Как очеловечить SMM застройщика и получить 65 000+ просмотров с нуля. ЖК «Лаголово» от ГК «А101»

Создали виральный контент для ЖК «Лаголово» от ГК «А101», отказавшись от стандартных подходов в пользу живых историй и персонажей. 

Задача: сломать шаблон.

SMM-пространство застройщиков часто напоминает доску объявлений: рендеры, планировки, акции и бесконечные посты в духе «мы лучшие». Такой контент не вызывает эмоций. Его не сохраняют, им не делятся с друзьями, на него не подписываются ради интереса. Перед нами стояла задача запустить соцсети для нового проекта ГК «А101»  ЖК «Лаголово»  с абсолютного нуля. Нужно было не просто информировать аудиторию о преимуществах комплекса, а создать живое сообщество и виральный эффект, который бы выделил проект на фоне конкурентов. Главный вызов: сделать это без поддержки основного бренда, то есть без репостов и рекламы с главных страниц «А101».

Поэтому, прежде чем запустить соцсети для нового проекта ГК «А101» ЖК «Лаголово»,  мы провели стратегическую работу. Нашей задачей было найти ту самую «фишку», которая позволит не просто информировать, а заинтересовать, удержать и завоевать доверие подписчиков.

Мы разработали и представили клиенту 5 полноценных креативных концепций присутствия в социальных сетях.

Пример одной из них:

После совместного обсуждения клиент выбрал две самые перспективные идеи, которые мы решили замиксовать для максимального эффекта:

 «Семья выбирает Лаголово»

«Персонажи под каждую ЦА»

Ключевая идея нашего микса — создать живых персонажей, за историями которых аудитории будет интересно следить. Люди подписываются на людей, а не на жилые комплексы. Именно это делает контент виральным.

Как мы объединили две концепции:

1. Главная сюжетная линия: «Семья выбирает Лаголово»

Мы создали центральных героев — семейную пару (33-40 лет), которая олицетворяла ядро целевой аудитории. Их история стала основой для целого сериала в соцсетях:

Завязка: Семья ищет дом за городом. Жена находит ЖК «Лаголово» и загорается идеей, но у мужа возникает множество вопросов и сомнений.

Формат: Каждое видео — это ответ на один конкретный вопрос ЦА («А будет ли детский сад?», «Хватит ли парковочных мест?», «Как долго добираться до города?»). Через житейские споры и обсуждения герои находили все больше плюсов в проекте.

Крючок: В конце каждого ролика муж, соглашаясь с доводами, задавал новый каверзный вопрос, создавая интригу и мотивируя следить за следующим «эпизодом».

Примеры: 

https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239020

https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239035

https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239032

https://dzen.ru/shorts/66608d01bcda507e1b9e96fe

2, Второстепенные герои: «Персонажи под каждую ЦА»

Чтобы контент был разноплановым и отвечал на запросы разных сегментов аудитории, мы ввели дополнительных персонажей-экспертов:

Инвестор: Рассказывал о финансовой выгоде, росте стоимости и о том, как заработать на недвижимости в «Лаголово».

Знаток жилья (Строитель): Показывал «закулисье» стройки, говорил о качестве материалов и технологиях, закрывая вопросы о надежности.

Семейный (отец): Дополнял основную линию, рассказывая о том, куда сходить с детьми и как организовать досуг в районе.

Такой подход позволил нам говорить с каждой частью аудитории на ее языке.

https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239026

Результаты. 65 000+ органических просмотров.

За 2 месяца работы мы создали и опубликовали 20 уникальных видеороликов на платформах ВКонтакте, Instagram*, Дзен и YouTube.

Главный итог нашей работы:

Более 65 000 просмотров, полученных с нуля.

И все это — без какой-либо медийной поддержки со стороны основного бренда «А101». Мы не использовали платное продвижение и не получали репостов в официальных аккаунтах застройщика. Весь охват — результат органического интереса аудитории к нашим историям и персонажам.

Мы доказали, что даже в такой консервативной нише, как недвижимость, можно создавать контент, который любят и которым делятся. Вместо бездушных рендеров мы создали сериал, за которым хочется следить.

Ссылки на социальные сети: 

http://dzen.ru/lagolovo_a101

https://www.instagram.com/lagolovo.a101/reels/

https://vk.com/lagolovo_a101

https://www.youtube.com/@A101-lagolovo