Как мы вывели более 2000 наименований автозапчастей на Яндекс.Маркет за 60 дней

Клиент:

Вилмарт это молодая и стремительно развивающаяся компания, которая в 2020 году стартовала с ассортиментом в 500 наименований запчастей для вилочных погрузчиков. Сегодня в каталоге свыше 7000 SKU, включая комплектующие для погрузчиков Китайского, Японского и Европейского производства.

Цели проекта включали:

1. Вывод на Яндекс.Маркет.

Настройку аккаунта продавца, загрузку номенклатуры.

Запуск продаж на новой для клиента платформе Яндекс.Маркет.

2. Продумывание рабочей логистической модели FBS

Логистика крупногабаритных товаров, учитывая различия в требованиях маркетплейса к хранению и доставке.

Разработка системы, дающую распределять товары по складам, чтобы ускорить процесс доставки.

3. Продвижение

Создание и внедрение стратегии продвижения товаров на Маркете.

4. Сотрудничество с дилерами

Сотрудничество с дилерами, которые уже продают товары клиента на маркетплейсах.

Избежать конкуренции по цене с дилерами благодаря единой ценовой политике.

Яндекс.Маркет перспективный маркетплейс который предоставляет новые возможности для расширения рынка, с гибкой стратегией и адаптаций под его условия.

Загрузили номенклатуру >6000 запчастей для спецтехники на полки из каталога, настроили автоматические обновления наличия, остатков и цен, через товарные фиды.

Подобрали систему размещения Яндекс.Маркета FBS, при которой товар находится на складе продавца. А после оформления заказа продавец готовит его к отправке и переправляет на склады Яндекса, с которых затем маркет доставляет заказ конечному получателю.

Оптимизация логистической схемы для доставки как габаритных, которые принимаются на ПВЗ (пункт выдачи заказа), так и негабаритных товаров которые принимаются только на складах сортировочных центров.

- Буст - продвижение на витрине.

- Участие в акциях Яндекс.Маркета.

- Внедрение программы лояльности, по типу кэшбэка, для увеличения конверсии и узнаваемости бренда.

Результаты вывода на Яндекс.Маркет:

7.59% Средний процент расходов на буст

43.58% Конверсия из корзины в заказ

>6000

>2000 товаров выгрузили на витрину Маркета для ПВЗ (пункта выдачи заказов),

>4000 КГТ (крупногабаритных) товаров выгрузили для сортировочного центра, за два месяца

Активные продажи сезонных товаров, таких как цепи противоскольжения, с большим пиком в начале зимы.

Для быстрого старта продаж важно использовать все доступные инструменты продвижения платформы для усиления продаж и узнаваемости бренда.

Быстрый запуск продаж. Возможно подключение за один или два месяца при наличии готового каталога и характеристик товаров в 1С или на сайте. А описание можно сделать метатегами.

Введение единой ценовой политики, позволило избежать конфликта с дилерами и дало стабильный рост продаж.