Как мы вывели интернет-магазин мужской обуви в лидеры поисковой выдачи в Москве и регионах

Наш клиент - интернет-магазин мужской обуви на заказ YardShoes. Сайт существует уже 6 лет и изначально был нацелен на Москву и Санкт-Петербург. Однако со временем компания решила расширить свое присутствие в регионах.

Приступая к работе, мы провели полный аудит сайта интернет-магазина, чтобы определить его текущее состояние и имеющиеся возможности для оптимизации. Изначально на сайте было всего 2 целевые страницы. Эти страницы были созданы при запуске проекта и с тех пор практически не обновлялись и не оптимизировались. Доля показов в Топ-10 по основным запросам составляла лишь 15%, в Топ-3 - менее 1%. Остальные запросы находились за пределами Топ-10. Ежемесячный трафик на сайт составлял 3465 посетителей. При этом 62% составлял поисковый трафик, а 38% - прямые переходы от повторных покупателей.

Анализ сайта выявил ряд серьезных недостатков:

1) Ключевые категорийные страницы были закрыты от индексации поисковыми роботами;

2) Присутствовали многочисленные ошибки в технической оптимизации - дубли контента, битые ссылки, отсутствие мета-тегов;

3) Недоставало важных элементов юзабилити - навигации, хлебных крошек, внутренней перелинковки;

4) Слабо использовались коммерческие факторы - отзывов, фотографий, подробных описаний товаров.

Таким образом, перед нами стояла задача комплексно модернизировать сайт и вывести его в лидеры в своей нише. Работа над проектом сопровождалась рядом сложностей. Клиент не всегда понимал суть наших предложений и необходимость тех или иных оптимизационных решений. Также возникали проблемы с оперативностью внесения изменений на сайт со стороны клиента. Нередко клиент запаздывал с реализацией согласованных правок или просил что-то переделать уже после внесения изменений. Это приводило к затягиванию сроков работ. Кроме того, не все предложенные нами оптимизационные решения сразу получали одобрение клиента, что требовало дополнительных обоснований и согласований. Тем не менее, постепенно нам удалось наладить эффективное взаимодействие с клиентом и преодолеть возникавшие сложности.

После проведенного аудита сайта мы приступили к определению целей и задач проекта по оптимизации. Основная цель клиента заключалась в увеличении объема продаж и количества заявок с сайта. До начала работы интернет-магазин получал в среднем 2 заявки в месяц.

На первом совещании совместно с клиентом были согласованы следующие цели:

1) Увеличение количества заявок с сайта до 4 в месяц;

2) Рост поискового трафика на 30% в течение 6 месяцев;

3) Повышение доли целевых переходов из поиска до 70%;

4) Улучшение позиций по основным запросам до Топ-3;

Срок достижения результатов: 6-12 месяцев

Достижение этих целевых показателей означало бы успешное продвижение сайта и значительное увеличение продаж. По семантике клиент попросил сделать упор на мужскую обувь, в частности на такие категории как: ботинки, челси, хайкеры, оксфорды, туфли, дерби, кроссовки, сандали. Мы провели кластеризацию запросов и выявили потенциал расширения за счет различных городов, однако клиент решил ограничиться только городами-миллионниками. 

Кроме того, были поставлены задачи по оптимизации:

1) Устранение технических ошибок и недочетов;

2) Создание и оптимизация новых целевых страниц;

3) Реализация дополнительных коммерческих факторов

4) Расширение географии за счет городов-миллионников

5) Улучшение юзабилити сайта

Решение этих задач должно было стать основой для достижения основных целей проекта в области продвижения сайта.

На первом этапе были проведены технические работы по оптимизации:

1) Исправлены выявленные HTML-ошибки в коде страниц

2) Добавлены мета-теги title и description на все страницы

3) Закрыты от индексации дублирующие и ненужные страницы (200+ URL)

4) Устранены битые ссылки в навигации

5) Оптимизирована скорость загрузки сайта для улучшения юзабилити 

Далее мы приступили к значительному расширению контента на сайте:

1) Разработано новое семантическое ядро с учетом региональной специфики

2) Созданы целевые страницы под запросы городов-миллионников (Казань, Омск, Челябинск и т.д.)

3) Оптимизация контента - тексты, заголовки, мета-теги

4) Добавление уникальных текстов и изображений

В итоге было создано более 15 новых региональных страниц, что позволило значительно расширить охват сайта.

На следующем этапе мы сконцентрировались на повышении юзабилити и конверсии:

1) Добавлены отзывы, размерные таблицы, подробные характеристики товаров

2) Разработана новая навигация, хлебные крошки, перелинковка

3) Созданы дополнительные элементы, повышающие доверие - гарантии, описания доставки и оплаты

4) Оптимизация CALL-TO-ACTION - кнопок, форм, оформления страниц

5) Добавлены конверсионные формы, полезная информация для пользователей

Параллельно велась работа по улучшению ссылочного профиля сайта за счет размещения ссылок на тематических ресурсах. Мы размещали ссылки в каталогах...

... на форумах

... а также закупали ссылки на бирже Миралинкс.

При выборе площадок для размещения ссылок мы обращали внимание на:

1) Тематику сайта

2) Трафик

3) ИКС

4) DR

5) Заспамленность

6) Траст сайта

Примеры успешных размещений:

Такая комплексная работа по улучшению ссылочного профиля оказала дополнительное положительное влияние на продвижение сайта в поисковой выдаче.

После 6 месяцев комплексной оптимизации сайта нам удалось добиться следующих результатов:

1) Трафик - общий трафик вырос на 173% с 3465 до 9539 посетителей в месяц. Доля целевого поискового трафика достигла 72%

2) Позиции и охват запросов - доля запросов семантического ядра в Топ-3 выросла с 1% до 54%. В Топ-10 сайт вышел по 92% целевых запросов.

3) Конверсия - конверсия из поиска выросла с 2,1% до 5,3%. Это привело к увеличению заявок с сайта более чем в 2 раза.

4) Кол-во продаж увеличилось на 94% по сравнению с прошлым периодом (по данным RoiStat)

5) География - удалось расширить географию сайта с 2 до 10 регионов за счет городов-миллионников.

6) Лидирующие позиции - сайт занял лидирующие позиции (Топ-3) по таким ключевым запросам как " обувь на заказ", "туфли на заказ в Казани" и др.

7) Доверие пользователей - значительно выросли показатели доверия за счет отзывов, описаний, улучшения юзабилити.

8) Узнаваемость бренда - увеличилась узнаваемость и лояльность к бренду.

Таким образом, нам удалось успешно реализовать поставленные в начале проекта цели по продвижению сайта в Топы выдачи, увеличению трафика и конверсии. Этот результат был достигнут благодаря системной работе по оптимизации сайта.

В итоге клиент остался доволен нашей работой, а мы получили репутацию надежного партнера и отличный кейс для портфолио.