🚀 Как продвигать теплообменное оборудование и выйти на ROMI 2513% уже в первый месяц?

Компания обратилась к нам с конкретной задачей: запустить эффективную рекламу через Яндекс.Директ и увеличить количество заявок в кратчайшие сроки.

Сфера сложная, цикл сделки длинный, а конкуренция высока. Многие уверены, что здесь сложно добиться выдающихся результатов с первого месяца. Но у нас была другая точка зрения

❗ С какими проблемами пришёл клиент?

Теплообменное оборудование — это сложный B2B-продукт, который нельзя продвигать с помощью типичных рекламных инструментов для широкой аудитории. Здесь не сработают красивые картинки или вирусные ролики из TikTok. Но даже в этой нише есть возможности для роста — если выстроить правильную стратегию.

Наш клиент — крупный производитель теплообменного оборудования — столкнулся с типичной для отрасли ситуацией:

❌ Отсутствие стабильного потока входящих заявок

❌ Недоработанная реклама, которая не приносит реальных результатов

❌ Недостаточная загруженность отдела продаж

❌ Отсутствие системной работы по привлечению новых клиентов

Чтобы не "слить" рекламный бюджет, мы выстроили четкий алгоритм работы. Здесь нельзя было полагаться на стандартные подходы — нужна была точность и глубокое понимание ниши

1. Анализ ниши и конкурентов

Первым делом мы провели полноценный аудит рынка:

Изучили ключевых конкурентов

Проанализировали их рекламные стратегии

Выявили слабые места и точки роста

Это позволило нам понять, какие офферы действительно цепляют потенциальных клиентов, а какие — просто проходят мимо внимания аудитории.

Для B2B-сегмента особенно важно точно подобрать запросы. Мы собрали максимально релевантное семантическое ядро — от самых горячих коммерческих запросов до более общих информационных, которые могли подтолкнуть к дальнейшему взаимодействию с компанией.

Это помогло нам выстроить воронку, которая начиналась с интереса и заканчивалась целевым действием — заявкой.

3. Создание офферов и визуала

Реклама — это не только про цифры, но и про то, как вы доносите ценность своего продукта.

Мы разработали несколько вариантов баннеров и текстовых объявлений с сильными офферами:

Четкий акцент на производственные мощности клиента

Упор на качество и скорость поставки

Отдельное внимание на цену и выгодные условия сотрудничества

После утверждения креативов мы настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ.

В процессе работы кампания постоянно оптимизировалась:

Отключали неэффективные объявления

Корректировали ставки

Добавляли новые ключевые слова по мере накопления статистики

Это позволило снизить стоимость заявки и увеличить конверсию уже в первые недели запуска.

Чтобы отслеживать эффективность на каждом этапе, мы настроили интеграцию рекламы с CRM-системой и телефонией. Это позволило:

Отслеживать путь каждой заявки от первого касания до сделки

Анализировать, какие каналы приносят больше всего лидов

Быстро выявлять слабые места и устранять их на лету

6. Аналитика и отчетность

Каждый этап работы фиксировался в аналитических отчетах. Это позволило клиенту видеть реальную эффективность кампании и принимать быстрые решения для увеличения бюджета.

Результаты за первый месяц работы

Что мы получили в итоге?

Расходы на рекламу: 87 914 ₽

Количество заявок: 55

Средняя стоимость заявки: 1 598 ₽

Общая сумма сделок: 3 637 912,12 ₽

Отбраковано сделок: 1 247 791,22 ₽

Выручка: 2 390 120,9 ₽

Чистая прибыль (с учётом рекламного бюджета): 2 302 206,9 ₽

А теперь главное: ROMI составил 2513% — это значит, что каждый вложенный рубль принёс более 25 рублей прибыли. И это только за первый месяц работы!

Почему сработало именно так?

Глубокий анализ ниши — мы понимали, как работает рынок и чего ожидают клиенты.

Точная настройка рекламы — без "слива бюджета" и бесполезных экспериментов.

Сильный оффер и цепляющие креативы — даже в промышленном сегменте важно уметь привлекать внимание.

Полная интеграция с бизнес-процессами клиента — реклама была встроена в работу отдела продаж.

И самое главное — это была слаженная работа маркетинга и отдела продаж. Без синергии этих двух направлений результат был бы совсем другим.