Как наш сайт по ремонту кондиционеров попал на телевизор

В 2023 году в рамках нашего агентства функционировал специализированный отдел по развитию собственных сайтов. Мы анализировали ниши, искали подрядчика, чтобы в дальнейшем продавать лиды и приступали к запуску сайта.

Наша цель была - максимально быстро создать сайт и продвинуть его в поиске для того, чтобы осуществить продажу лидов нашему партнеру.

Когда мы запускали отдел по арендным сайтам, мы приняли решения начать с ниш сферы услуг: ремонт бытовой техники, мастера на час и т.д.

Мы создали сайт, настроили трафик и нашли подрядчика для продажи лидов.

Отправной точкой стал, можно сказать, гибридный анализ этих ниш и составление ТЗ для разработчика, чтобы он сделал нам максимально-универсальный шаблон для WordPress.

Уже догадались, как массово запускали такие сайты? Да, просто копировали шаблон и наполняли его контентом.

Далее собираем семантику, приводим это все в структурный вид и начинаем наполнять сайт контентом. (Фото 1 - Пример структуризации потенциальных посадочных страниц.)

Чтобы сайт был для пользователя полезен, мы также провели маркетинговый анализ ЦА, чтобы выявить основные боли клиентов и дорожную карту клиента. (Фото 2 - Пример анализа целевой аудитории на предмет возражение, Фото 3 - Пример анализа этапов покупки.)

Резюмируя данный блок, нам в результате хотелось создать такой сайт, который действительно закроет интент клиента (с маркетинговой точки зрения) и заставит пользователя задержаться на сайте (с SEOшной точки зрения)

И так, теперь давайте обсудим, каким образом можно выбрать подрядчика, чтобы продавать ему лиды:

1. Самостоятельно, руками искать подрядов путем холодных звонков и рассылок

2. Партнерская программа

Мы выбрали 2й вариант. Он был наиболее быстрым и не требовал дополнительных ресурсов.

В основном все партнерки предлагают CPA*-систему для вебмастеров.

*Cost Per Action (CPA) — модель оплаты при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте, а именно оплата за подтвержденного лида. Т.е. если колл-центр партнерки позвонил клиенту, и мастер приехал на вызов, это подтвержденный лид. Сделал ли мастер ремонт или нет, нас уже не волнует.

В нише РБТ оплата за лид в Москве варьируется от 900 до 1500р.

Нам это было не очень интересно и мы договорились на ревшару* в 25%.

*RevShare— это распределение общей суммы дохода, полученного от продажи услуг. Т.е. починили кондиционер на 25 000 руб, мы получим 25 000*25%=6250 р.

И более того, любой последующий заказ от этого клиента также падает к нам в копилку.

ТОП-1, лиды, слава.

Мы максимально попали в сезон, да еще и лето 2023г. выдалось действительно жарким, поэтому лидов было достаточно.

А как сайт попал на телик?

Оказывается Дима Масленников вел рубрику “Чёрный список” на телеканале “Пятница”, где делал обзоры на различные услуги. Одним из методов поиска мастеров - был конечно же яндекс. И т.к. наш сайт стоит в ТОПе, именно мы попали в разбор. 

Признаться честно, было достаточно приятно увидеть наш проект в разборе, несмотря на то, что мастер наших подрядов ну совсем не справился с задачей.

По всем партнеркам услуг - есть инсайдерская инфа, что летом 2023, кто-то из подрядов партнерок попался с фродом, партнеркам пришлось отказаться от данного подряда, и соответственно лиды передавать было тупо некому. Партнерские программы сначала начали закрывать вебмастерам трафик, а потом делать привата и включать туда только тех, кто приносил им хороший объем лидов, чтобы равномерно распределить нагрузку. Впрочем это уже совсем другая история…