Как мы вывели на поток лиды для проектно-монтажной компании по перегородкам

Приветствую! Меня зовут Алексей Степин, я владелец агентства Step In Context. Мы помогаем бизнесам получать реальных клиентов через профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы. В работе с каждым проектом мы делаем ставку на системную аналитику, точное таргетирование и оптимизацию воронки от первого клика до закрытия заявки.

Сегодня расскажу кейс по продвижению проектно-монтажной компании, которая изготавливает перегородки для зонирования помещений. Это раздвижные и стационарные конструкции, выполненные по индивидуальному проекту с надежной установкой.

Исходная ситуация, цель клиента и план действий

Клиент — проектно-монтажная компания, изготавливающая перегородки для зонирования помещений: раздвижные и стационарные конструкции по индивидуальному проекту с надежной установкой. Цены стартуют от 16 000 рублей, а аудитория — от частных клиентов до корпоративных заказчиков. Интересно, что основными покупателями стали женщины 55+ (32%) и мужчины 55+ (11%).

На старте клиент хотел настроить квизовый сайт для сбора лидов через Яндекс Директ и получить качественные заявки, учитывая специфику продукта и особенности аудитории.

Сначала мы доработали сайт: обновили дизайн, добавили новые блоки и слайдер с примерами работ, оффер с УТП и кнопку «просчет стоимости», чтобы посетитель мог быстро перейти к взаимодействию.

Перед запуском интегрировали Яндекс Метрику с CRM, что позволило отслеживать квалификацию лидов. В первые две недели поступающие заявки дополнительно сверялись через рабочий чат с заказчиком, чтобы оценивать реальное качество обращений.

Клиентский путь выглядел так: пользователь видит объявление, переходит на квизовый сайт, оставляет заявку, которая сразу фиксируется в системе и передается менеджерам для оперативной работы.

Главная цель — обеспечить стабильный поток лидов с минимальной стоимостью заявки и высокой конверсией. Стартовали с кампании Мастер кампаний (МК) с оплатой за клик, которая быстро обучилась и начала приносить заявки в рамках KPI.

Параллельно запустили кампанию в РСЯ, которая после обучения стала стабильно работать более месяца. Регулярная аналитика позволяла контролировать стоимость заявки, оптимизировать офферы, корректировать тексты объявлений и заголовки.

Работа велась системно:

Постоянный анализ кампаний и корректировка креативов;

Оптимизация РСЯ и МК по конверсиям и стоимости заявки;

Минусация нерелевантных площадок и ключевых слов;

Анализ поведения аудитории по полу, возрасту, глубине просмотра и времени пребывания на сайте;

Внесение изменений в оффер, креативы и тексты для повышения релевантности.

Даже при небольшом бюджете удалось создать стабильный поток лидов и поддерживать высокий уровень качества заявок.

На основе анализа конкурентов был выбран подход с использованием квизового сайта и сегментации трафика. Основные конкуренты не использовали системную аналитику, а также не сегментировали аудиторию, что дало преимущество в сборе качественных лидов.

Сайт был адаптирован под специфику продукта и аудиторию. В первом блоке размещено уникальное торговое предложение с кнопкой «просчет стоимости». Дополнительно добавлен пункт о возможности посетить шоу-рум, чтобы клиенты могли не только посмотреть продукцию онлайн, но и увидеть процесс изготовления и сборки перегородок.

Каждый этап квиза и интерфейса был продуман для повышения конверсии: от первого контакта до передачи заявки менеджеру.

Мы получили следующие результаты:

В июне 2025 года общий расход по всем кампаниям составил 154 736 рублей, а количество конверсий — 113.

Средняя стоимость заявки составила 1 369 ₽, полностью соответствуя KPI.

Разделение кампаний по типам показов показало:

PCSI (оплата за показ в поиске): 84 конверсии, CPA 1 284 ₽, CR 4,13% — наилучшие показатели по объему и стоимости;

МК (Конкуренты + Клики): 24 конверсии при 780 кликах, CPA 1 476 ₽ — стабильная кампания с потенциалом оптимизации;

Поиск (Перегородки Отис-Москва): CR 7,46% при 67 кликах, CPA 2 291 ₽ — высокая релевантность, узкая тематика повышает стоимость заявки.

Регулярная аналитика и системная работа позволили оптимизировать креативы и трафик, повысить качество лидов и удерживать показатели в KPI.