Как продавать сложное оборудование на Ozon: с -300 000 ₽ чистой прибыли до плюс 1,7 млн ₽ продаж

Клиент: ООО СПВ FONTECO (производство и продажа оборудования: питьевые фонтаны, системы очистки воды, производственные столы).

Задача: вывести кабинет на Ozon из глубокого убытка, наладить работу с SEO, рекламными кампаниями и юнит-экономикой, а также увеличить объем заказов и фактических продаж.

В рамках проекта было решено:

• обновить и расширить SEO-карточек товаров;

• провести детальную аналитику конкурентов и ценообразования;

• настроить и оптимизировать рекламные кампании с жестким контролем ДРР;

• подготовить и внедрить качественный Rich-контент;

• внести доработки с повышением показателей юнит-экономики;

• организовать постоянный мониторинг позиций по поисковым запросам;

• выстроить системную работу с отзывами и вопросами покупателей;

• выполнить строгий контроль остатков товаров на складах;

• подготовить экспертные рекомендации по улучшению контента карточек.

Каждый из этих этапов позволил вытащить проект из точки А (чистая прибыль –300 000 ₽, сумма заказов 1 879 708 ₽, сумма продаж 1 424 094 ₽ при 59 проданных товарах) в стабильную точку Б с ростом суммы заказов до 2 014 867 ₽ (+7,2%) и фактических продаж до 1 724 238 ₽ (+21,1%), полностью закрыв убытки.

По итогам работы с ООО СПВ FONTECO на Ozon удалось достичь следующих показателей:

• сумма заказов выросла на 135 159 ₽ (+7,2%), составив 2 014 867 ₽;

• сумма фактических продаж увеличилась на 300 144 ₽ (+21,1%), достигнув 1 724 238 ₽;

• количество проданных товаров увеличилось с 59 до 67 шт. (+13,6%);

• проект полностью вышел из глубокого убытка (–300 000 ₽).