Как органический трафик принес 150+ заявок и позволил открыть 3 новых филиала за 6 месяцев

«СпортДома» - инновационный сервис, перевернувший представление россиян о домашних тренировках. Вместо покупки дорогостоящих тренажеров, которые занимают место и часто простаивают, компания предложила революционное решение: профессиональные тренажеры в аренду прямо домой.

«Зачем платить 150,000 рублей за беговую дорожку, если можно получить тот же результат за 7,000 рублей в месяц? Тренируйтесь, когда хотите, без привязки к расписанию фитнес-клуба!» - философия бренда, которая изменила рынок.

Но в начале пути картина была далека от радужной:

0% узнаваемости бренда в Сибирском регионе;

0 заявок в абсолютно новой нише;

0 понимания у потенциальных клиентов, как работает сервис аренды тренажеров.

АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ В УСЛОВИЯХ ПОЛНОГО ВАКУУМА

Перед нами стояли по-настоящему сложные задачи:

Создать с нуля продающий сайт для трех сибирских городов (Красноярск, Новосибирск, Иркутск);

Обеспечить стабильный поток заявок без постоянных вливаний в рекламу;

Заложить фундамент для масштабирования бизнеса на другие регионы.

В условиях, когда:

92% аудитории даже не знали о возможности аренды тренажеров

76% потенциальных клиентов беспокоились: "А что если оборудование сломается?"

Конкуренты продвигали только покупку тренажеров, убеждая, что "аренда невыгодна"

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ИЗМЕНИЛИ ПРАВИЛА ИГРЫ

Мы разработали серию убедительных УТП, которые помогли преодолеть страхи и сомнения аудитории:

"СпортДома - это свобода тренировок по вашим правилам, под ваш график!"

"От звонка до тренировки всего 3 часа! Доставим и установим в день обращения"

"Забудьте о ремонте и обслуживании, мы берем все заботы на себя"

"Приводите тело в форму, не выходя из дома и экономя до 70% на покупке тренажера"

СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА: ТЕСТИРУЕМ ГИПОТЕЗЫ, ПОКОРЯЕМ ПОИСКОВИКИ

ЭТАП 1: ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК (1,5 МЕСЯЦА)

Начали с создания мощного фундамента:

Разработали продающий сайт, который превратился в виртуального консультанта по подбору оборудования:

Интуитивно понятный интерфейс с категоризацией по типам тренировок;

Калькулятор расчета экономии (аренда vs покупка);

Детальные карточки с техническими характеристиками каждой модели;

Система онлайн-бронирования с календарем доставки.

Запустили точечную кампанию в Яндекс.Директ:

Бюджет: 75,000 рублей

Период: 45 дней

Основной таргетинг: поисковые запросы о покупке тренажеров

Результаты первого этапа:

40 заявок (стоимость заявки: 1,875 руб.);

27 закрытых сделок (конверсия 67,5%).

3 ключевых инсайта о болях клиентов:

Страх поломки тренажера (решение: бесплатный ремонт и замена);

Сомнения в гигиене (решение: видео процесса дезинфекции каждого тренажера);

Беспокойство о сложности установки (решение: профессиональный монтаж включен);

Первая фаза подтвердила жизнеспособность бизнес-модели, но рекламные бюджеты были слишком высоки для долгосрочного масштабирования.

ЭТАП 2: ПОЛНЫЙ ФОКУС НА SEO – СОЗДАЕМ ОРГАНИЧЕСКУЮ МАШИНУ ПРОДАЖ

Проанализировав результаты, мы полностью перестроили стратегию на органический рост:

ПРЕВРАТИЛИ САЙТ В КРУГЛОСУТОЧНОГО ПРОДАВЦА

Создали 12 профессиональных видеоинструкций по сборке и использованию каждого типа тренажеров, что увеличило доверие на 43%;

Внедрили автоматическое гео-определение с персонализированными предложениями: "Доставим беговую дорожку в ваш район Октябрьский (Красноярск) за 3 часа";

Добавили 78 отзывов с фотографиями реальных клиентов, тренирующихся на арендованном оборудовании;

Разработали интерактивную карту доступности тренажеров по районам с указанием времени доставки.

