Как ремонтная компания вышла на 200 заявок в месяц и снизила цену лида до 93 рублей

Привет, на связи OVEN AGENCY. Мы официальные партнеры Авито и более 8 лет помогаем бизнесу получать клиентов через площадку. С 2016 года с нами поработали свыше 350 компаний — от товаров до услуг. Мы продвигаем бизнес на Авито так, чтобы он получал от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей. Для нас важно не просто «гнать трафик», а выстраивать предсказуемый поток клиентов, который стабильно окупается. Работаем с клиентами в долгую: фиксируем еженедельные KPI и обеспечиваем результат благодаря строгой системе контроля. Сегодня расскажем о проекте в сфере капитального ремонта квартир. Это свежий кейс, который показывает: даже в нише с высокой конкуренцией и неидеальной обработкой заявок можно получить мощный поток клиентов и прибыль. История клиента В апреле к нам обратился владелец компании по ремонту квартир в Московской области. Основное направление — капитальный ремонт и отделочные работы. Клиент работал в пяти городах Подмосковья и хотел получать стабильный поток обращений, чтобы загрузить бригаду заказами. До сотрудничества с нами у компании рекламы в интернете не было. Авито пробовали вести сами, но системной работы не хватало. Как следствие: 1–2 случайные заявки в неделю, которые не давали нужного эффекта. Ключевая задача клиента: «Нужны стабильные заявки на ремонт в Подмосковье по адекватной цене, чтобы работы хватало на несколько объектов сразу». С чего мы начали работу Первым шагом мы собрали бриф и составили паспорт клиента: направления, целевая аудитория, прогнозы по бюджету и заявкам. Дальше перешли к активным действиям: сегментировали продвижение сразу по пяти городам Московской области, чтобы охватить локальный спрос; создали и оптимизировали объявления под капитальный ремонт квартир и отдельные отделочные работы; Посмотрите какие карточки были ДО И карточки ПОСЛЕ протестировали разные форматы подачи (подробные описания, фотографии, инфографика); работали с платным продвижением в категории «Услуги» для закрепления позиций. Наша стратегия заключалась в том, чтобы не ограничиваться одним «общим» объявлением, а под каждую потребность клиента (например, капитальный ремонт под ключ, укладка плитки, отделка ванной) создавать отдельное предложение. Это увеличивало охват и давало возможность собирать заявки по разным сегментам. 

Результаты за первые месяцы

Уже в первый месяц работы количество заявок выросло до 200 в месяц при средней цене 500 рублей за заявку. Но это был только старт.

Дальше цифры стали еще интереснее. В сентябре мы полностью перезапустили кампанию, протестировали новые форматы и снизили цену за заявку:

раньше заявка обходилась клиенту в 600 рублей;

после оптимизации в конце сентября — всего 93 рубля.

То есть мы сделали заявки в 6 раз дешевле, сохранив и даже увеличив их количество.

При этом общий объем обращений вырос: компания вышла на 200+ заявок в месяц стабильно.

Финансовые показатели

Клиент тратил на рекламу в среднем 100–150 тысяч рублей в месяц. При этом чистая прибыль составляла 200–300 тысяч рублей.

Важно понимать: это результат при том, что обработка заявок у клиента далека от идеальной. У него нет менеджеров, все звонки обрабатывает сам владелец. Мелкие заказы он просто отсекает и даже не ведет переговоры.

То есть изначально конверсия из заявок в сделки могла быть намного выше. Но даже при таком подходе реклама полностью окупается и дает ощутимый прирост прибыли.

Почему сработала эта стратегия

Мы выделим три ключевых момента, которые сделали кейс успешным.

1. Сегментация и охват

Вместо пары универсальных объявлений мы сделали десятки под разные запросы и города. В итоге мы охватили максимальный спрос в нише.

2. Работа с визуалом и текстами

Объявления не выглядели «типовыми». Мы добавили фото, инфографику, живые тексты с ответами на вопросы клиента: сроки, гарантии, условия работы. Это реально выделяет компанию среди конкурентов.

3. Постоянная оптимизация

Мы еженедельно анализировали статистику и корректировали кампании. Если цена заявки росла — сразу искали причину и меняли стратегию. Если падала — масштабировали результат. Благодаря этому удалось снизить CPL (стоимость заявки) с 600 до 93 рублей.

Что это дало бизнесу

Даже при том, что заявки обрабатываются частично, компания получает чистую прибыль 200–300 тысяч рублей в месяц. Более того, многие клиенты приходят сначала с мелкими задачами (например, плитка в ванной), а потом отдают большие объекты (капремонт квартиры или дома). 

Это подтверждает: главное — наладить стабильный поток лидов. Даже если обработка не идеальна, бизнес все равно получает рост. 

А если внедрить менеджеров и систему продаж, результаты можно будет удвоить. Кроме того, системная работа с Авито позволила клиенту точнее понимать спрос на конкретные услуги и планировать закупку материалов, что снижает лишние расходы и увеличивает маржинальность проектов.

Итог и планы

Сегодня цена заявки на ремонт в Подмосковье для нашего клиента — всего 93 рубля, а количество заявок растет. Впереди у нас масштабирование: увеличение бюджета, новые города и расширение направлений работ.

Наш кейс показывает: даже в реально конкурентной нише, где лиды обычно стоят дорого, можно получать стабильный поток клиентов по низкой цене. Все решает грамотная стратегия: сегментация, сильная подача и аналитика.

Результаты работы с ремонтной компанией (Московская область)

Количество заявок выросло с 1–2 в неделю до 200+ в месяц;

Цена заявки снизилась с 600 руб. до 93 руб. (в 6 раз дешевле);

CPL стабилизировался на уровне 93–100 руб.;

Ежемесячный рекламный бюджет: 100–150 тыс. руб.;

Чистая прибыль: 200–300 тыс. руб. в месяц;

Даже при неполной обработке заявок реклама полностью окупается;

Формируется база клиентов: от мелких заказов → к капитальным ремонтам;