Как получить 59 лидов на услуги агентства через cold outreach и закрыть 9 сделок на 3+ млн рублей

Этот кейс, часть другого более общирного кейса по лидгену на усулги агенства, где мы рассказывали о том, как получили за год 134+ заявки. Так вот, 59 из них пришли через холодный аутрич. И это не просто цифры в отчете, а реальные деньги в кассе.

Итог такой:

- 51 лид из Telegram

- 8 лидов из email

- 9 закрытых сделок от 49 до 400 тысяч рублей

Сейчас расскажем, как мы это провернули и почему у вас может не получиться.

Что сделали: по шагам

1. Нашли закрытое сообщество IT-компаний (нет, не скажу какое 🤐)

2. Спарсили контакты CEO и топ-менеджеров

3. Написали персонализированные сообщения в Telegram и email

4. Получили кучу лидов и денег

Звучит просто? Ха-ха! Давайте копнем глубже.

1. Позиционирование: забудьте про "для всех"

С первого дня четко определили: работаем только с IT и B2B. Точка. Никаких "мы поможем любому бизнесу". Никаких "от ларька до корпорации".

Что это дало:

- Говорим на одном языке с клиентами (знаю, что такое фронт, бек разработка, кто такие CTO/CDTO и прочие приколы индустрии)

- Быстро копим экспертизу именно в IT

- Клиенты видят: эти ребята в теме, не нужно объяснять базу

2. Понимание клиента: каждая встреча = мини-исследование

За годы работы было проведено сотни встреч с CEO, коммерческими директорами и маркетологами IT-компаний. И знаете что? Я не просто продавал. Я изучал.

Запоминал:

- Какие боли у них в топе

- На какие триггеры реагируют

- Какие слова используют

- Что их бесит в подрядчиках

Это знание = суперсила при написании холодных сообщений.

3. Упаковка: чтобы не стыдно было показать

Когда человек получает холодное сообщение, первое что делает - гуглит вас. И тут два варианта:

1. Находит сайт на Тильде за 5к = удаляет сообщение

2. Видит нормальную упаковку = читает дальше

Что мы сделали:

- Сайт с продуманной структурой, а не "о нас - услуги - контакты"

- Видеоотзывы, снятые в студии (один ролик снимали 4 часа, зато не стыдно)

- Детальные кейсы с цифрами и скринами

- Демо-стенды для встреч со всем, что нельзя выложить публично

4. Оффер: конкретика рулит

Знаете, какой оффер не работает? "Поможем увеличить продажи". Это белый шум. А знаете, какой работает? "Мы сделали Х лидов и Y продаж вашему коллеге по цеху (конкуренту), давайте расскажу как.".

Конкретно. Измеримо. Понятно.

Почему Telegram уделал email (51 vs 8 лидов)

Все просто:

- В Telegram люди отвечают быстрее

- Меньше спам-фильтров

- Более личный канал

- Можно увидеть, прочитали или нет

Но! Email тоже дал результат. Те 8 лидов дали представление о том, что email читают и можно его маштабировать в дальнейшем.