РАЗРАБОТАЛИ МОЩНУЮ РЕГИОНАЛЬНУЮ SEO-СТРАТЕГИЮ

Составили семантическое ядро из 567 запросов, учитывающих:

Региональную специфику ("аренда тренажеров в Иркутске");

Типы оборудования ("аренда эллиптического тренажера");

Сроки аренды ("беговая дорожка на месяц");

Цели тренировок ("тренажер для похудения в аренду").

Создали 45 экспертных статей по темам:

"Как выбрать тренажер под свои цели": 4,200 просмотров

"5 упражнений на беговой дорожке для начинающих": 3,870 просмотров

"Эллипс vs беговая дорожка: что эффективнее для похудения": 5,130 просмотров

Оптимизировали путь клиента: от поиска до оформления заявки за 3 клика:

Поисковый запрос → Целевая страница с гео-привязкой → Форма заявки с предзаполненными полями

Локализовали контент для каждого города с учетом местных особенностей:

"Тренируйтесь дома, пока за окном -35°C" (для Красноярска)

"Занимайтесь в любую погоду без пробок на Коммунальном мосту" (для Новосибирска)

РЕЗУЛЬТАТЫ, ПРЕВЗОШЕДШИЕ ВСЕ ОЖИДАНИЯ.

ЦИФРЫ, ГОВОРЯЩИЕ САМИ ЗА СЕБЯ:

+150 заявок с органического трафика за 4 месяца работы

Снижение стоимости привлечения клиента на 53% по сравнению с контекстной рекламой

ТОП-3 в Яндекс и Google по 87% целевых запросов в 5 городах

Рост органического трафика на 312% за полгода работы

БИЗНЕС-ЭФФЕКТ:

3 новые точки открыты благодаря стабильному потоку заявок:

Вторая точка в Новосибирске (открыта в октябре)

Филиал в Екатеринбурге (декабрь)

Филиал в Перми (январь)

Склад с 0% простоя – оборудование уходило с колес, создавая здоровый лист ожидания

Увеличение среднего чека на 22% за счет дополнительных услуг (персональные тренировки, продление аренды)

Повторные обращения достигли 38%: клиенты стали пробовать разные типы тренажеров

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ И ИНСАЙТЫ

Проект «СпортДома» наглядно продемонстрировал:

Контекстная реклама – идеальный инструмент для тестирования и быстрого старта

Позволяет быстро проверить гипотезы (за 45 дней мы протестировали 7 разных УТП)

Даёт моментальный фидбек от рынка

Помогает собрать первые отзывы для органического продвижения

SEO незаменимый драйвер для долгосрочного масштабирования

Снижает стоимость привлечения клиента до минимальных значений

Создает эффект снежного кома: чем дольше работает, тем сильнее результат

Формирует доверие, критически важное для новых концепций бизнеса

В регионах SEO работает особенно эффективно

Меньшая конкуренция в поисковой выдаче (в 3-4 раза ниже, чем в Москве)

Более высокий уровень доверия к органическим результатам (72% пользователей)

Локализованный контент дает преимущество перед федеральными игроками

Сочетание мощного сайта и органического продвижения создает эффект мультипликатора

Сайт превращается в главного арендодателя оборудования, работающего 24/7

Автоматизация бизнес-процессов освобождает ресурсы для открытия новых филиалов

Масштабирование происходит естественным путем без резкого увеличения расходов

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ: ИСТОРИЯ УСПЕХА ПРОДОЛЖАЕТСЯ

"Когда мы начинали, нам говорили, что аренда тренажеров - это безумие. Сегодня мы видим, как люди пересматривают само отношение к фитнесу и владению спортивным оборудованием. Благодаря грамотной SEO-стратегии мы не просто приобрели клиентов – мы создали новый рынок, где являемся безусловными лидерами." - основатель «СпортДома»

С каждым месяцем проект продолжает расти. На момент написания кейса компания уже тестирует новые направления:

Корпоративная аренда для офисов

Специализированные тренажеры для реабилитации

Партнерская программа с фитнес-тренерами

История «СпортДома» - яркий пример того, как грамотное SEO-продвижение может превратить стартап с нулевой узнаваемостью в региональную сеть с постоянным потоком клиентов и перспективами федерального масштабирования.