями и постоянном тестировании:

• тестировали заголовки, цены и форматы объявлений;

• подбирали оптимальные форматы продвижения и время публикаций;

• автоматизировали размещение объявлений;

• усиливали контент — добавляли фото, видео и прорабатывали тексты;

• работали с аудиторией — отправляли спецпредложения пользователям.

В результате за первые 7 месяцев:

• количество заявок выросло в 5 раз — с 53 до 256 в месяц;

• стоимость заявки снизилась в 2 раза — с 812 до 388 рублей.

— Яндекс Директ: масштабирование спроса в сезон —

Контекстную рекламу мы запустили сразу после выхода нового сайта — в начале сезона. Основная задача — быстро нарастить объем заявок и протестировать гипотезы.

Что делали:

• разделили кампании по направлениям — окна и балконы;

• настроили рекламу на поиске и в РСЯ;

• внедрили отслеживание конверсий;

• использовали новые инструменты Яндекс Рекламы для повышения конверсии.

За первые полгода количество заявок выросло в 4 раза с 33 до 139 в месяц, а стоимость заявки снизилась в 2 раза, несмотря на рост конкуренции. В 2025 году в нише остекления наблюдался спад, но нам удалось сохранить и количество заявок, и их стоимость на уровне 2024 года.

В нише окон к стандартным изображениям быстро привыкают, поэтому мы тестировали и нестандартные подходы. Как показала практика, коты в рекламе работают не хуже продуманных УТП, помогая преодолевать эффект баннерной слепоты.

Например, фото балкона с нейро-котом оказалось одним из самых заметных креативов — оно привлекало больше внимания и давало более высокий отклик по сравнению с типовыми изображениями.

— SEO: формируем стабильный поток заявок —

Старый сайт приводил до 500 посетителей в месяц и никакого роста клиент не наблюдал. После запуска нового сайта с учетом SEO-требований уже через несколько месяцев трафик начал уверенно расти.

Мы не просто увеличили трафик, но и закрепили результат. Даже после выхода на стабильный уровень количество визитов продолжает расти — по сравнению с началом 2025 года органический трафик увеличился еще на 23%.

За время работы над проектом мы кратно увеличили количество заявок и снизили их стоимость, выстроив устойчивую систему привлечения клиентов.

                                                                                ***

Наша стратегия доказала свою эффективность не только в период роста. Даже в условиях снижения спроса и кризиса нам удалось сохранить стабильный поток заявок для клиента, а с учетом роста SEO — обеспечить увеличение общего объема обращений.

                                                                                ***

Рост числа заявок и снижение стоимости лида:

• Яндекс Директ — увеличили количество заявок с 33 до 139 в месяц, при этом снизили стоимость лида почти в 2 раза.

• Авито — увеличили количество заявок с 53 до 256 в месяц, снизив стоимость лида с 812 до 388 рублей.

                                                                                ***

Рост органического трафика:

• утроили трафик из поиска на региональный сайт;

• закрепили результат и продолжаем расти: +23% к трафику от года к году.

                                                                                ***

Системный эффект для бизнеса:

• заявки еще до завершения разработки сайта;

• снижение зависимости от одного канала привлечения;

• повышение эффективности всех каналов за счет конверсионности сайта.

                                                                                ***

В результате сайт стал не просто инструментом присутствия в интернете, а эффективным каналом продаж, который стабильно приводит заявки и масштабируется вместе с ростом бизнеса.