Как продвигать евро-блоки с уникальными свойствами: консультация

Что за бизнес: Компания торгует евро-блоками, которые сильно отличаются от обычных

Фишка: Эксклюзивные поставки и такие характеристики, каких больше ни у кого нет

Где работают: В одном регионе

Кто покупает: В основном физические лица

Две группы клиентов. Первые — это люди, которые строят дом для себя. Они находят компанию через сайт и рекламу в интернете. Вторые — это застройщики, которые строят дома на продажу или под заказ.

Что хотел клиент

Главная цель — сделать так, чтобы о компании и ее крутых евро-блоках узнало как можно больше потенциальных покупателей.​

Проблема с физлицами. Им сложно объяснить, чем евро-блоки круче керамзитобетонных. Зато до них проще достучаться через рекламу.​

Вопрос по застройщикам. Как выйти на компании, которые занимаются строительством? Есть идея запилить отдельную страницу для бизнес-клиентов, собрать базу email-адресов и делать рассылки или запустить таргет в соцсетях. Пока что связываются с застройщиками через звонки и личные встречи.​

Региональные ограничения. Возить стройматериалы в другие регионы невыгодно — доставка съест всю прибыль. Всего в регионе около 200 компаний-застройщиков.​

Первые попытки. Уже отправили пробные письма 30-50 застройщикам. Стало понятно, что письма были так себе — не раскрыли все преимущества продукта. К тому же в ноябре доработали товар, и теперь это практически новый продукт. Массовой рассылки по всем компаниям еще не было

Рекомендации:

Первый шаг — прямая работа с бизнес-клиентами. Собрать базу интересных компаний, отправить им письма, потом прозвониться по готовому скрипту. Рассказать, чем хороши евро-блоки и почему работать с вами выгодно. Из нескольких тысяч отправленных писем можно закрыть 2-3 контракта — это намного проще, чем ловить конечных покупателей через рекламу. Профессионалам объяснить преимущества продукта гораздо легче, чем обычному человеку, который не работает с этим материалом каждый день.​

Второй момент — качественное письмо. У компании уже есть почта для партнерских предложений. Нужно нанять хорошего копирайтера, который напишет убойное письмо с четкими преимуществами. Отправить его и посмотреть на отклик.​

В письме должна быть конкретная выгода для застройщика. Им важно строить дешевле, а дом должен стоять долго. На это и делаем упор. Примерно так: «Мы единственные поставляем новые евро-блоки. Ваша выгода — экономия денег». Обязательно указать, что и где прочнее, лучше и так далее. Добавить бонусы при первом заказе. После письма созвониться и договориться о встрече. На встречу принести образец или пригласить клиента к себе показать все вживую.​

Третий вариант — обзвон. Если после писем мало откликов, посадить своего оператора или привлечь колл-центр. На комбо «письмо + звонок» клиенты реагируют лучше, чем просто на рекламу.​

Про статьи. Они классно работают для профессионалов, но не для бизнес-аудитории в качестве прямых продаж. Лучше найти специализированные порталы для строителей, где они тусуются и обсуждают свои проблемы. Важный момент: размещать хорошие статьи нужно на крупных площадках, где уже есть живая аудитория и высокие позиции в поиске. Когда люди будут гуглить похожие темы, они наткнутся на ваш товар. В статью добавить контакты. Регион не важен — работаем с теми, с кем выгодно. Главная задача — чтобы про вас узнали и начали интересоваться евро-блоками.​

Вместо больших статей — мини-лендинг. Бизнес-клиенты редко читают длинные профессиональные статьи. Лучше сделать короткую посадочную страницу, которая тезисно расскажет о преимуществах. Придумать несколько цепляющих заголовков, которые заставят клиента изучить материал. Всё подавать через сравнения и в деньгах. Для этого нужна классная визуализация — в картинках показать, как это работает.​

По рекламе. На поиске не запускать — это дорого. Настроить рекламу в РСЯ по интересам с максимальными охватами, но с минимальной ценой за клик. Неважно, планирует ли клиент заказ, уже заказал или только интересуется. Важно донести информацию о евро-блоках и о компании. Раз аудитория не горячая, РСЯ будет дешевле. Добавить пару форм заявки для тех, кто сразу заинтересовался и готов оставить контакты. Или приглашать на демонстрацию продукта.​

Дополнительно — автостратегии. Помимо РСЯ стоит попробовать автостратегии с оплатой за заявку. Учитывая, что платишь только за конверсии, это работает круче. Но нужны конверсии за последние 10 дней, иначе стратегия не сможет обучиться.​

Последний совет — тестировать. Проверить все эти рекомендации на практике, и по результатам, возможно, появятся новые интересные идеи.