Как поднять узнаваемость бренда лифтинг-косметики на 96% с помощью контекстной рекламы

Tesla Target расскажет о том, как мы с помощью контекстной рекламы на небольшом бюджете увеличили число прямых запросов на сайте у бренда лифтинг-косметики с 48 до 1377 в месяц.

О проекте

Компаний Lifecode:

Российский бренд уходовой лифтинг-косметики;

Большой ассортимент продукции: скрабы, обертывания, крема, маски, патчи, сыворотки и многое другое;

Целевая аудитория: женщины от 24 до 44 лет, достаток средний и выше среднего. Они заботятся о своем здоровье, внешности и стремятся поддерживать тренд на ЗОЖ, выбирают натуральную косметику, занимаются йогой, пилатесом, медитацией и стремятся к осознанности;

Основной посыл размещений – «Lifecode – это экспертный профессиональный лифтинг-уход, которому можно доверять».

Цель: увеличение узнаваемости и запросов на сайте.

Период: с 24.02.2022 по сегодняшний день.

Результат: увеличение узнаваемости бренда в 96 раз.

В начале работы мы столкнулись с некоторыми трудностям. Бренд нишевой косметики относительно новый и про него еще не знает аудитория. При этом есть сильные конкуренты, которые на слуху и вливают большие суммы в рекламу. Нам нужно было сфокусироваться как на продажах, так и на узнаваемости, занимая долю на конкурентном рынке.

К началу работы прямых брендовых запросов насчитывалось всего 48 на всю Россию!

Из сильных сторон клиента – качество продукции и средняя по рынку цена. Нам требовалось донести эти ценности до потенциальных клиенток.

Решено было делать акцент на продажи, но продвигаться по возможности более широко. Это было обусловлено бюджетом – он был ниже, чем у конкурентов – и требованиями клиента.

Тестировали несколько перспективных, в нашем случае, инструментов:

1) Поисковая реклама – как ни крути, а в поиске придется тестировать объявления, чтобы получить самую-самую заинтересованную аудиторию.

2) Реклама в сетях – для большого охвата и показа рядом с конкурентами, что очень важно в нашем случае, т.к. по названиям брендов мы не могли соперничать в силу ограниченного бюджета. Рекламируемая косметика не уступала по качеству и зачастую была даже выгодней, поэтому показаться рядом с популярным товаром было для нас эффективно.

3) Товарные объявления, смарт-баннеры – по фиду от заказчика. В товарной нише объявления по фиду – это must have. При должном управлении они приведут к более дешевым кликам и росту покупок, за счет того, что смарт-баннеры создаются точечно под каждый товар и соответствующий ему запрос.

Процесс работы:

Ежедневная чистка ключевых запросов, минусация для исключения нецелевого (не заинтересованного) трафика.

Регулярное увеличение охвата за счет новой семантики.

Анонс новых продуктов бренда.

Повышение узнаваемости бренда.

Анализ ЦА для корректировки ставок в пользу наиболее заинтересованной в покупке аудитории. Выявлено, что больший интерес проявляют аудитории от 44 до 55 лет, но к покупке готовы женщины от 34 до 45 – от них основное количество добавлений в корзину. Они проводят больше времени на сайте, изучают товары и начинают оформление заказа.

Так как бренд новый, то пришлось столкнуться с рядом трудностей в работе:

Низкая узнаваемость бренда на старте. Его практически никто не искал, получали напрямую 48 запросов с брендом в месяц.

Сильные конкуренты, которые давно рекламируются в нише.

Сложно отследить непосредственные покупки с рекламы, так как зачастую их совершают уже спустя время, заходя просто через поиск. Также и с маркетплейсами: пользователи добавляют товар в корзину или избранное. А уже через некоторое время оформляют заказ, заходя напрямую в OZON.

Большой объем мусорного трафика по таким товарам, как, например, «патчи». Понадобилась качественная минусация.

Лучшие объявления

Реклама в сетях – CPC = 8,11 руб., CTR = 2,67%

Реклама в поиске – CPC = 11,11 руб., CTR = 2,67%

Дошли до 1377 запросов непосредственно по бренду – рост узнаваемости на 96%!

оказы: 2 250 091.

Клики: 18 800.

CTR (%): 0,84.

Потрачено: 198 102 руб.

Средняя цена клика: 10,54 руб.

Средняя цена за тысячу показов: 88,04 руб.

Конверсия: 16,79%.

Цена цели: 62,77 руб.

Конверсии: 3 156.

Положительно сказались на эффективности рекламы:

Особенно удачно влияют на продажи и подписки на сайте регулярные акции от бренда. И, конечно же, они хорошо сказываются на росте узнаваемости компании.

В июле была запущена новая версия сайта с обновленным контентом и более совершенной CMS. Теперь на каждой карточке товара есть кнопки для покупки косметики на маркетплейсах, что увеличивает потенциал роста продаж по данным направлениям.

Рост количества подписок с сайта за счет увеличения охвата целевой аудитории. Что дает возможность прогрева пользователя в дальнейшем (в рассылках).

Показатели эффективности растут за счет расширения семантики, добавления новых креативов, тестирования восприятия и отклика пользователей.

Большое удовольствие доставляет работа над таким перспективным и качественным брендом. Клиент максимально вовлечен в продвижение бренда, что ускоряет процесс обсуждения, согласования и обновления актуальных данных касательно рекламы.