Как с нуля вывести бренд в медиаполе: кейс на рынке консалтинга

Университет Эволюции — компания, которая помогает крупному бизнесу синхронизировать топ-менеджмент и продуктовые команды, пересобирать стратегии и находить точки роста. Их цель — изменить стиль управления, чтобы работа стала творчеством.

На старте проекта с Gate в команде было четыре ключевых эксперта. Коммуникация шла через маркетинг, и все активно участвовали — на встречах, в подготовке материалов.

Команда пришла с задачей — заявить о себе как о важном игроке на рынке трансформации, обучения и исследований. Хотели стать заметнее рядом с сильными конкурентами, включая Сколково. Постепенно вектор сдвинулся: из образовательной сферы бренд начал переходить в консалтинг. Цель осталась такой же — выделиться на рынке, только в другом контексте.

После ребрендинга позиционирование Университета Эволюции оставалось гибким. На рынке начинали говорить о человекоцентричности — клиент предложил следующую ступень: человеколюбие. Это и стало основой новой повестки.

К моменту старта личный бренд был только у CEO, Юрия Дрогана. Продажи шли через личные связи и сарафан, а остальные эксперты оставались невидимками — в медиаполе они не были представлены.

Мы работали с четырьмя спикерами одновременно — у каждого был свой ритм и подход, разный уровень вовлечённости. Нужно было выстроить процесс, который удержит всех в фокусе, и собрать медиапрофили — соцсети, описания, ссылки, чтобы журналисты быстро понимали, к какому эксперту прийти за комментарием.

Ставка была на развитие личных брендов экспертов. Выход в tier-1 планировался, но на старте это было преждевременно: публичная активность была нерегулярной, а медиапрофили спикеров не готовы.

Поэтому сначала работали с отраслевыми и деловыми медиа — чтобы повысить узнаваемость, закрепить экспертизу и сформировать голос команды. Параллельно выстраивали инфраструктуру: формат подачи, тональность и регулярность публикаций.

Работали в нескольких направлениях:

— Писали статьи, адаптировали тексты под формат площадок, предлагали темы, брали интервью.

— Отслеживали релевантные инфоповоды, подавались на комментарии, вели диалог с редакциями.

— Подбирали подкасты, договаривались об участии, помогали спикерам подготовиться к записи.

— Согласовывали участие на конференциях, подготавливали темы и тезисы, делали ресерч по актуальным трендам и форматам.

— Вели РБК Компаний и Telegram-каналы: собирали выжимки из публикаций, превращали их в короткие форматы — от деловых дайджестов до постов с зацепкой, чтобы охватить разные сегменты аудитории.

— Параллельно провели конкурентный анализ, составили поэтапный медиаплан и постоянно актуализировали гипотезы.

Работа шла в режиме co-creation — каждую неделю мы созванивались, обсуждали задачи, тестировали идеи и собирали обратную связь.

— С июня по ноябрь вышло 9 статей и 3 комментария в профильных и деловых медиа — NBJ, Inc., «Бизнес-Секретах» и других.

— Подключили разные форматы — от статей и комментариев до подкастов, Telegram-каналов и отраслевых мероприятий.

— Медиаприсутствие выросло с нуля до 5,9 баллов (без учета отложенных публикаций), охват — с 97 тысяч до почти 7 миллионов человек.

— Поисковый трафик тоже вырос — с 1 164 до 1 797 переходов на сайт в месяц.

— CEO Юрий Дроган стал гостем подкастов «Зачем я это делаю» и «Серебряная Чпуля» — выпуски с его участием собрали около 30-40 тысяч прослушиваний.

— У экспертов появились медиапрофили и база для стабильной коммуникации.

Команда начала звучать в медиаполе как группа экспертов с общей повесткой и понятной позицией. Появилась устойчивая стратегия: сформированы темы, отработаны форматы, выстроены процессы.

Идея человеколюбия вошла не только в тексты, но и в повседневную работу — эксперты продолжают опираться на неё в выступлениях, комментариях и новых продуктах.

Узнаваемость компании выросла в профессиональной среде — особенно в банковском и страховом секторе, где сосредоточены ключевые клиенты. Это открыло доступ в более широкую повестку и новые площадки.